（续上期）

3  全球主要农药公司概况和分析

　　山不拒土成其高，海不辞水成其大。目前全球农药市场由六家超级大公司所主宰，它们的销售额占全球的70%以上。除了孟山都公司在转基因作物和草甘膦占绝对优势外，其他五家公司均经历了长期的“不拒土”、“不辞水”而成为超级大公司。

 

　　这些超级大公司的发展都有4个“有”；作为营销策略和理念，这些公司则又都有四个“品”。

 

3.1  五家超级大公司发展的4个"有"

　　位居世界农药市场第1、2、3、4、6位的先正达、拜耳、巴斯夫、陶氏益农、杜邦公司都具4个“有”，即：“有自己的市场范围”、“有自己的专注领域”、“有自己的拳头产品”、“有自己的新农药开发理念”。

 

　　各大公司都有自身的经营和发展特点，但有共性。上述4个“有”即为它们共有的特点。

 

3.1.1  有自己的市场范围

　　五家超级大公司都有自己的市场势力范围，重点地区。

 

3.1.1.1  先正达公司

　　2014年，先正达公司的销售市场为152.04亿美元，较上年增长2.6%。其中农药市场为118.47亿美元，占公司总额的77.9%。

 

　　由于公司的品种多样，销售能力较强，故近几年一直稳居各公司之首。先正达公司在南美、北美、欧洲的市场比较平均，唯亚洲较弱。此也是先正达公司近几年将重点攻占的区域。表36为先正达公司在全球各地区的农药市场情况。

 

表36  2014年先正达公司在全球各地区的农药市场

 

3.1.1.2  拜耳公司

　　2014年，拜耳公司的销售市场为560.94亿美元，较上年增长5.2%。其中农药市场为111.42亿美元，占公司总额的19.9%。

 

　　拜耳公司农药的主市场在欧洲，在南美也有相当的市场，再次为北美、亚洲。表37为拜耳公司在全球各地区的农药市场情况。

 

表37  2014年拜耳公司在全球各地区的农药市场

 

3.1.1.3  巴斯夫公司

　　2014年，巴斯夫公司的销售市场为987.07亿美元，较上年增长0.5%。其中农药市场为72.32亿美元，占公司总额的7.3%。

 

　　与拜耳公司一样，总部位于欧洲的巴斯夫公司，欧洲亦为其最大的市场，其次为北美、南美、亚洲、中亚和非洲。表38为巴斯夫公司在全球各地区的农药市场情况。

 

表38  2014年巴斯夫公司在全球各地区的农药市场

 

3.1.1.4  陶氏益农公司

　　2014年，陶氏益农公司的销售市场为581.67亿美元，较上年增长1.9%。其中农药市场为56.86亿美元，占公司总额的9.8%。

 

　　在全球各大地区中，总部位于美国的陶氏益农公司最大的农药市场为北美，以下为南美、欧洲、亚洲、中亚和非洲。表39为陶氏益农公司在全球各地区的农药市场情况。

 

表39  2014年陶氏益农公司在全球各地区的农药市场

 

3.1.1.5  杜邦公司

　　2014年，杜邦公司的销售市场为347.23亿美元，较上年减少2.8%。其中农药市场为36.90亿美元，占公司总额的10.6%。

 

　　尽管该公司总部位于美国，但在全球各地区中，其农药最大销售额却为南美，后续依次为欧洲、北美、亚洲、中亚和非洲。表40为杜邦公司在全球各地区的农药市场情况。

 

表40  2014年杜邦公司在全球各地区的农药市场

 

3.1.2  有自己专注的领域

　　以上五大农药公司无论从农药类别和作物，各有自己的特长和专注的领域。

 

3.1.2.1  先正达公司

　　就除草剂、杀菌剂和杀虫剂三大类农药的市场而言，先正达公司比较全面。但对除草剂更为注重，特别是非选择性除草剂，仅就草甘膦、百草枯、敌草快3个品种，2014年的销售额达14.45亿美元，占先正达公司同年农药总市场的12.2%；占先正达公司除草剂市场的31.5%。表41为先正达公司各大类农药的销售额及所占比例。

 

表41  2014年先正达公司各大类农药的销售额及所占比例

 

　　就作物而言，先正达公司以玉米、大豆、谷物、果蔬为重点市场，并有一大批相应的农药品种，主要有嘧菌酯、噻虫嗪、硝磺草酮、草甘膦、百草枯、异丙甲草胺、唑啉草酯、高效氯氟氰菊酯、甲霜灵、阿维菌素等。

