原药涨价

    进入11月，上游原材料及中间体供应依然紧张，原药企业开工率低，生产压力大，原药价格依然走高。据反映，调价毁单现象频发。随着供暖期的到来，环保问题有增无减，原药企业面临压力不断增大，又要关闭或停产一部分企业，原药价格短期内不会降低，大家要做好应对之策。

1  除草剂

    除草剂整体比较紧张，从酰胺类除草剂到灭生性除草剂再到玉米田、大豆田除草剂价位不断上调，且很多品种货源紧张，不好拿货。特别是麦田除草剂即将进入销售旺季，价格上涨厉害，相比前期涨幅很大。乙草胺、异丙甲草胺、丙草胺这些产品很难拿到货；灭生性除草剂草铵膦、草甘膦、敌草快都略显紧张；大豆田氟磺胺草醚、灭草松市场上比较难拿到货；玉米田烟嘧磺隆、莠去津价格一直在上调，不好拿货；大豆田精喹禾灵产品很紧张。

表1  11月初主要除草剂原药价格对比去年同期/对比上月涨幅情况

2  杀虫剂

    与去年同期相比，杀虫剂是所有品类中涨幅最高的，啶虫脒、吡虫啉、甲氨基阿维菌素苯甲酸盐（以下简称“甲维盐”）上涨幅度均超过100%，即比去年同期价格高出一倍还多！噻虫嗪、毒死蜱、辛硫磷、甲维盐、菊酯类农药与去年同期价格相比上涨幅度超过50%，其中噻虫嗪1个月内涨幅达40.9%，阿维菌素出口量大，销售火热，国内市场出现一货难求局面！甲维盐仅1个月时间涨幅达52.9%，货源紧张，一货难求！

表2  11月初主要杀虫剂原药价格对比去年同期/对比上月涨幅情况

3  杀菌剂

    杀菌剂原药价格受上游中间体价格上涨，大多品种价位上涨厉害，特别是三唑类原药价格涨幅最大。其中，己唑醇比去年同期上涨73.7%，比上个月上涨6.45%；戊唑醇比去年同期上涨86.7%，比上个月上涨27.3%；三环唑比去年同期上涨64.4%，比上个月上涨19.4%；苯醚甲环唑、嘧菌酯、醚菌酯均有一定程度的上涨，特别是嘧菌酯，仅1个月时间就上涨28%，创5年新高，且货源紧张！

表3  11月初主要杀菌剂原药价格对比去年同期/对比上月涨幅情况

注：原药价格表来源中农立华原药事业部，截止日期11月6日，供参考。

    近段时间的原药涨价风波给生产能力强的原药企业带来了机遇，出现了多年未有的抢货局面，但这也是考验品质的时候，诚信在任何时候都是最宝贵的，切莫为了利益损失自身的形象；其次，制剂企业带来的影响是巨大的，各种成本的上涨，公司的利润肯定变得更低，对企业是考验是挑战，也是坚守诚信塑造品牌的好时机；而给下游经销商带来的影响因人而异。

    多数企业对自己的大客户还是比较照顾，在进货量大的情况下价位可能会维持不变，销量小的经销商部分品种肯定是要涨价的。烟台顺泰植保张钦书经理告诉笔者，因公司合作企业稳固产品销量大，大部分产品厂家并未涨价，但却比往年备货时间提早了，10月底公司备货量达到了70%。经历了几个月的涨价风波，大家对涨价现象应该有个正确的心态看待了，这是国家调控的必然结果，也是农资行业洗牌的开始……

    对于大家关注的问题，这轮涨价风波到什么时候会停止？《菜头农业说》创办人、行业资深分析师蔡智文谈到：“现在很难说会持续到什么时间，原药可能是明年1月、制剂可能到明年4月会得到缓解，这次农药价格上涨问题是供给侧带来的，并不是需求侧决定的，所以两者之间的矛盾会有个调节过程。因各地对新设化工企业，尤其是农药类企业相当排斥，且农业部抓小放大，‘十二·五’的任务没完成，不可能批出新的原药厂，所以这波农药价格涨上去，是再难恢复去年的价位的，估计未来几年都看不到去年那样低的价格了。”

    对于此，行业内也有人士指出，这也是好事情，国家从制度上是鼓励企业间并购，让一些规模小及不正规的农药厂消失，我们国家两千多家农药厂也确实太多了。

话  题

    对此，记者也与行业内人士做了相关的农资话题讨论：2017年农资行业可谓跌宕起伏，环保力度加大，原药价格不断飙升，一度成为热门话题，某些产品甚至一货难求，是暂时现象，还是形势使然？您对此有什么看法，您认为企业和经销商未来该以何种心态面对？

