江苏省农药总站2019年统计的数据显示，江苏农药生产企业230家左右，纯原药合成企业41家，纯制剂加工企业101家，既合成原药又加工制剂企业96家。今年江苏省省委办公厅更是下达《江苏省化工产业安全环保整治提升方案》，要求全省开展化工产业安全环保整治提升行动，坚持安全第一、生态优先、绿色发展，加快推动化工产业转型升级和高质量发展。在此严峻的安全环保形势下，祥霖美丰生物科技（淮安）有限公司（以下简称：祥霖美丰）依然蓬勃发展，在2019年第四届中国农药智能制造制剂工程研讨会上，农药工业协会、江苏农业科技报、中国化工报等争相报道。

　　11月21日，记者随着第四届中国农药智能制造制剂工程研讨会会务组一起来到江苏省淮安市盐化新材料产业园的祥霖美丰全程参观了高标准、高规格的现代化智能化工厂，同行的还有100余名参会专家和企业代表。记者与祥霖美丰的董事长谢祥其进行访谈，听他讲述祥霖美丰背后的故事，揭开成为当今热点企业的奥秘。

美丰农业科技（上海）有限公司的董事长谢祥其

1  祥霖美丰的由来

　　祥霖美丰是美丰农业科技（上海）有限公司（以下简称：美丰）2016年斥资3亿多元打造的农药制剂生态园林智能化加工基地。公司占地66亩，总建筑面积4万多平方米，由中国农药工业协会、农药工程技术中心组织国内外专家经过十多次的会议评审指导，严格按照国家相关法律法规，融合智能制造理念，高标准、高规格设计建设而成。

　　农药制剂生产过程中实现了加工过程自动化、生产设备自动化、生产流程智能化、产品流程智能化、环境监测自动化、安全监管自动化、现场看板数据化、系统高效集成化。产品涵盖除草剂、杀虫剂、杀菌剂和植物生长调节剂，覆盖可湿性粉剂、水分散粒剂、悬浮剂、微乳剂、水乳剂、水剂等多种剂型。厂区环境优美，智能一卡通系统、数据网络系统、可视安全系统、立体人性理念的园林绿化景观等现代化软硬设施配置完善。

　　生产智能化高度集成使各车间生产效率大幅提升，全厂20余条生产线，全线可加工：水剂（AS）、水乳剂（EW）、乳油（EC）、微乳剂（ME）、可分散油悬浮剂（OD）、悬浮剂（SC）、悬乳剂（SE）、可湿性粉剂（WP）、可分散粒剂（WG）、干悬浮剂（DF）等剂型。液剂除草剂年产能20 000 t，固体除草剂年产能10 000 t，杀虫杀菌剂年产能5 000 t。

2  为何会选址江苏淮安

　　“其实选择在淮安市盐化新材料产业园建设加工基地并不是冲动的决定，我从2012年开始就考虑规划公司未来的发展方向，对于工厂选址经过了6省21个地级市的考察后，综合各种因素后最终才确定在淮安市盐化新材料产业园投资建厂。国内知名的农药企业，如安麦道农药(江苏)有限公司、江苏禾裕泰化学有限公司等也坐落于此产业园区，这也说明园区环保安全相关的配套设施做的比较好，另外与这些企业在一起有利于相互交流。”谢祥其说。

3  祥霖美丰的定位

　　在与谢祥其的访谈中，记者了解到，祥霖美丰如此定位，一方面除了是时代所需，另一方面也与美丰董事长谢祥其的早年经历紧密相关。“敢为人先，和谐发展”，他这么说，也是这么做的。

　　1992年，谢祥其联合几位亲戚、朋友创办了振兴农化厂，并于1994年更名为乐清市农药厂，获得国家化工部批准的“定点生产许可证”后，开始生产除草剂“精克草星”（25%苄·乙）。这一产品以优异的品质和效果相继获得省市科技进步奖、优秀新产品奖和国际新产品新技术银奖等多个奖项。该产品以高效、低毒、安全、使用方便、价格合理在市场上大受好评，成为畅销货。1995—1998年，不断研制新产品以及开发产品新功能的乐清农药厂发展迅速，销售额从200多万增至800多万元。销售额的迅速增长并不是没有道理的，有两个事件不得不提。