 

3.1.2.2  拜耳公司

　　对于三大类的农药市场，拜耳公司最为平均，其三大类农药的销售额相差不大。表42为拜耳公司三大类农药的销售额及所占比例。

 

表42  2014年拜耳公司各大类农药的销售额及所占比例

 

　　相对而言，在三大类农药中，拜耳公司较为注重杀虫剂，特别是新杀虫剂的开发。新烟碱类、螺环季酮酸酯类及苯基吡唑类均为拜耳公司新开发的杀虫剂类别。

 

　　同时，拜耳公司也关注其他类别农药的开发，如磺酰脲类除草剂、三唑硫酮类杀菌剂等。

 

　　谷物是拜耳公司最主要的农药市场，其众多产品均围绕该市场。在拜耳公司位列销售市场前十位的品种中，有6个与谷物有关，此6个品种为丙硫菌唑、吡虫啉、肟菌酯、戊唑醇、溴氰菊酯、甲基二磺隆。

 

3.1.2.3  巴斯夫公司

　　在三大类农药中杀菌剂是巴斯夫公司的特色，销售市场也最高。

 

　　以作物而论，谷物也是该公司最主要的作物市场。为了弥补缺陷，巴斯夫公司引进了杀虫剂品种，如氟虫腈。表43为巴斯夫公司各大类农药的销售额及所占比例。

 

表43  2014年巴斯夫公司各大类农药的销售额及所占比例

 

3.1.2.4  陶氏益农公司

　　除草剂市场在陶氏益农公司三大类农药中独占鳌头。从结构上看，陶氏益农公司有其独特品种，如吡啶类、三唑并嘧啶类等均很有特色。

 

　　对于应用作物，陶氏益农公司系围绕品种而展开，如吡啶类除草剂很多在非农领域上应用。至于杀虫剂和杀菌剂，该公司主要依重于其传统品种，如杀菌剂代森锰锌和杀虫剂毒死蜱。特别是毒死蜱，在杀虫剂中独树一帜。

 

　　近年，该公司开发的生物杀虫剂多杀霉素及其改造物乙基多杀菌素，使该公司在杀虫剂领域中又有新的起色。表44为陶氏益农公司各大类农药的销售额及所占比例。

 

表44  2014年陶氏益农公司各大类农药的销售额及所占比例

 

3.1.2.5  杜邦公司

　　杜邦公司为了在农药领域中重振旗鼓，近几年十分专注于杀虫剂的开发，并甚有成效。自茚虫威之后，又开发了双酰胺类杀虫剂氯虫苯甲酰胺、溴氰虫酰胺。而磺酰脲类除草剂是杜邦公司的特色。相对而言，杀菌剂则为杜邦公司的弱项。表45为杜邦公司各大类农药的销售额及所占比例。

 

表45  2014年杜邦公司各大类农药的销售额及所占比例

 

3.1.3  有自己的拳头产品

　　五家超级大公司均有自身的看家“拳头产品”，这些产品成为公司农药市场的支柱。

 

3.1.3.1  先正达公司

　　如前所述，非选择性除草剂及玉米田、麦田用除草剂是先正达公司的特色；自行开发的农药品种更是先正达公司的“拳头”，在先正达公司销售额列前十位的农药品种中，先正达公司自行开发的品种就占一半。表46即为先正达公司销售额列前十位的农药品种。

 

表46  2014年先正达公司销售额列前十位的农药品种

 

　　以上10个农药品种，市场为64.15亿美元，占先正达公司农药市场的54.15%。

 

　　再加之该公司其他销售额上亿美元品种，形成了公司一双双强有力的“拳头”品种。

 

　　（1）除草剂：敌草快1.80亿美元，氟磺胺草醚1.95亿美元，莠去津1.85亿美元，精吡氟禾草灵1.55亿美元。

 

　　（2）杀虫剂：甲氨基阿维菌素苯甲酸盐2.05亿美元，七氟菊酯1.35亿美元，虱螨脲1.20亿美元。

 

　　（3）杀菌剂：咯菌腈2.80亿美元，苯醚甲环唑2.40亿美元，环唑醇2.50亿美元，百菌清2.60亿美元，嘧菌环胺1.75亿美元，丙环唑1.30亿美元，双炔酰菌胺1.30亿美元。

 

