9月16日，以“新调整、新转折、新起点”为主题的农一网“遵义会议”在江苏盐城隆重召开。会议紧紧围绕“服务于工作站和种植大户的垂直专业电商”这个农一网的最新定位，进行深入细致的探讨交流，为农资电商下一步发展指明了战略方向，做出了战术安排。

    农一网总经理王兴林分析说，我们坚信农资电商一定能够取得胜利。随着国家政策扶持农业的力度越来越大，土地流转加快，品牌农业大力实施，种植大户越来越多，成为农业生产的中坚力量。针对这一趋势，农一网对自身定位做了调整——由“专业服务于农资零售商和种植大户的电商平台”升级为“服务于工作站和种植大户的垂直专业电商”。农一网将聚焦工作站和种植大户开展工作，鼓励工作站抢抓大户、服务大户。

    农一网投资人、辉丰股份董事长仲汉根对农一网的电商模式、发展路径做了深入剖析和全面总结。他指出，农一网3年来最大的收获就是建立了网络信任，实现了品牌价值。“正品溯源，优质优价，创新创牌”的方针，确保了农一网在广大用户当中形成了极好的口碑——凡是农一网的产品，都得到了广泛的认可和好评。农一网正在进行的是一场没有经验可以借鉴的革命，在前进过程中必须不断地自我调整与完善。此次专题会议，就是要纠正农一网目前遇到的一些问题，明确下一步发展方向和工作重点。仲董事长用“B2C、C2M品牌定制、战略火箭军”三大关键词，高度概括、形象生动地指明了农一网的发展路线。

    仲董事长强调，“信息对称、渠道扁平、市场无界、让更多人参与”是电子商务的四大特征。农一网的电商模式由B2B2C坚定不移地调整为B2C，定位为“服务于工作站和种植大户的垂直专业电商”，就是要强化工作站的作用，由工作站面对种植大户等C端，针对大户的规模优势和广泛影响，全面提升技术服务与市场运营水平，塑造农一网品牌。

    C2M品牌定制（Customer-to-Manufactory顾客对工厂）是“先销售、后生产、零库存”的先进商业模式，仲董事长对此进行了全面调研和深入思考，并将其核心提炼为“整合资源、积累数据、个性定制、批量生产”。

    他指出，新版《农药管理条例》允许获得登记的产品可以委托生产；同一产品可以有多个注册商标名称且不用备案。这些新规为农药产品定制创造了良好的政策条件。

    农一网作为开放的专业平台，本着“让更多人参与”的原则，亟需与资金实力雄厚、推广服务能力强的经销商开展深入的C2M品牌定制合作，实现路径就是充分发挥平台资源整合的优势，为这些经销商定制特有的产品，帮助经销商打造自己的服务品牌，进而实现上游生产厂家、中间农一网平台、下游服务商多方共赢。

    农一电子商务（杨凌）有限公司自今年4月成立以来，借助国家杨凌农业高新技术产业示范区的科技、人才、区位优势及物流成本优势，实现了三大突破，即“一瓶一袋可发货、无工作站的空白区域可发货、工作站不配合区域可发货”，提升了运营水平与技术服务，有效代购发展工作取得明显进展，被仲董事长称赞为农一网的“战略火箭军”，并寄予厚望。

    农一网自2014年11月正式上线以来，一直秉承“正品溯源、优质优价、创新创牌”的宗旨，产品线从初期的草甘膦，毒死蜱等通路产品丰富为药、肥差异化产品及解决方案。不仅可以满足大众的需求，还能让合作者利用平台和产品建立忠实客户群体，获得可观收益。目前农一网已经发展800余家工作站、5万余名有效代购员，累计实现交易额8个多亿，服务区域覆盖全国60%的农业种植区。在不断试错纠错中前进的农一网，伴随着战略战术的不断优化，伴随着新型肥料、C2M品牌定制、金融服务的逐步推开，有信心在农资电商这场革命中取得胜利，为药肥双减、降本增效、提质增产，为农民增收、农业增效做出自己的贡献。    （农一网资讯）

农药快讯, 2017 (19): 30; 37.