　　在那个农药广告还是比较少见的年代，谢祥其就敢于做吃螃蟹的第一人，1995年投入广告费20多万元与浙江电视台合作，推出农药产品广告。这在当时来说比较冒险，虽然事实也证明在浙江地区没有起到比较好的效果，但是东方不亮西方亮，当四川的农资朋友正在为稻田除草忧愁的时候，看到四川电视台转播的广告后，大受启发，便订购了十几吨的货来试试效果，没想到效果极好，不仅除草，而且用量上相比其他产品少，便成为美丰忠实的用户。意识到广告宣传重要性的谢祥其，在做农药产品广告的同时，还与中央电视台和各省市电视台、电台、报社联办栏目和请专家到农村来讲解农药的药效及使用方法，使农民放心购买，放心使用。自此谢祥其的业务开始走出浙江，走向全国，“美丰”也在此期间树立起了自己的品牌。

　　1996年，与国内的专家参观考察上海杜邦农化有限公司后，农药外资企业的“废水养鱼、包装全自动化、办公电脑全覆盖”令他大受启发，自此企业环保、自动化提上了日程，誓要改变农药加工企业毒、脏、乱、差的现状。在与国内机械研究所合作后，购入4台国内自动包装机器，使得手动包装的人员减少了一半，大大提高了效率，企业迅速发展。受场地限制，1998年，谢祥其决定在温州市经济技术开发区投资3亿元，建设一个世界先进的现代化花园式农化企业，美丰农化有限公司（以下简称：美丰农化）也就由此诞生。也正是在此，他开始实践他的生态理念：人与环境的融合、人与工厂环境的融合、车间与环境的融合。

　　思想先进，行动干劲，结果“钱”进。谢祥其始终秉承这一理念，确定好了目标，说干就干。美丰农化严格推行质量/环境管理体系认证，积极与国际市场接轨，成为国内同行业中率先通过中国质量认证中心ISO9001质量保证体系及ISO14001环境管理体系双重认证的企业，废水经反应处理后可成为净水，可养鱼、浇灌花木。

　　产品生产方面，在引进脉冲布袋式除尘器、旋风除尘器的基础上，包装车间还从国外引进全自动包装机，营造了良好的工作条件。

　　祥霖美丰建设之初就被定位为生态园林智能化加工基地，其实也秉承了上一代花园式自动化工厂的优点。由于此前工厂已经实现了自动化、信息化，智能化改造是水到渠成的事情。智能化作为此次改造的最大亮点，ABB机器人码垛、蜘蛛手机器人装箱、AGV无人叉车格外引人注目。蜘蛛手机器人除了简单的抓取摆放，还可精准识别，调整包装箱方向，使其整齐一致。

　　生产智能化高度集成使各车间生产效率大幅提升，全厂20余条生产线，均采用DCS和PLC远程控制系统，生产现场做到智能化操作模式，并对各生产线订单执行进度、设备的运行状态和能源消耗数据进行智能化采集并实时分析，各生产线均实现瓶检、盒检、箱检三级质量自动化控制，同时配置相应的检测剔除系统，确保最终生产的产品100%合格。此外，企业ERP信息管理系统、MES生产管理系统、WMS仓库系统等各智能化管理系统高度集成运行，确保100%流程化质量管理和100%生产过程及设备运行在线监控。

　　环境保护方面，针对目前国内农药制剂企业大多为大平层设计，所有工序都在一起，现场会显得比较凌乱的问题，祥霖美丰采用的是4层楼设计，加工厂内楼层的分层式设计在国内是少有的。4楼备料区、3楼投料区、2楼分装区、1楼待检区，物料从1楼到4楼，成品是从2楼下到1楼，充分利用了高空优势，使得空间利用最大化，也使得加工环境更加整洁。

　　工厂环境的良好当然也少不了先进环保设备的加持，与苏州东净环境科技有限公司合作使得尾气排放无气味。祥霖美丰严格遵照国家安全环保标准，厂区完全实现人车分流、生产现场物料投放输送全部采取封闭式负压无尘操作，所有的尾气排放都经过粉尘收集、水膜除尘、活性炭吸除味处理，保障现场员工职业体康，杜绝对外部环境的污染破坏。