　　（4）植物生长调节剂：抗倒酯1.83亿美元。

 

3.1.3.2  拜耳公司

　　如前所述，杀虫剂开发依然是拜耳公司的主课题，其也有不少杀虫剂拳头产品，支撑着该公司的杀虫剂市场。表47为拜耳公司销售额列前十位的农药品种。

 

表47  2014年拜耳公司销售额列前十位的农药品种

 

　　以上10个农药品种的销售额为50.25亿美元，占拜耳公司农药市场的45.1%。

 

　　另外，拜耳公司其他销售市场上亿美元的拳头农药产品尚有：

 

　　（1）除草剂：甲基碘磺隆钠盐1.85亿美元，精噁唑禾草灵2.05亿元，氟噻草胺1.50亿美元，甲酰氨基嘧磺隆1.35亿美元，异噁唑草酮1.70亿美元，噻酮磺隆1.60亿美元。

 

　　（2）杀虫剂：噻虫啉1.50亿美元，氟氯氰菊酯1.95亿美元，螺虫乙酯1.90亿美元，螺螨酯1.35亿美元。

 

　　（3）杀菌剂：氟嘧菌酯1.80亿美元，螺环菌胺1.90亿美元，三乙膦酸铝1.15亿美元，联苯吡菌胺2.00亿美元，氟唑菌苯胺1.30亿美元。

 

3.1.3.3  巴斯夫公司

　　杀菌剂是巴斯夫公司重点开发和发展的领域，该公司开发了一批杀菌剂品种。

 

　　巴斯夫通过收购氰胺公司，增强了除草剂方面的市场，特别是咪唑啉酮类除草剂。杀虫剂是巴斯夫公司弱项，其通过收购拜耳公司的氟虫腈，使巴斯夫公司的杀虫剂市场如虎添翼，且公司在三大类农药领域中趋于平衡。表48为巴斯夫公司销售市场列前十位的农药品种。

 

表48  2014年巴斯夫公司销售额列前十位的农药品种

 

　　以上10个农药品种市场共34.12亿美元，占巴斯夫公司农药销售额的53.6%。

 

　　其他主要品种为：

 

　　（1）除草剂：二甲吩草胺1.50亿美元，吡唑草胺1.35亿美元，灭草松1.55亿美元。

 

　　（2）杀虫剂：顺式氯氰菊酯1.05亿美元。

 

　　（3）杀菌剂：无。

 

3.1.3.4  陶氏益农公司

　　除草剂是陶氏益农公司的强项，吡啶类和嘧啶并三唑类是陶氏益农公司除草剂的特色和基础，也是公司的骄傲。另外，多杀霉素及其衍生物的研发使陶氏益农公司跨入了新领域，也弥补了公司在杀虫剂领域的不足。表49为陶氏益农公司销售额列前十位的农药品种。

 

表49  2014年陶氏益农公司销售额位列前十位的农药品种

 

　　以上10个品种的销售额为27.1亿美元，占陶氏益农公司总销售额的47.7%。

 

　　除了表中的10个农药品种外，陶氏益农其他上亿美元农药品种尚有：

 

　　（1）除草剂：二氯吡啶酸2.00亿美元，氯氨吡啶酸1.90亿美元，三氯吡氧乙酸1.50亿美元，双氟磺草胺2.05亿美元，双氯磺草胺1.25亿美元，氰氟草酯1.55亿美元，高效氟吡甲禾灵1.00亿美元。

 

　　（2）杀虫剂：甲氧虫酰肼1.60亿美元。

 

　　（3）杀菌剂：无。

 

3.1.3.5  杜邦公司

　　磺酰脲类除草剂及双酰胺类杀虫剂是杜邦公司的特色，两个双酰胺类杀虫剂的问世挽救了杜邦公司的农药事业。表50为杜邦公司销售额列前十位的农药品种。

 

表50  2014年杜邦公司销售额列前十位的农药品种

 

　　表中列出的前10个农药品种的销售额共为23.45亿美元，占杜邦公司农药总市场的70.1%。

 

3.1.4  有自己开发新农药的理念

　　首先，具有本公司新农药开发的着重点。

 

