凉风习习，东方海岸吹来的海风轻拂着整座城市。11月1日，中国农资电商界的老大级网购平台“农一网”迎来了它的三周岁生日。3年来，农一网一直坚守创新，首创“农一网平台+县域工作站+代购”的运营模式，“重抓一品，差异发展，点面结合，试水金融”，从创立初的雏雏婴儿，发展到如今拥有800多家工作站，在互联网经济大潮影响下，农一网立志做中国农资电商的弄潮儿！那么到2018年，它又将掀起怎样的滔天大浪呢？

倾听百家之言,探秘发展机遇

    11月1日，2017年互联网+农药经营与应用技术交流会在盐城大丰郁金香客栈盛大召开。农业部农药检定所所长周普国，中国农药发展与应用协会会长刘永泉，杨凌示范区经贸和安监局局长刘仲山，中国农药发展与应用协会副会长、江苏省农药检定所所长邓建平，中国农药发展与应用协会副会长、江苏辉丰生物农业股份有限公司董事长仲汉根等领导嘉宾和农技专家、农药互联网工作者以及工作站代表共计500多人参会，中国农药发展与应用协会秘书长花荣军主持会议。

    在互联网大趋势下，与会领导分别就农资电商的发展问题以及当前所面临的挑战和机遇，做了简短而深刻的阐述！

    做互联网+时代背景下的弄潮儿。对于当前“互联网+农药”模式发展所取得的成绩，农业部农药检定所所长周普国表示肯定。他指出，新《农药管理条例》实施以来，农药登记、生产许可、经营许可及市场监管统一由农业部门负责，这无疑是农药管理体制变革的核心。与此同时，农药生产企业肩负的责任和面临的压力将越来越大。在广阔市场需求拉动和密集政策利好推动下，“互联网+农药”的未来已到，这无疑将给农一网等农资网购平台带来前所未有的发展机遇。

线上运行和线下实体，意义重大。中国农药发展与应用协会会长刘永泉说，3年来，农一网为顺应互联网+的时代潮流，为农资经营领域创造了一种基于电子商务的新型商业形态。通过线上运行和线下实体的结合，完成了在全国种植区域的设站布局，凸显了网络互联网的优势，赢得了广大客户的信任，彰显了农一网的品牌价值。同时，刘会长对农化行业的发展提出殷切希望：就目前来说，与农药生产、经营企业相联系，落实好农药条例中要求的产品生产与使用环节所应承担的相关责任，这就是我们肩负的使命。

    农资电商的发展，暗流涌动下潜藏玄机。农一网投资人仲汉根表示，表面上看，中国农化互联网+农资的销售模式一片沉寂，实际上却是暗流涌动。2015年，中国农业电子商务市场交易规模为1,444.5亿元，渗透率不足1.5%；2017年迎来了高速增长期，预计同比增长率将达到51.6%；2018年，中国农业电子商务市场交易规模将超过3,800亿元，可见未来中国农业电子商务市场发展空间巨大。

    他强调，2018年，农一网将坚守“用互联网建立互信互利！颠覆销售与采购的革命！服务农民、农村和农业的责任！兼容不同文化与个性的能力！相互尊重与坦诚沟通！诚信！”的六大核心价值，携手各县域工作站、种植大户等合作伙伴，开拓创新，砥砺前行，为农民朋友提供更好、更优质的服务。

    销售业绩猛增，增长率达560%！对于农资电商的发展走向，来自陕西西安长安区工作站的曹昱君有很多感触。他看准了农一网产品质量有保证、产品资源多、技术服务到位以及提供作物整体解决方案从而省心省力的独特优势，阐述了自己这几年通过互联网+销售模式而摸索出的心得。正是因为电商行业的快速发展，他的销售业绩持续增长，年增长幅度逐年加大，经过3年从不到100万发展到1,200多万元，其中农一网网销增长了560%。

    农一网价廉药优，值得信赖。作为种植大户代表，乐水兵讲述了自己的网购经历。从2017年2月初首次接触农一网，尝到了网购价廉药优的甜头后，他就成了农一网的忠实客户。他表示，和线下销售相比，农一网的农化产品性价比高，而且不存在让他顾虑的假药问题。最后，他相信“互联网+农业”会越来越深入生产生活中。

    B2B2C向B2C的战略调整。“2015和2016两年时间，我们完成了4.5亿元的销售额，同时完成了近800家县域工作站的建设，服务面积覆盖全国70%以上……2017年，截至目前，农一网销售额已经接近4.5亿元。”谈到过去取得的成绩，胡艳总经理面露喜色地说道。她表示，2018年，农一网将再接再厉，致力于全面推进B2C、C2M及大户运营等工作，将企业服务定位为“服务于工作站和种植大户的垂直专业电商”，这种转型将全面提升技术服务与市场运营水平。

    与此同时，借助农一网官方APP上的问答社区版块、农林卫视的《农一网农》节目、网络实时线上服务以及微信群开展的大讲堂等媒体手段，农一网将其服务面不断辐射扩大，势必造福更多的农民朋友。

头脑风暴:开启全新农资C店热潮

    讨论开始前，农一网产品总监马玉林首先作了《新产品、新方案、新思路》的主题报告，他就丰收年景、农一网除草剂组合方案、农一网聚谷氨酸系列、功能性复合微生物菌群的使用方法及功效等和与会代表做了交流。尤其让人瞩目的是，丰收年景及其套装、套餐取得重大突破：不受限于花前、花中、花后，全程均可以使用；同时，功能性复合微生物菌群也是一大亮点，它为改善土壤、恢复生态提出了某种可能性。

    随着互联网+的强势崛起，传统的销售模式被颠覆，在这种时代趋势下，如何顺应时代潮流，让农一网与工作站、代理商获益成为众人关注的焦点。头脑风暴的全程讨论中，针对各工作站以及代购商的问题，农一网高层领导从当前实际出发，以淘宝、京东等网购商城为成功范例，向与会者做了全面而细致的解答，加强了大家对投资C店的信心。

    科学技术是第一生产力。对于企业而言，创新是其发展的不竭动力，在今年的“一品+众创”颁奖典礼中，农一网为产品销售优秀工作站设置奖项总金额达375万元。其中，三等奖1万元，二等奖3万元，一等奖5万元。奖励机制极大地鼓舞了与会嘉宾，相信他们会再接再厉，为农一网的发展贡献自己的一份力量！

农药快讯, 2017 (22): 10-11.