    龙灯作物科技有限公司中国区总经理刘学军：面对跌宕起伏的2017年，我们需透过现象看本质，认清农资行业的政策导向及发展趋势。市场主动淘汰和环保趋严使得众多农资企业举步维艰，少数企业却是杀出重围，异军突起。作为一个农资人，我认为农户对农产品的刚性需求决定了整个行业的前景依然广阔，行业复苏指日可待。

    我们的产品价值究竟在哪里，我们的出路也就在哪里。能帮助农户实现增产增收的产品和服务就是一切的关键点。农资企业不能再单纯地从自身的利益点出发，我们卖的也不再是单纯的某个产品，而应该是一个不断成熟的品牌所代表的整套产品和技术服务。在全程的增值套餐陪伴中提高用户的使用感，培养用户的忠诚度，增强用户粘性，这才是农资产品的增值点。创新而贴心，独特而实在，用心的产品和服务搭建农资人与农户之间友好沟通，互惠互利的平台。

    最后一公里品牌策划咨询机构创始人王标：目前因环保原因而产生的原料与制剂价格上涨较大，未来一段日子将成为新常态，无论如何紧张？企业与经销商都要根据自己的实际情况考虑，您的渠道配备资源最终能消化多少？并不代表着上涨紧张某些企业与经销商就可以大量囤货发财。还是要量力而行。

    未来拼的是企业与经销商的两种能力：一是经营能力，也就是消化能力。二是经济能力。你的资金积累与沉淀是不是足以应对当前的变化。失去这两种能力，环境再好、再差也无法做到应对自如。无论企业还是经销商，都应该围绕自己最擅长的领域去做竞争力。特别是企业应该围绕自己核心竞争力的原药工艺开发与供应，不断提升自己的以原药为核心的制剂品质与市场开发。经销商更多选择具有某些原药优势资源的制剂企业合作。一方面品质有保障，另一方面货源有保障，更有甚者在10%左右价格涨幅时，具有原药优势制剂企业可以控制价格不调整，确保各环节的竞争力，提升自己的竞争优势。不要指望行情变化而带来的机会好坏，应该依托于自身的优势来以不变应万变，方是生存长久之道。知已、知彼、知环境。

    永农生物科学有限公司熊兴平：国家环保政策导致的暂时现象，涨价是不会持久下去的，因为农户终端市场没有发生根本性的变化，“三农”虚弱的经济地位，依然未变。经销商应保持谨慎的审慎态度，不要盲目乐观，不要跟风炒作，不要忘乎所以，应以帮助农户发家致富为营销出发点，为农民增收才是农资企业存在的真正理由。支持国家的环保治理政策，保护环境也是维护生态平衡的方法之一。只有为种植农户创造价值，才是农资企业存在的价值。

    湖南农大海特农化有限公司总经理邹勇：2017农资形势风云变幻，大部分产品价格上涨，有些产品有价无市，作为企业和经销商，应该如何面对？① 企业应该着手正规化，环保、安监、消防等严抓形势，绝不可能是暂时现象，将会常态化，企业不正规，肯定会被淘汰；② 企业应该整合上下游的资源，或者参与上下游的整合，拿不到，上游资源的企业将会举步维艰；③ 企业应该练好内功，农产品的价格有天花板，而农资产品价格的地板进一步上升！在这种情况下，势必会压缩企业的利润，对于不能够练好自己内功的企业，利润会进一步下降，企业的经营将举步维艰。

    经销商：① 要找到大厂和有资源的农资企业合作。2018年面对的不是价格的问题，可能连产品都买不到。② 经销商要正规化。国家对融资的管控只会越来越严，靠卖假货劣货盈利的经销商，将无法生存。③ 做好服务。经销商存在的价值，一个是售后服务，一个是物流服务。所以在这两点上不能够做好服务的经销商将会被淘汰。

    河北威远生物化工有限公司技术总监刘新兆：农药价格最近3年备受关注，2015—2016年是低价，而进入2017年一路看涨，个人观点：现在原药价格上涨基本属正常的理性回归（个别产品如吡虫啉、啶虫脒、毒死蜱等有报复性过度增长的可能）。之前，农药是牺牲了环境、企业正常的利润、渠道经营利润的竞争性低价。现在，高压的环保政策常态化，明确加强处罚管理的新《农药管理条例》实施等因素同时作用；当下的农药价格不会是暂时现象，2018年农药价格不是问题，有货才是关键。

    但同时，企业不应该借势涨价获取利润，而应该做好农药产品的附加值服务；经销商则应该积极寻找最适合当地市场的产品，在消化上游涨价压力的同时对终端价格进行微调。涨价的影响通过生产企业、销售渠道、终端使用者共同消化和减弱，而不应逐级转嫁最终让种植者买单。