　　如先正达公司由理论指导新农药的开发，从而提升了研发水平。抗病激活剂、甲氧基丙烯酸酯类杀菌剂就是理论研究——研究实践——再理论提升，开发而成的具有新理念、新结构的杀菌剂类别。又如各公司在新品研究开发中均有所侧重，它们根据市场需要进行研发，如先正达公司专注于杀菌剂，并在三酮类除草剂的研究领域形成了特色；巴斯夫公司同样对杀菌剂的开发尤为关注；拜耳公司则在杀虫剂的品种及理论研究中有很大突破，成功开创了新烟碱类和螺环季酮酸酯类杀虫剂；陶氏益农公司在化学结构上有所创新，如对吡啶类及嘧啶并三唑类除草剂的开发。

 

　　其后，有结合本公司需求，从方法和品种上做到互补有无，以推进本公司的农药研究和市场。

 

　　一是互通有无，如拜耳公司在甲氧基丙烯酸酯类杀菌剂上是“空白”，而先正达则在新烟碱杀虫剂开发上与拜耳公司达成协议，使先正达公司的噻虫嗪与拜耳公司肟菌酯成为了大宗的拳头产品。

 

　　二为合作开发，如拜耳公司长期与日本农药公司合作，成功开发了一系列农药品种，最典型的是吡虫啉；同时对氟苯虫酰胺的经销也获得成功。

 

　　三为通过收买，拓宽自身的品种和应用领域。如富美实（FMC）公司最近收购了日本石原产业公司的双酰胺类杀虫剂cyclaniliprole；巴斯夫公司收购了日本吴羽化学公司开发的叶菌唑，扩展了巴斯夫公司在谷物上的杀菌剂市场，使叶菌唑的销售额达1.75亿美元，很快成为用于麦类的大型品种；又如拜耳公司最近收购了吴羽化学公司的同类杀菌剂种菌唑，开发了用于水稻种子处理的杀菌剂。

 

3.2  作为营销策略,实现四个"品"字

　　4个“品”字，为上述大型公司及众多农药公司营销及开发策略。

 

　　4个“品”字，即，一为“品味”，二为“品种”，三为“品牌”，四为“品德”。

 

　　四“品”中间，“品种”是基本，也是企业的重磅炸弹。“品味”系为企业实现持续发展关键处，为了保持品味，保持企业特色，就必须进行新农药开发，这些新品种不仅保持公司特色，而且更优于以前的品种。“品牌”可谓是企业的看家本钱，也是能否成功的关注点。一个企业要有发展，创建自身品牌是必不可少的重要之处。而“品德”则体现出企业的营销信任度，只有“老老实实做人，认认真真经商”，才能使企业健康发展，不断成长。

 

　　此即为上述几个超级大公司的特点，也是我国农药企业应该思考或实施的方向。

 

4  全球农药市场发展的特点和趋势

　　几十年来，全球农药发展波澜起伏，其市场从1994年的278亿美元，至2014年2个10年中达到566亿美元，整整翻了一番。归而言之，全球农药的发展主要呈现了“十大”特点。

 

　　（1）农药品种和应用向更有效、更健康方向发展，农药的安全问题成为农药的首选，农药向更高效、更环保的方向发展。

 

　　长年来，人们对于农药品种以高效、低毒为首选；现今，则对药剂对环境的安全为首要条件，包括药剂自身及对生产者、使用者及环境的要求。几十年来，不少药剂因毒性、残留、对环境安全性等问题，一批一批相继被禁限使用：从引起水俣病的有机汞类；高毒的无机砷化合物；有机磷类杀虫剂对硫磷、甲基对硫磷、甲胺磷、磷胺、久效磷；因严重残留引起环境污染的六六六、滴滴涕等有机氯类杀虫剂；具有三致危险的2,4,5-涕、杀虫脒、灭蚁灵等以及对环境有严重不良影响的磷化铝、溴甲烷等。同时，它们被一批结构和作物机制新颖，与环境相容性好的超高效药剂所取代，如新烟碱类杀虫剂、双酰胺类杀虫剂，甲氧基丙烯酸酯类杀菌剂、琥珀酸脱氢酶抑制剂类杀菌剂，原卟啉原氧化酶（PPO）抑制剂类除草剂、对羟苯基丙酮酸双氧化酶（HPPD）抑制剂类除草剂等。不少这些农药品种现已成为当今世界农药的主角。

 

　　（2）长年来，除草剂一直鳌居各类农药首位，草甘膦等几个大型除草剂品种对全球农药起着举足轻重的作用。

 

