人生无定势，销售亦无定式。销售和人生一样，都是在前进的道路上不断自我否定并不断修正的过程。

    关于销售的话题总有很多，随着社会的发展，时代的进步，销售模式也逐渐被包装得越来越华丽，好像不“高大上”就不是现代销售。

   拨开云雾见青天，在硝烟四起的销售战场上，所有的新旧模式还不是建立在“宣传、促销、服务”的基础之上？只不过花样更花，手段更为丰富而已。

    笔者始终认为销售无捷径，适合自己的才是最有效的，学习别人，只为给自己找个感悟的支点。

    只有找到适合自己的产品，通过适销的市场，采取适应市场的手段，将产品本身价值及附加值灌输到用户头脑当中，你努力了，辛苦了，回报自然依附于你。

    上午一朋友说要做“快乐销售”，我认为这是做销售的最高境界，所有成功的销售结果大多都有快乐美满的结尾，并在此过程中间享受驾驭市场的快感，所有的辛苦和操劳在成就感面前，也就烟消云散与你无关了。

    他说他很是钦佩鹿鼎记中的韦小宝，放在今日，他一定是个营销高手，而且是高手中的高高手。韦小宝一个从风月场所出身的小混混，连爹都不知道是谁的人，居然通过自己的努力和选择，混到了个人事业的巅峰。

    韦小宝的故事我也是十分喜爱的，大概也是出自大家本身具有的武侠梦、英雄梦以及功名利禄之梦吧，越是实现不了的人们越向往，越是近在眼前的人们越追逐，英雄是有限多的，可做梦的人是无限多的。

    闲暇回顾了故事梗概，运用到销售当中，大概也能悟出二三道理出来。

一、英雄不问出路，机遇改变人生
    韦小宝，一个大字不识的人，靠着他的机灵乖巧，在丽春苑里倒也惹得大家喜爱，试想若不是机缘巧合碰到天地会的人，任他的能力，大不了将龟公做到极致，再厉害一点，弄个丽春苑的苑长当当，也就这样了。倘若如此，也就没了后面的精彩了。

    可他硬是搭救了天地会舵主陈近南，硬是与江湖好汉茅十八结拜了兄弟，硬是缠着人家闯起了江湖。

    大概，他是知道外面的世界很精彩的，大概，他是明白在妓院里是混不出名堂的。

    有人说我没有大学大专学历，我没有进过瑞德丰诺普信镀过金，我没有气势恢宏的相貌，也没有才华横溢的文采，这样的我能成功吗？

    这些，不知道韦先生想过没有，反正我是没想过，但你得行动呀，你有没有不断从一个平台跳往另一个平台，并且平台越来越大，高度越来越高？如果没有，我只想对你说一句——

    那些瞬间即逝的机遇，及把握了几个？若想迈向成功，请先走出你的内心。

二、敢于选择未知，机智把握未来
    你可以大字不识一个，但要有个灵活的头脑，韦小宝庆幸自己能跟着茅十八闯荡江湖，他还得庆幸自己有颗不安分的心，有时，一颗骚动的内心可以使人不流于平庸。

    不然他不会走进皇宫，不管主动还是被动地进去，进入这样一个高端的平台，机会永远大于市井。

    因此，我们永远都不要安于现状，一个容易满足自我的人永远都不可能拥有雄心壮志，只有不断突破现状，用你的不安分去碰触未知，你就有可能比别人优先寻找到成功之路。

    笔者一好友，毕业后就职于本省一家小农药企业，两年后已升为营销部副总的他不顾老板劝阻，跳槽到山东某知名企业，业绩做得好了，业内知名度提高了，高薪诱惑自然也就多了，后来又跳槽到广西某企业，之后又机缘巧合在市场上接触到国内某一哥企业领导，通过一番交流，是人才自然不能放过，两年后，年薪几十万的他又不安分地辞了职，在一片不解中开始了自己的创业……

    另一朋友苦心劝他，干嘛把自己搞得筋疲力尽，有舒服日子不过，不把自己折腾个半死就不甘心？折腾有风险，投资有风险，你就不怕吗？

    这伙计在一企业做了十余年，没跳过槽，没犯过大错误，每年做个百十万的业绩，不觉间就成了企业的鸡肋，让老板觉得食之无味弃之可惜。

    至今这伙计还没有离职的打算，稳稳当当地一年挣个几万块钱也就行了，加上工资小日子过得也蛮滋润。

只是，山顶上的风景，他永远都不会懂。

三、圈子决定能力，用心创造机会
    圈子是个以自我为中心，在周边建立无数人脉的社会活动，你的能力取决于圈子的大小，你的成功取决于圈子的质量。

    韦小宝应该庆幸自己被海公公抓进了宫里，并以太监的身份和皇上攀上了关系，并博得皇上的信赖和宠爱，从此急皇上之所急，忧皇上之所忧，帮助皇上除鳌拜，灭乱臣，舍身挡刀剑。

    从此以后，领导重用他，同事仰望他，王公大臣巴结他，姑娘们喜欢他，帮派利用他，天地会，沐王府，神龙教，前明遗珠、王屋派等等等等，自此黑白两道游刃有余，快乐逍遥好不自在。

