聚焦电商

    2014年中国农药界最大聚焦点——农药电商。

    阿里巴巴首席运营官张勇在杭州透露，将在未来3～5年持续投入100亿元进行农村电商基础设施、营运体系和服务体系建设，在此布局中，农资产品供给已赫然在列。

    中国农药发展与应用协会、辉丰股份等几家单位联合设立的“农一网”于11月1日在北京钓鱼台国宾馆宣布正式上线，这是国内农化行业内生的第一个农资电商平台。

    2014“天猫1111购物狂欢节”全天交易额超过571亿元，而且近半在手机。活动开场3分钟交易额突破10亿元，比去年快了3分多钟；14分钟02秒，交易额突破50亿元；38分钟28秒，交易额冲到了100亿元，其中无线端占比45.5%；11日13时31分，交易额突破362亿元，打破了2013年“双十一”由天猫创造的世界最大购物日成交记录；11日21时12分，交易额突破500亿元。

    当代新富豪——阿里巴巴集团董事局主席马云亿众瞩目。他的举措影响中国、辐射全球、引导未来。投资农资电商已惊呼一片了。

见仁见智

    “农药电子商务搞不搞？”这话题已无需再辩论。

    “农药电商如何搞？”这才是我们最值得关注的！

    “存在总有其合理性”、“条条大路通罗马”，不同的模式、不同的思路，只有更好，没有最好！

    机遇是普惠的，成功只能赋予准备者。农药电子商务新事物、新业态发展进程中，农药企业做先锋还是跟随取决于我们的是思维决策，依赖我们的是能力。

    在这“最坏的农药发展时代，也是最好的农药发展时代”，我们农药企业既不能冒进，也不能观望。我们要冷静思索，更要付诸适合自己的行动。

    所谓“行成于思毁于随”、“临渊慕鱼不如退而结网”，这样的心态及应对就应该是我们农药电商当务作为。

排兵布阵

    面临复杂多变的农药应用环境，我们农化企业的产品资源、网络资源千差万别，我们掌控新模式的能力参差不齐，现代信息技术又层出不穷，立体化、多维的农药事业生态环境日新月异。

    面临投入不菲、人心思变而惰性作怪等因素，我们各自的农药电子商务之路能否走通？线上、线下伴生共荣的新经营方针能否奏效？传统渠道作用能否再续辉煌？

    尖兵侦察。面临旧有的农化生产经营生态系统平衡被严重打破情况下，在没有“背水一战”、“毕此役于一功”的情形下，我们派出“尖兵趟路”是必然决策，是不二之选。

    项目是企业持续发展的源泉，将电商作为项目实施，便于形成统一策划，统一资源，分步实施，分头推进，终修正果。

    任何项目都是资源的整合，成功的项目实现资源最佳配置，投入少，周期短，产出多，成效早。

    品牌资源、优秀产品资源、人脉资源、网络资源、人才资源、渠道资源、网络资源、成本资源、网站资源、平台资源……不一而足，都是我们从事农药电商关注并借力的资源。

电商根基

    唤起农户千百万，网购名药战虫害。网上销售窗口面向农户，网上销药直面需求。

    农药的电子商务继“物流解压、第三方支付”瓶颈打破后，特别是农药用户大户化后蔚然成风，互联网思维下的企业在不久的将来必然颠覆原有的渠道，刷新传统的交易手段。

    如今通过智能手机、借助电脑都能实现网店购农药，这是农药企业适应农村变革、面向农药用户的新机遇。克胜集团从2013年下半年起集中力量研究、落实克胜名牌产品网上服务，让需要克胜农药的农户能迅速找到心仪的产品，让农户比较店面产品后欣然认可克胜的网销产品。由于是可信度极高的阿里巴巴、淘宝商城、农民网（www.农民.net）、中国农药第一网等这类顶尖平台展销，让广大网民用户绝对放心产品的真实，放心产品的品质，在网购游戏规则引导下很容易成交为“头回客”，发展为“回头客”。

    团购在农民朋友中开始盛行，农户中只要有一个“聪明”人就能承担其周围村民的名牌农药团购需求，无论通过手机还是电脑，无论是零售还是整件，沟通方便，操作简单，退换自由。