　　20世纪60年代前，三大类农药中杀菌剂市场列第一位，杀虫剂列二；至20世纪70年代，杀虫剂市场上升为第一位，除草剂上升至第二位；但从20世纪80年代起，除草剂一直雄踞三大类农药之首，并一直保持在45%左右，长年不衰。在1960年，除草剂占世界农药市场的20%；1970年占35%；1980年占41%；1990年占44%；从20世纪90年代起，占全球市场的46%～50%。

 

　　不仅是销售额，若以上亿美元的品种论，除草剂所占比例亦在45%左右。

 

　　（3）转基因作物的问世，大大推进了全球农药的发展。

 

　　自1996年抗草甘膦转基因作物问世后，使全球农药市场发生了极大的变化，特别是除草剂，尤其是草甘膦。抗草甘膦转基因作物的成功，使草甘膦成为全球销售市场最大的除草剂品种，也是世界的农药品种。抗草甘膦转基因大豆的诞生，使氰胺公司主要用于大豆田的咪唑啉酮类除草剂遭受“灭顶之灾”，导致氰胺公司不得不退出农药市场，公司被迫转让给巴斯夫公司。

 

　　同时，一大批抗除草剂的转基因作物也应运而生，出现了抗除草剂的甜菜、苜蓿、小麦、花生、烟草、马铃薯、向日葵、番茄、洋葱、胡萝卜、南瓜、番木瓜、葡萄、水稻、甘蓝、油菜、大麦等众多作物，涉及的面越来越广。

 

　　（4）非选择性除草剂越来越受青睐，发展十分迅速。

 

　　随着免耕法、少耕法等耕种制度的改变，并随着抗除草剂转基因作物的发展，促进了非选择性除草剂的发展。仅就草甘膦、草铵膦、百草枯、敌草快及环嗪酮5个非选择性除草剂2014年的市场达74.80亿美元，占该年整个除草剂市场的31%。

 

　　（5）全球农药市场重心从北美移向拉美和亚洲，而原长年来位列首位的北美下落到第4位。

 

　　几十年来，北美地区一直高居世界农药市场的首位，但是通过最近10年的发展，拉美地区已超过其他地区，跃为全球首位，而亚洲列第2位，欧洲居第3位。

 

　　（6）几家超级大公司成为世界农药市场的主宰者。

 

　　通过各大公司不断的收购、兼并，使一些公司的规模越来越大。如先正达公司由汽巴-嘉基、捷利康公司合并，成为了全球第一大农药公司；拜耳公司通过并入安万特公司而列世界第2位农药大公司；巴斯夫经收购氰胺公司排世界第三；而最近，陶氏益农与杜邦公司联合，从而跻身前三，排于拜耳公司之后；另外，原列为第二集团的富美实公司通过收购科麦农公司而跻身前六。

 

　　在2014年，原排位前六位的先正达、拜耳、巴斯夫、陶氏益农、孟山都和杜邦全球农药超级公司的农药市场占全球的70%以上。这些公司一有“风吹草动”，就会牵一线而动全局，他们主宰了世界农药市场。

 

　　（7）兼并、收购、合作成为世界农药发展的主课题。

 

　　兼并、收购、合作不仅造就了几大超级农药公司，而且推动了世界农药发展。经近30余年的发展，全球先后有10余家较大的农药公司被收购、兼并，他们先后有：希尔、罗纳-普朗克、捷利康、赫斯特、依礼-礼来、斯托夫、联碳、氰胺、罗门-哈斯、先令、雪夫龙、汽巴-嘉基、山道士、武田药品、马克西姆-阿甘、科麦农等公司。

 

　　（8）新药创新越来越成为农药开发与发展的主线。

 

    当今世界农药的快速发展，得益于新农药的不断开发，使农药品种不断推陈出新，一些高毒、高残留、高抗性和对环境有不良影响的农药品种被禁止和限制使用，而对现有上市品种，一旦发现对环境有影响的农药，就会立即进行调查并予禁限，如新烟碱类杀虫剂，由于对蜜蜂的毒性问题，欧盟即暂禁用3年，进行深入调查而决定此类杀虫剂的使用问题。同时，不少公司进行新的替代药剂的开发，如拜耳公司新开发的新烟碱类杀虫剂flupyradifurone，据知由于其对蜜蜂安全，拟作为吡虫啉的替代药剂。

 