    用黑白两道打造的圈子自然是无往不利，百战百胜的好圈子，是个容易自己发迹并且让别人发迹的圈子。

    因此这样的圈子难免流于功利性，可销售本身就是个充满功利的行业，没有业绩，名利两空。

    圈子的牢固与否必须建立在互惠互利之上，你好我好大家好，圈子越来越大。损害了别人的利益来满足个人的利益，无论多大的圈子，也会把自己勒死。

    看到这里，你有没有想扩张个人圈子的欲望呢，如果有，那么机会就已经找上你了。

四、领悟舍得精髓，进退法道自然
    韦小宝有两大生存法宝，一是舍得花钱，二是善于变通并善于掌握利害关系。

    用挣来的钱施舍别人，无论出于什么样的目的，也不管你这钱是怎么来的，总之你给了别人，别人就记得你的好，无数次的遇险，无数次都有救星出现，没有无缘无故的搭救，所有的一切都是因果的体现。

    行走江湖最忌一条道走到黑，“一根筋”模式做人都困难，更别说搞销售了。

    自古就是变则通，通则畅，不变不通，不通不畅，即使是便秘，也能把你憋个半死。

    花钱很容易，可花好钱，花对钱就很不容易。销售的对象是人，是中转或使用你产品的客户，搞好人与人之间的关系就搞定了产品与人的关系，产品是死的，他的生命力是人赋予的。

    解决人与人之间不信任关系的过程，就是投资与回报的来来回回。冬天，是农资销售淡季，却是销售员拜访客户的黄金季节，有的厂家销售员开门见山，“我们公司的产品就是现款操作。”

    “好吧，现款没问题，那请给我一个接受你的理由。”
    “我们公司的价格低。”
    “我只选择质量过硬的，价格到不是最重要的，再说你家的价格也不低呀！”
    “这个……”
    “你们公司有什么售后服务吗？”
    “没有，但是你明年能卖十吨八吨的，我可以向老板申请。”
    “十吨八吨，你以为卖敌敌畏呀，恕不远送！”

    悻悻而走的销售员嘴里嘟囔着：“都是些什么人呀，我怎么碰到的都是这样的鸟客户，唉！”

    绕了诺大一圈子，一声叹息，数千元的差旅费悄然归零。

    在当今产品同质化和竞争日益激烈的前提下，搞赊欠也好，做现款也好，你总得给客户一个选择的理由。

    下棋找高手，客户也喜欢有思想有见地的销售员来帮他提高，你给他一个支点，他就敢撬起你的产品。

    敢于变通的销售员，就敢于和公司要政策。敢于变通的业务员，就敢给客户压任务。

    敢于变通的销售员为什么敢这样做，因为——

    老板和客户的终极目标都是挣钱，现款和赊欠只不过是种方式，你掌握了彼此的利害关系，你就和双方都拥有了好关系。

五、一颗坚忍不拔的心，一群永远支持你的人

    在这个浮躁的社会里，能坚持自己的风格，坚信自己的理念不会错，坚持得久了，就会有认同者或是崇拜者出现，若是你成功了，跟随者自然是成群成片。

    可不能做一个人云亦云的人，今天看这个老师说得有道理，于是就开始模仿，明天看那个高手讲得更霸气，风格又开始转向那人，到头来学的不少，却没能形成自己鲜明的风格。

    很多人不是不想坚持，而是不知道自己的坚持是对是错，别人的成功是现成的，拿来使用总不会有太大的风险吧，可是，模仿者有几个做到了成功并且完成了超越，很少，或者说没有。

   就像韦小宝追求阿珂一样，不管你认不认识我，不管你喜欢不喜欢我，不管你有没有男朋友，我喜欢，我就追求你，不断地碰壁，自尊心不断地受到蹂躏性的打击，可人家硬是坚忍不拔，有不把喜欢的追到手就誓不罢休的宏大目标，虽然历尽千辛万苦，最后还不是抱得美人归？

    换若常人，根本拉不下这个脸，你长得美吗？我就不理你，比你好的姑娘多的是，离开你我不能活吗？

    什么？你看不上我？我还看不上你呢！

    从此一个一个的好姑娘都在你高傲的身旁擦肩而过，而你也只能心有不甘地随便找个欣赏你的女人，不管质量如何，凑合度过余生。

    韦小宝七个如花似玉的老婆，个个都有背景，个个能力了得，她们为什么心甘情愿地跟着他，贪图他的荣华富贵？不全是吧！

    一个放荡不羁、流里流气的小混混当再大的官也改不了他的本性，可他身上的忠诚与义气，聪明及真爱着实折服了她们，也折服了更多能看懂他的人。

    因此在销售过程中，能坚持自己的理念与底线，不要奢望去打动所有的人，能让懂你的人更懂你，爱你的人更爱你，这样的你就已经成功了。

    喜剧之所以为喜剧，就因为喜剧打破了生活的常规，使结果疯狂跳跃的使然。让生活充满喜剧，让销售充满喜剧，不是让周边的人看你的热闹，而是让笑你的人眼里含着泪水。
（来源：191农资人网）