牛刀小试

    管理理念的滞后和与市场的严重脱节在考验着克胜的发展。传统的营销靠人力，现代营销靠智力，靠终端拉动，靠增值服务取胜，靠及时响应吸引合作伙伴。

    以中国农化品牌领跑的克胜集团为例，其电子商务架构初具雏形，电子商务初战初胜，小有经验，较好地理清、想通了了切合大品牌、大企业、多产品、多渠道的电子商务思路。

    克胜农药经营追求大户营销，追求终端用户，而今借助农药电子商务已“水到而渠成”。

    克胜农药的电子商务由来已久，多形式、多渠道的电子化交易早在业界小有名声。2014年3月，克胜集团作为资深电商共同发起盐城电商联盟，倡导自律守信。作为营销突破年重要措施的电子商务顺利开张，成交量逐月攀升，回头客与日俱增。克胜农药传统渠道、网上商城齐头并进，农药电商既借平台，又建平台，实现线上补线下，线上线下联动，成为克胜农药现代营销改革的创新点。推进团购邮购，进一步扩大外销途径，稳步推进现代营销。

    3月13日，克胜集团召开了电子商务推进专题会议。来自营销总公司、信息中心、集团办公室、外贸部、财务部的代表们齐聚一堂，交流农药电子商务心得，探讨克胜电子商务推进措施。通过分享电子商务培训收获，综合农药行业电子商务信息，拓宽了推进虚拟经济与实体营销的视野，与会同志进一步加深对农药电子商务的理解，感受农药营销变革的必要性与紧迫性。

    专题会上宣布了克胜2年电子商务推进规划，稳步落实“线上线下互动，以线上补线下，以线上促线下”克胜农药电子商务方针。克胜集团电子商务的推进完全尊重市场化，鼓励符合条件的员工参与电子商务，开网店，拓销路，抢定单，旨在提高克胜农药同业竞争力，扩大份额，提升占有率。针对农药电子商务操作与传统营销的“交集”现实，确定空白市场优先、特种作物优先、社会化服务组织以及种田大户优先的目标客户定位，在竞争区域采取冲减传统渠道目标销售额、差异化包装、终端用户身份锁定、精准物流、配药方案等措施。

    会议决定组建“克胜电子商务模式研究会”，定期开展活动，普及电子商务知识，定期小结农药电子商务的绩效，随时解决试验难题，下达下阶段试验目标。

    通过电子商务的积极开展，利于激发传统营销渠道活力，进一步落实“电子营销、终端营销、大营销”策略，与此同时，克胜集团相关部门、相关岗位员工们从事克胜电子商务的信心获得增加。

    随着克胜电子商务的推进，农民客户、农资经销商的眼球必将更容易关注克胜农药，各方客户更容易与克胜营销团队达成交易，从而进一步提升克胜农药的市场知名度、提高克胜农药的市场美誉度。

引导先行

    “克胜电商最接地气了！”这虽是克胜电商用户们留给克胜营业员们的留言溢美之辞，也是阿里巴巴克胜农药店、淘宝克胜农药店、农化销售平台销售店店员们的感觉。借平台存在产品陈列受限的难题，自建平台存在投入大周期长的困难，最终拥有高水准、低难度行业性的交易平台是我们的不二选择。

    新兴渠道要建，传统渠道要改革，这才能解决电商长远问题、总量突破问题。

    通过持续的探讨，决定对来年营销的运作进一步融合电子商务因素，拟在全国各区域市场培养电子商务示范点。经过价格杠杆，吸引既有电商激情，又有电商条件的流通客户转进电子商务运营。传统经销商进入电商试点后，其经营从农药下定单、物流发货（中转站）、电子结算诸环节都沿用电子式模式。试点目的是扬长避短，立新除弊，积累经验，挚求共赢。市场资源、品种资源划分为自由竞争类、竞争类，分别赋予不同的运营策略，从往年的营销额最大化追求转变为销售额及电商平台实现的并重考核。

    克胜集团农药电子商务的开展实现着“企业形象、企业产品”的“双推广”目标，重点围绕专业化、规模化农产品基地、病虫害统防统治组织、农民专业合作社、家庭农场、种植大户、标准园，兼顾零散农户。率先突破花卉、大棚、园林经济作物。竭力与家庭农场、植保社会化服务组织“握手”，让农药的终端用户用到货真价实的克胜农药，让农民朋友24小时接触到名牌产品，让网上定户快速用到中国一流的农药。

    先一步，高一策，胜一筹，创一流。勤于思考，勇于探求，借力信息化，克胜电商在推进，克胜集团在农化电商事业中，仍将扩大着克胜名牌影响力，增加了市场占有率，迸发出越来越强劲的竞争活力，顺利推进着转型跨越，“智胜未来”的进程。

附：克胜农化电子商务要领

坚守渠道，改良渠道。

力填空白，握紧“洒手”。

尊重选择，顺应网潮。

诚信为本，货真价实。

避免赊销，杜绝高价。

打击假冒，治理“恶窜”。

绿色联盟，克胜电商。

与时俱进，勇立潮头。

尊重科技，革新图强。

激情尝试，全员营销。

借力借智，借创结合。

分段推进，和谐共赢。