2016年12月1日，证监会网站发布信息，6家公司IPO首发获得通过，其中包括总部位于山东青岛的青岛海利尔药业集团股份有限公司（以下简称：海利尔）。也就是说，我国农药行业又多了一家上市公司。

　　海利尔自2007年筹备上市，期间出现了不少波折，还经历了两次中止IPO审查。经过9年的等待和排队，如今终于上市了！可喜可贺！据海利尔2015年11月27日公布的招股说明书，本次拟公开发行人民币普通股不超过3,000万股，募集资金约6.72亿元。

　　据了解，海利尔药业集团始创于1999年，属国家定点农药生产企业，是集农药研发、生产、销售为一体的大型农化集团。集团现有员工1,200余人，年销售额超10亿元，下辖青岛海利尔农资有限公司、青岛海利尔植保有限公司、青岛奥迪斯生物科技有限公司、山东海利尔化工有限公司、青岛嘉美特植物营养有限公司等多家子公司。

　　根据中国农药工业协会发布的“2014年中国农药行业百强榜单”，海利尔在农药行业综合排名第41名；2016中国农药销售百强企业名单中，海利尔排名第37，2015年农药收入10.16亿元。

制剂原药并重,做国内吡唑醚菌酯原药和制剂的NO.1

　　据招股说明书的公开内容，海利尔定位为农药制剂、农药原药及中间体产业链完整的农药企业。采取制剂、原药并重，国内、国外市场并重的发展战略。

　　据公开资料，海利尔早期主要从事农药制剂的研发、生产和销售，是国内农药制剂领域龙头企业之一；2002年，海利尔将业务延伸到上游原药领域，先后从事吡虫啉、啶虫脒、甲维盐等原药的生产，同时，将业务延伸到上游中间体领域，从事二氯中间体的生产。目前，海利尔主要从事高效、长效、低毒、低残留、环境友好农药制剂及相关农药原药、中间体的研发、生产和销售。

　　自成立伊始，海利尔管理层即认识到：只有同时做好农药原药品种研发和制剂营销渠道建设，方能在农药行业长期保持竞争优势。为此，海利尔向农药原药及中间体领域延伸，利用自产原药取得制剂产品登记主动权，培育具有市场竞争力的大产品；同时，自产原药可保障部分原药供给，并围绕自产原药顺利实施制剂大产品战略。

　　海利尔董事长葛尧伦表示，海利尔一直将研发、创新作为公司成长的重要驱动因素。海利尔研发虽然起步晚，但是机制不一样，效率不一样。海利尔将不断地向农药原药和中间体领域延伸，致力于开发自主知识产权的新型化合物，增加前景广阔的农药原药品种，在未来2～3年，海利尔肯定会推出自主研发的专利产品。

　　“极润”就是海利尔制剂大产品战略的典范。2016年以来，海利尔在全国多个地方组织了“极润”观摩会，由于效果突出，优势明显，“极润”近期订货火爆，多次出现1小时订货超1,000万元的盛况。

　　“海利尔计划用3～5年时间，将吡唑醚菌酯原药和制剂做到国内NO.1！”前不久，在海利尔南方核心合作伙伴战略研讨会上，海利尔国内制剂营销总监舒兆斌表示。

　　舒兆斌豪言壮语的背后，是基于海利尔国内领先的研发能力和强势的原药基础。目前海利尔拥有国家级企业研发技术中心，研发出一批具有自主知识产权的新化合物。原药产品上，吡虫啉、啶虫脒、甲维盐等在国内有定价权和话语权。从2012年开始，海利尔致力于研究吡唑醚菌酯，成功做成了国内含量最高、剂型最先进的50%吡唑醚菌酯水分散粒剂——极润。目前，吡唑醚菌酯产品工艺和产量均处于世界先进水平。

　　海利尔常务副总裁葛家成表示，海利尔非常重视吡唑醚菌酯的产品开发，将吡唑醚菌酯作为战略产品来打造。新的吡唑醚菌酯车间将于年底建成。这个工厂，是全部按照先正达的设计思路，筹建的高自动化的吡唑醚菌酯原药生产车间，后续还将有吡唑醚菌酯相关复配的专利产品上市，将会是市场上独一无二的产品。在国际市场，海利尔在3年前就在巴西、阿根廷、美国等重点国家加大登记和市场开发工作，同时在世界其他国家也展开了全方面的登记和前期市场开发。

未来将尝试海外收购

　　据招股说明书的公开内容，海利尔的发展战略是以农药制剂为龙头、农药原药为先导，强化中间体、原药和制剂一体化优势，争取将农药制剂出口作为未来几年公司新的增长点；发展目标是通过不断提升研发、销售等核心竞争力，在农药制剂和农药原药领域，继续保持领先优势，成为中国规模与品质皆一流的农药企业，成为中国农药行业的领先者。

　　在市场开发方面，海利尔将在继续巩固、提高国内市场竞争优势的前提下，大力开发国际市场，尤其是北美、欧盟、巴西等高端农药市场。将加强与跨国公司和国外客户合作，加快相关客户支持登记工作；扩大现有海外市场网络，设立若干个海外办事处；培养一支规模较大的专业化销售队伍，提高专业技术服务水平，开展自主品牌销售模式，在保证控制风险的前提下尝试海外收购。

　　在制剂业务拓展方面，将深化推进大产品战略，加快国外登记及新科技创新申报工作，保证产品线的前瞻性，重点推进杀菌剂、除草剂、水基化产品的销售。随着农药制剂市场的转型及高效、低毒、环境友好、水性化农药市场的增长，计划以水性化制剂为主题实施大产品战略，争取培育若干个水性化制剂大产品，实现水性化制剂销售额的大幅提升，力争5年内实现水性化制剂占农药制剂销售额的80%以上。

    总的来说，在业务发展方面，将长期坚持大产品、重点客户、重点市场战略，将水性化制剂作为未来业务拓展的有效平台，优化现有营销网络，将主要营销资源、农技服务资源和研发资源等重点投入到市场增长潜力较好的重点经销商和重点市场区域，提高公司产品的覆盖面和渗透率。将在未来3年重点培养百万客户（即年销售额超过100万元的经销商）、百万县（即年销售额超过100万元的经销商）以及有增长潜力的50万客户（即年销售额超过50万元的经销商）；未来5年内，力争使百万客户和百万县的总销售额达到15亿元，50万客户总销售额达到5亿元。

农药快讯, 2017 (1): 17; 15.