再次收到罗文胜的新名片时，“农商1号CEO”这一行字眼赫然在目。点开“农商1号”官网，种子、农药、农机等板块均已开辟。罗文胜表示，“农商1号”定位是农资行业的“亚马逊”，是面对整个行业、对外开放、独立运营的第三方农资电商平台。

独立运营——做专业农资电商

  翻阅之前的媒体报道，“农商1号”和金正大集团总是形影不离。事实上，自7月份上线后，“农商1号”线上销售产品也以金正大集团产品为主。据罗文胜介绍，“农商1号”一期投资20亿元，由财政部和农业部分别直属的两大基金——中国农业产业发展基金和现代种业发展基金有限公司，联合东方资产管理有限公司、北京京粮鑫牛润瀛股权投资基金、江苏谷丰农业投资基金及金正大生态工程集团股份有限公司共同组建。其中，金正大集团是其重要股东之一。“不过，‘农商1号’并不是金正大的官方商城。”罗文胜说：“我们要打造的是一个独立的第三方平台。当然，金正大的系列产品过硬，市场美誉度高，仍然是我们不可或缺的组成部分。”

  据他介绍，从2015年11月开始，“农商1号”已实现资本独立、运营独立、产品独立。金正大集团是“农商1号”的投资方之一，也是重要的产品供应方之一。

  “独立运作，有利于‘农商1号’更好的发展。”罗文胜说。目前，“农商1号”注册和办公地点在北京，拥有约500人的地推队伍。罗文胜认为，做农资电商是一件耗时耗力的大工程，需要专业人做专业事情。“‘农商1号’独立运营，才能逐渐褪去传统制造企业的痕迹，并打上纯粹农资电商的烙印。”

产品丰富——打造种植业套餐

  记者发现，“农商1号”官网虽然已经开辟种子、农药、农机等板块，但暂时尚无产品上线。线上主营业务仍为化肥。罗文胜告诉记者：“‘农商1号’将把种子、农药、农机等产品整合起来，并于2016年1月左右推出。届时，商城上会呈现多种套餐，而不仅仅局限于套餐肥等产品。”

  同时，专家在线、在线社群等会更加活跃。“总结起来，全、专、好、省，这就是作为‘农商1号’向农民的郑重承诺。”罗文胜解释道，“全”就是提供全品类农资全程解决方案，一站购齐，不再东奔西走；“专”就是要上百名农化专家全程在线，种植难题线上线下解决；“好”就是冠军品牌联盟，实现放心购；“省”就是渠道去中间化，套餐购买聚划算。

增加粘性——完善服务体系

  据数据显示，“农商1号”上线100天，已覆盖12个省，打造95个县级中心，4,600家村站，注册会员30万，有效订单16万笔，实现交易总额近1亿元。仅“双十一”当天，“农商1号”线上销售超1,100万元。

  罗文胜介绍说，几个月以来，“农商1号”一直都在扎扎实实做事，打造既熟稔农资、又深谙互联网的新队伍，构建上下畅通的新体系，寻找激励持续迸发的新模式。

“价格是农资电商的优势之一。倘若只靠价格优势吸引流量，农资电商是不具有持续性的。”在罗文胜看来，农资电商在价格优惠的基础上，更多的还是要打造强大的服务体系。这种服务表现在高效、创新、专业等方面。未来种植业，更多的还是通过完善的服务体系来实现。为此，“农商1号”打造了强大的地推队伍。“计划到2016年年底，打造一支近千人的队伍，包括强大地推团队和本土化专家团队。”罗文胜说。地推是农资电商发展的核心竞争力，地推在农资电商消费者的培养、教育、发动过程中有至关重要的作用，而地推能力，恰恰是农商1号在行业中最大优势所在；同时，为了提高与农户的粘性，农商1号还将强化线上线下专家团队的建设，使农户在种植中有任何问题时，可随时通过网上平台、APP获得专家及时指导、解惑，真正解决农户的急需，也建立了很好的用户连接。

  罗文胜用“前途光明、道路曲折”展望了农资电商的未来。他认为，农村电商整体发展还处于萌芽状态，农民对电商的认识和接受同城市差距还很大，也许还需要3～5年时间才能真正成熟。但作为一种新的业态，农资电商很好地解决了农民购买农资的痛点和无奈，只要企业扎实做好服务体系建设、做好消费者沟通、购物体验，让农民感受到农资电商的省钱、省心、便利，会有越来越多的农民喜欢上农资电商，农资电商也一定会迎来快速发展的春天。