目前，行业内喧嚣尘上的几家农资电商，几乎都可以定性为第一方电商，即由生产企业主导的电商平台。农一网的背后是辉丰，农医生是燕化永乐创立的，田田圈的幕后推手是诺普信，农商1号是金正大。那么行业内有没有第二方电商、第三方电商，他们和第一方电商相比又有哪些优劣呢？

　　在农资行业，如果说第一方电商是生产企业主导的，那么第二方电商就应该是经销商主导的。众所周知，世界上在物流领域做得最好的不是那些第三方物流公司诸如UPS、TNT，而是沃尔玛，它的物流就属于第二方物流，这里不再赘述沃尔玛一家超市，能把物流做到极致，这不是本文的主旨。这里是要引入一个观点，第二方电商其实比第一方电商更有优势。

　　经销商做电商看似比厂家做困难得多。厂家的人力、物力、财力压根就不是经销商所能比拟的，在“烧钱说”、“流量说”等乱七八糟的歪理下，似乎只有财大气粗的人才能做电商。其实这都是谬论，不论国外还是国内，互联网企业，诸如著名的苹果、微软、戴尔，还是twitter、Facebook，以及中国的阿里巴巴、京东，都是个人创业，像苹果就是在一个车库里诞生的，那时候他们几乎都是一群穷光蛋，怎么烧钱，怎么刷单吸收流量？烧钱、刷流量压根就不是互联网企业该做的，这种做法标准就是传统企业血拼的思路。

　　其实互联网精神是一种创新精神，越大的企业越难创新，船大难掉头，越小的企业，甚至个人才越灵活，越容易创新。但是在农资行业，别说在农资行业，整个中国都缺乏创新精神，为什么叫廉价的中国制造呢！更何况我们的大部分农资经销商都是干了一二十年的老兵，经销商群体年龄也偏大，四五十岁、五六十岁，连智能手机都玩不转，刚学会使用微信，还让他们去用互联网创业，做第二方电商平台，压根做梦！想想都好笑。

　　那么中国有没有希望出现强势的第二方电商平台呢？

　　当然有了，80后正在崛起嘛！电商本就是流通领域，流通领域本就是经销商的专长，并非企业的专长，所以企业做电商并不擅长，容易好大喜功，不切合实际，只有经销商才更容易了解实际的销售情况是什么样的。如果有做得比较好的经销商，又对互联网有研究，他要是想做农资电商那不就如鱼得水，相得益彰了。事实上行业已经有很多了，这里举几个例子，比如北京的嗒嗒农服，小规模经济作物切入，统防统治，做作物联盟。再比如山东一家面向全国做连锁的农资经销商，也用APP管理，目前已经遍布全国十几个省。第二方电商现在做的突出的地方就是小而精，慢慢做积累，基础扎实，步履稳。这与第一方电商的贪大求快，步伐大，但是底子不稳形成鲜明对比。

　　其实这才是一家互联网企业的常态，一个小公司，一二十个人，通过不断积累，探索，最后创新，摸索出一套可复制的模式，不断复制粘贴，成为一家标志性的企业。在互联网企业，你用100个人干活和用10个人干活没多大分别，它没有固定的模式，都是在探索中前进，需要不停的积淀。中国的社会太浮躁了，大跃进的遗风尚存，多快好省、力争上游。想想沃尔玛是从1962年成立的，做了几十年才做到世界五百强第一。苹果、微软哪个不是前期经过艰苦磨难！我们现在的农资电商企业平均年龄才两年，所以不该把很多事情那么早下结论，多沉淀，多积累，在探索中前行。

　　至于第三方农资电商，在中国马云、刘强东倒是第三方电商的代表，既不是生产企业，又不是流通领域，纯粹个人建的第三方。但是在农资行业，第三方农资电商却很少，比较有名的恐怕是“我会种”，仍在苦苦探索中！在农资行业如果出现第三方电商，笔者会看好一些自媒体的个人转型，通过精准定位，切入一个领域，成为一个电商平台，但是目前还没有成熟的模型。

　　综上所述，笔者认为，未来农资电商的中坚力量可能在第二方电商身上，恐怕要出在一批80后农资经销商的身上，同时也不排除会出现做得比较好的第三方电商，至于第一方电商，可能行业内会优胜劣汰，剩下几家做得比较好比较大的，但是却不是行业的主流。

　　随着时间流逝，积累和沉淀会告诉在我们的农资行业谁更适合做电商。    （青岛闲农抗性杂草防治有限公司）

农药快讯, 2016 (24): 24.