　　目前，全球农药公司平均每年投入销售额7%～8%的费用，作为开发新农药的研发费用，而新的作用机制和结构的新农药不断源源而生。一些具有新颖结构或作用机制的新农药品种和系列已成为了当今农药市场的主体，如甲氧基丙烯酸酯类杀菌剂、琥珀酸脱氢酶抑制剂（SDHI）类杀菌剂、具双酰胺结构的鱼尼汀受体作用剂类杀虫剂、螺环季螺酮酸酯类杀虫剂、原卟啉原氧化酶（PPO）抑制剂类除草剂、对羟基苯基丙酮酸双氧化酶（HPPD）抑制剂类除草剂等。

 

　　（9）农药的非农用途越来越受到关注，10余年来一直稳定发展。

 

　　农药不仅是农业生产中不可或缺的重要生产资料，同时，也是人类生活及工业生产、交通运输、保健防疫等多方面的重要物资。而今，农药不仅已在农作物、果园、观赏植物、橡胶园广泛应用，同时还在家庭卫生和环境上应用，包括卫生用药、庭院、草坪、公园、绿地、球场、宠物、畜牧业等；农药也被应用于工业、工业品及设备上；在交通、道路、水库、餐饮场所、医疗环境、交通工具上也离不开农药；在林、渔业上，包括苗圃、森林、护林也大量应用农药；其他在食品、医药品、饲料、中草药、化妆品、洗涤剂、皮革、电器电缆、工艺品、文物、档案、家具、木材、纸张等也得以应用。由此，使农药的非作物保护用途得以稳定发展。表51为近10余年来全球作物保护用及非作物保护用农药市场。

 

表51  近10余年来全球作物保护用及非作物保护用农药市场(亿美元)

* 表中↑、↓为与上年升降比较，↑为上升，↓为下降。

 

　　由表51可见，全球作物保护用农药市场有升有降，而非作物保护用农药市场10余年来则都呈现稳定发展趋向。

 

　　现今，农药的非作物保护用途越来越受到人们的关注。

 

　　（10）农药的剂型研究越来越成为新老农药开发的关键点。

 

　　“一个农药的成功，一半在于剂型。”尤其在现今药剂的活性越来越高，要使药剂充分发挥作用，剂型的加工越来越重要。

 

　　当今的剂型研发，主要为：一则尽快替代对环境有不良影响的甲苯、二甲苯及高极性溶剂，同时，替代同样对环境有不良作用的辛基类表面活性剂；二则开发与环境相容性高的水基型的制剂和水分散粒剂等新颖环保制剂；三则鉴于新开发的农药活性越来越高，故现今制剂中有效成分浓度往往为25%～30%，这样可留有充分的余地，能加入各种助剂以充分发挥药剂的作用。

 

　　以上为当今世界农药市场和发展的十大特点，但实际上远不止此十大特点。除此之外，对于农药作用机制的研究，对于有害生物抗药性发生的防御，以及农药施用器械的开发，这些均为人们对当今农药研发中的关注点。

 

5  中国农药工业发展趋向分析和几点建议

5.1  中国农药工业发展趋向分析

　　自从2013年4月，德国联邦政府发布了《实施工业4.0战略规划》（简称“工业4.0”）白皮书后，引起了世界各国密切关注，包括中国。

 

　　历经几十年的发展，整个工业革命从工业1.0发展到至今的工业4.0，将来还有可能发展为工业5.0……通过工业1.0，实现了工农业机械化；经过工业2.0，实现了工业自动化；经过工业3.0，则实施工业信息化；工业4.0的实现，则通过大数据，实现网络化。而将来的工业5.0，笔者以为，此可使工业发展为立体化，使整个工业发展“上天”、“入地”、“下海”，实现全方位的立体发展。

 

　　同样，对于我国的工业革命也可借助此工业4.0的理念，以推动我国工业健康、迅速的发展，使我国成为真正的世界强国。

 

　　现今，我国已成为世界第一农药生产大国，也可以说是全球最大的农药原药出口大国。据不完全统计，全世界约有60%的农药原药源于我国。我国农药的出口，也同工业革命一样经历了几个发展阶段。

 

　　仿效工业1.0到工业4.0的特点，笔者亦将中国农药的出口，分成几个阶段。

 

　　自1994年起，我国农药开启了出口大门，在此前对位出口化工原料，并首次农药出口大于进口。对此，笔者将其称之为中国农药出口1.0。

 