    新安集团农化营销部陈建红：2017年农资市场风云诡谲，多数农药品种价格飙升、供应紧张。我们认为，农药价格上行在长期来看是必然趋势，一方面农药产业本身依托资源，资源的不可再生决定了行业走势；另一方面以国家供给侧改革为原动力，以环保核查为手段的国家层面行政调控必然促进产业快速重组，产能分布将进一步合理化，价格竞争依然存在但更趋理性。与此同时，我们认为价格飙涨、一货难求的现状将整体趋于平缓，一者农产品价格持续低迷和国家“保口粮”策略决定国内农药需求难以增长；二者国际农药需求也在平稳状态，当然由于行业内无法解决高污染、高能耗难题的部分农药品种排除在外。当前行情下，建议农资经销商保持平和心态，不可一路追涨，造成不必要的经济损失。

    江苏丰山集团股份有限公司制剂销售总监丁鹏程：2017年农资行业一直处于供小于求的局面，这个局面的形成是形势所然，除了受市场供需的影响外，更重要的是国家环保整改结果造成的。目前农药管理新政的逐步实施，农资行业处于优化调整期，对合法经营，环保达标的规模企业是机遇，企业间应该以开放的心态采取抱团取暖，资源互补，共赢创收去提高经营质量；对于经销商来说也是机遇，除了扎实做好终端服务，更重要的就是按照农药管理新政要求去优化调整，坚持合法合规前提下提高现款交易的比重。

    西安北农华农作物保护有限公司董事长陈占伟：2017年注定是农药发展史上复杂多变的一年，由环保核查引发的原辅材料价格快速上涨，供应短缺，使我们成本大幅飙升，资金运行趋紧；跨国巨头合并重组进入实施阶段，继而史上最严农药管理条例的“靴子”落地，农化行业将不可逆转的进入深度裂变！处在中间环节的制剂企业和经销商压力倍增，从杂家到专家的转变将是未来转型的不二选择。

    郑州农达生化制品有限公司常务副总经理方业忠：① 顺应形势，升级转型；其实环保加压也好，政策收紧也罢，都是在为达到宏观上的供给侧调整而采取的措施。自1981年十一届三六中全会以来，民营企业迎来了30多年的黄金发展期，但在给社会做了贡献的同时，也带来了很多问题；历史发展到了今天，企业升级转型规范化将是必走之路，万不可再有侥幸心理。② 服务将成为农资行业乃至整个社会的热词，随着上游国家政策的逐渐收紧，下游消费者（种植户）的维权意识越来越强，农资这个营销泛滥的行业将逐渐走向理性化，服务将成为主流，甚至细分化、差异化、精确化的服务将成为社会的主流。

    同时给经销商朋友们两个建议：① 抓好上游资源，优质生产厂家；② 服务好下游资源，种植户；毕竟，谁把握了资源谁有话语权，这点是不会错的。

    福建新农大正总经理温忠群：新规出台，环保管控力度空前，两大因素拉开行业大洗牌的序幕。上游供应趋于紧张，价格波动较大，一货难求局面暂时不会缓解。对制剂企业建议加强内功修炼，快速适应新规，精简品规，聚焦做特色产品，把产品特色做到极致，同时与上游供应商形成战略联盟，共同应对。对经销商建议以作物品质提升为出发点，重新调整产品结构，并寻找稳定发展的制剂企业合作。

    浙江世佳科技有限公司副总王福建：冲击和变革才是真正的机会。在国际市场耕耘多年的浙江世佳科技有限公司开始拓展国内业务之初，就秉承“让国内农户以合理价格使用具有国际品质的产品”的理念。2017年，政策调整，环保升级，行业迎来变革，公司将不忘初心，坚毅踏实，继续前行，为国家“食品安全战略”尽微薄之力！

    武汉维斯康生物科技有限公司总经理袁拥军：企业和代理商又要洗牌了！因环保压力，淘汰小的落后的企业只是刚刚开始，好戏在后头。因上游企业的压力传导到代理商层面，市场将会越来越规范，服务型、规范型的代理商的春天来了！因为农产品将慢慢从高产向优质转型。

    康禾立丰市场部经理李斌：在大环境的影响下，“涨”成为一种必然趋势，企业和经销商在未来必然会面临诸多不确定性因素，要么快速发展要么停滞不前甚至出局；企业和经销商要基业长青，必须做好产品，做好技术服务，做好农户体验，聚集更多农户。

结  语

    行业内人士给出了自己的观点和看法，供大家参考，同时农化产品涨价，也势必会增加种植成本，传统耕作、低效率、低管理水平的种植户也会被淘汰。所以上到原药企业、制剂企业，下到农资经销商、种植户都会受到影响，行业开始进入了真正的洗牌时期，大趋势不可阻挡，唯有顺应时代进行变革。我们深知从上到下行业总会淘汰一部分企业和人，剩者为王，但只要你有足够分量，便无所畏惧！

农药快讯, 2017 (22): 59-62.