4  祥霖美丰如何实现利润最大化

　　“投入的3个亿，属于自己的钱，不需要融资、向银行借款，自然压力就小，就有更多的精力投入到产品研发、产品质量管理以及工艺优化上。”谢祥其如是说。

　　产品研发方面，美丰多年来与中国农科院、沈阳化工研究院、上海有机所、全国农技中心等国内外众多优秀科研院所、植保机构和中国农业大学、浙江大学、上海交通大学等国内985、211工程重点农业院校，以及一流同行企业达成战略合作伙伴关系。一者可以通过技术合作、成果交流、信息共享、人才引进，研究开发新的植保产品和植物病虫草害防控技术，二者可以获取到价格实惠的原药产品。

　　产品质量管理上，实现智能化控制将大大提高效率，减少成本。在这之前，谢祥其也是吃到甜头的。他算了一笔账，始于2005年投入2 000万元建设的ERP信息化管理系统，2007年建设完毕，统一管理后，大大提高了效率，裁减掉冗杂人员后，市场业务人员由100人裁减至20人，大大减少了人员成本。而祥霖美丰企业ERP信息管理系统、MES生产管理系统、WMS仓库系统等各智能化管理系统高度集成运行，除了保证效率，人员成本也大大降低，以往1个车间需要6个人操作才能完成，现在只需要3个人。

　　虽然祥霖美丰在环保设备的投入上占总投资的1/3，但是制剂加工与原药合成相比最大的不同就是生产过程相对简单，基本是物理过程，这也就意味着可以通过环保设备回收系统实现对“三废”回收再利用，这个成本3～5年即可回收。按生产5 000 t产品计算，回收率99.9%，那有5 t是被排放掉了，而按照1 t产品的价值5万～30万元计算，那这被排放掉的5 t产品价值就在25万～150万元，这是个不小的数字。据他透露，目前祥霖美丰废水可达到零排放，而废气的排放在0.1%。

　　制剂企业上游是原药合成企业，下游是农户。对于农户，谢祥其信奉“价值不到，价格不报”原则。在农药减量增效的大背景下，通过工艺、技术上的改进，同样效果下，美丰的产品用量更少，而对手的产品用量更多，那么美丰也就取得了定价权，而利润也就水涨船高，对于复配农药更是如此，利润空间也就更大。另外，美丰的草甘膦即使在极端环境——零度以下，流动性依然很好。好的产品品质、好的口碑铸就了好的品牌效应，美丰对经销商基本现款现货，资金回笼达到100%。

　　这一增一减间，公司的利润率也就提高了，员工工资也相应提高了，员工的幸福感就大大增强。人才是企业最大的资本，企业的硬件升级跟上了，人员的培训管理和培养体系跟上，如此达到良性循环。随着时代的发展，越来越多年轻人加入工作。在设计办公室时，为了吸引新一代人员的加入，办公室装修采用开放扁平的风格，使得员工快乐工作，创造更高的价值。

5  美丰在渠道和服务上做的新布局

　　农药本质上还是为农业服务，而农药的施用目的就是解决作物的病虫草害。传统渠道产品流向为生产厂商→省级经销商→县市级经销商→零售店→农户，而随着农业土地集约化经营，种植大户的出现、家庭农场的兴起，农户专业化程度将越来越高，美丰目前在打造一个微信小程序：植医堂，期望通过“互联网＋植物医生”的模式，将渠道直接顺延至大农户。

　　“互联网＋植物医生”的模式，即通过农户拍照及视频的形式上传至客户端后台，后台匹配当地的植物医生（都是经国家认证的农艺师及高校科研院所的专家），进行病害诊断，而后针对病害进行开药方用药，当然后续美丰会与其他农药厂商合作，丰富美丰的药房，而平台根据开药方情况及农户的用药反馈对植物医生进行奖励，如此形成一个良性循环，帮助种植园区、合作社、种植户解决病虫草害防治难题。

　　值此农药行业的大变局时代，农药制剂企业美丰一方面聚焦自身的优势所在，加强农药生产管理进行深耕；另一方面整合资源、聚焦解决农户的痛点、打通下游渠道，其做法是否给正在迷茫不前的你带来启发呢？

农药快讯, 2019 (24): 19-21.