　　以后10余年中，中国农药大量出口，但以原药为主，此时期比作中国农药出口2.0。在此时期，国内农药原药合成可谓是“遍地开花”，众多农药企业均以出口为主体业务。为了满足出口需要，原药越做越精，含量越做越高，其也大大推动我国化工合成水平，为了降低成本，新的合成工艺也不断诞生、不断创新。在此发展中也带来一些弊端，为了取得更高利润，或是缺乏详尽调研，常常盲目上马、扩产，致使不少企业只得靠跌价等不正当、不科学的竞争，靠降价进行拼搏，结果往往自相残杀。

 

　　目前，我国农药出口已进入以出口制剂为主的中国农药出口3.0阶段。这是农药发展的必然规律，也是我国农药出口进步的表现。通过20年左右的发展，很多企业都深深认识到出口农药制剂的重要性，意识到作为企业不能再停留在“种菜”、“养猪”的水平，而应该“开饭店”、“做菜”，改变以前为“他人作嫁衣裳”的现象。

 

　　同时，也深刻体会到，必需努力改变以前的已趋向落后的农药剂型加工工艺。已有不少企业也已意识到农药制剂加工亦必需做到清洁化生产。只有这样才能符合环保型清洁化生产，才能保证产品质量，才能具有竞争力。不少企业也感觉到，不改变传统的“粉尘满天飞”，就无法满足国外公司对产品的质量要求。要做好农药出口3.0，不仅是单纯的产品出口，还必须从质量、环保等全方位予以综合考虑、去努力。

 

　　出口中国农药制剂是中国农药进步的体现。随着我国农药事业的迅速发展，随着技术含量不断提升，也必然对中国农药、对中国农药企业提出新的要求。这也就是中国农药出口不能停留在满足于单一的品种出口，而意识到必须将服务作为出口的重要内容，作为进一步努力的方向。对此，笔者将其称之为中国农药出口的4.0，即服务出口。

 

　　要实现中国农药出口4.0，必须以质量优异的农药品种为前提，无论是原药或制剂均应符合客户的要求，做到优质、清洁、环保。

 

　　除了要保证质量，并由合格的生产场所外，作为农药出口商，就必须对客户提供必要的服务，要进行全方位的服务。首先应清楚，出口的产品应用于何处、用于什么作物、防治对象是什么、使用时间、用量等，只有做到这些，才能很好地服务，包括从技术到应用，才能实现对农药从“摇篮”到“坟墓”全方位的管理和服务。这也是充分利用工业4.0，经充分调研，掌控全面信息以更好开展和指导服务。只有很有效地充分服务，才能获得客户信任，贸易才能持久，才能做到双赢。

 

　　表52为笔者对工业1.0～5.0和中国农药出口1.0～4.0的归纳。

 

表52  对工业1.0～5.0和中国农药出口1.0～4.0的归纳

 

　　可以相信，通过对我国农药出口的变化，特别是从单纯的品种出口变成服务出口，这样才有可能是我国农药事业从大国变为强国，才能从被动的出口成为指导性的出口。

 

5.2  对中国农药工业发展的几点建议

　　在本次课题撰写及研讨过程中，与一些从事农药进出口的企业进行了交流、讨论。这些单位对我国农药进出口事务提出了以下几点建议和要求：

 

　　（1）尽快完善和颁布具有可操作性及可持续性的条例及规定。

 

　　（2）建议由农药检定所牵头编制能反映我国农药进出口情况（包括全球情况）的资料（包括通讯、快报、简报），及时向企业宣传政策法令、国家要求、反映国内外农药贸易情况，使国家政策、国内外信息及时上通下达。

 

　　（3）建议建立进出口企业及相关管理部门联络网，设立相应的联络卡，以做到及时沟通，使企业及时了解相关政策、法规，能够有问题及时询问，亦使管理方可及时掌握企业动态，能马上掌握第一手材料并可及时解决。

 

　　（4）长年来，我国农药出口多以原药为主，现正逐渐转向以制剂为主。目前，不少从事农药进出口的企业，特别是制剂进出口企业，经常会碰到被出口国要求出口方提供所出口制剂所有组分含量全分析检测报告，并且提供检测报告的分析单位必须为具资质的检测单位，但是现下我国尚无这种单位。可否请农药检定所组织审批并确定一批能开展此类分析的单位，以解决目前我国出口企业所遇到的实际问题，使这些单位的农药出口工作能顺利进行；同时，建议这种检测单位以目前已取得GLP资质的单位首先予以考虑。    （全文续完）

 

农药快讯, 2017 (2): 41-47.