科迪华大中华区总裁黄田强

    2017年8月，两大行业巨头陶氏化学公司（陶氏）与杜邦公司（杜邦）完成对等合并的消息引起业内广泛关注，人们渴望看到强强联手后产生的化学反应。陶氏杜邦合并后致力于打造3家独立的公司，分别专注于材料科学、特种产品和农业。农业公司将于2019年6月从陶氏杜邦完成拆分独立上市，2018年上半年对全球公布了全新的名称，英文名为Corteva，中文名为科迪华。黄田强先生任科迪华大中华区总裁，全面负责陶氏化学与杜邦正式合并后组建的农业事业部在大中华区的业务。近日，黄田强在接受媒体群访时，谈到公司名称寓意，他说：“Corteva这个英文的名字是大地之心，自然之心，心怀大地的含义。科迪华的命名缘由是当我们面临农业及社会的很多问题时，希望通过科技创新启迪农业智慧，希望通过农业智慧让我们每一位做农业的人都看到一个丰收繁荣的景象。”

    从名称寓意就可看出，科迪华致力于发展智慧农业，在2018年11月的成都“植保双交会”上，科迪华就向全国的农业从业者全面展示了其数字农业方案。黄田强指出：“数字化农业并不是一个单独的门类，要想在农业现代化过程中发挥最大效用的话，它必须与传统的种子技术、植物保护技术等其他农业技术结合在一起，才能迸发出最大的能量。农业的生产环节很长，这意味着即使科迪华整合了3家公司的资源，产品和服务也非常齐全，但我仍然不认为任何一家单独的企业可以完成整个产业链的融合。所以科迪华的态度是希望跟业界各有所长的企业与研究机构开放性的合作，打破界限壁垒，实现优势互补。我们在创始伊始就投入到全球数字农业的创业过程中，收购了位于美国加州的一家专门从事数字农业的企业，加上原有的数字化平台，其实我们已经拥有了一套成熟的数字化体系。但目前的这些解决方案主要来自于美洲国家的种植方式，简单基于国外的数字化农业模块，不能够直接嫁接到中国来。因此，作为一家专注于农业科技的企业，我们希望通过科迪华在种子、植物保护和数字农业解决方案这3个方面的专长，利用创新技术、全面服务和本土化布局，惠及全国各地的农民和农业生产从业者。”

    除了倡导全行业的协同合作、携手共赢，黄田强还提议，从农产品电子商务端上稍微转移一下精力，将更多的热情和整个社会的支持转移到农业的生产端。过去10年电子商务产业得到了蓬勃发展，但商家之间的低价竞争一定程度上挤压了生产端的创新升级。“所以在农业产业的进程中，我们吸收了很多过去10年间工业和消费界的教训。农产品的电子商务一开始就定位于给城里的消费者带来高质量、高端的农产品，主打质量牌、差异化。我们希望整个产业都能够尽可能地把对消费端的关注，转移到提高农业生产现代化的环节上来。”黄田强也十分看重人才的互通和培养：“我们希望能够逐步改变大众对农业从业者老龄化严重、教育水平低下的刻板印象。科迪华更加青睐既具有扎实的农业知识，又具有互联网思维的复合型人才。随着农业现代化的进一步发展，也给我们传统的农业从业者提出了更多的要求。只有当这一领域不断地引进其他行业的人才、资本、技术和信息的时候，我们就将看到这些新生力量对整个行业带来的变化。”

    黄田强指出，科迪华的核心价值观之一就是希望能够成就用户的成功。2018年科迪华举办的丰收季系列活动就是科迪华农业科技推出新名称后为中国农户送上的第一份礼物。在为期3个月的活动中，百余名来自科迪华的农艺和田事专家携手合作伙伴、行业专家以及各地农业主管部门，深入全国24个省、数百乡县的主要作物种植区，开展了486场田间观摩与技术交流会，服务耕地面积达78.3万亩，为21,491家农户、558家零售商、151家经销商和80家植保站带去先进植保产品和成功种植经验，开展农业技术交流，共同庆祝丰收。

    美国沃顿商学院出身的黄田强在行业营销方面经验丰富，进入农化行业仅4年的他，就对如何打造优秀营销团队给出了独特的见解：“行业热点不断，反映出农资人很好学，但同时也很焦虑，有时会对市场操之过急，非常害怕落下任何热点，丢掉什么新东西，但在实际行为中很容易出现‘缘木求鱼’的现象。”在组建营销团队之前，黄田强认为，企业应明确这个营销团队将被赋予的职责是什么。如果企业需要营销团队来制定未来战略规划和方向指引，则需要的是高配人才；如果仅需要营销团队做好广告和打响品牌，那么，由广告公司出身的团队便可以完成。科迪华致力于打造成一家市场营销团队给予战略和手段的企业，“那么我们需要的营销人员应具备强大的定量分析能力、市场信息收集能力、逻辑判断能力、专业营销才能、创新能力和充沛的实践经历。这样才能对市场的判断不停留在简单的经验上，而是通过充分的市场分析、判断和决断，得出适当营销策略。”

    伴随着全新的中文名，科迪华针对中国市场有哪些战略与规划？黄田强说：“中国农业的现代化，正在给我们开启一个百年难遇的机会，所以科迪华也将倾心投入在中国的市场上。未来将会加强本地的研发，科迪华愿意把全球研发的能力汇集起来专门满足中国市场的需求。比如针对国内的水稻市场，我们推出了灵斯科^®系列产品，上个月更是推出了该系列的两款新品：灵斯科^®金和灵斯科^®杰。作为一款水稻田除草新成分，灵斯科^®系列为水稻种植者有效防控禾本科杂草、阔叶杂草以及莎草等提供了有效手段。我们还希望能够将先进的技术进一步推广，切实帮助农民提高生产水平，能够站在全产业链的角度来看待‘三农’问题，并不断地培养更多优秀人才。”

农药快讯, 2019 (1): 17.