2015年即将过去，面对电商与大户带来的改变，大多数零售商深深感到了生存的危机。那么，今后应该怎么办呢？

　　前几天，与几位农资零售商一块儿喝茶聊天。我随口问道：“各位老伙计，今年的生意怎么样呀？”

　　他们几乎是异口同声地说：“嘿嘿，怎么样，你还不知道吗？”

　　B说：“感谢你多年来的关注与提醒，让我们在这艰难的被淘汰的路上能一步步走了过来。你看这形势的飞速发展，土地流转咱就不说了，就说这电商吧，最近就连国务院都发文促农村电商发展，要实施百万英才计划。农业部也计划用3年左右时间，对农民开展手机应用技能和信息化能力培训，提升农民利用现代信息技术致富的能力。我们这日子越来越不好过了，怎么办呀？”

　　我笑了笑说：“你们没有被淘汰，是你们努力奋斗的结果，与我何干，看来你们都有危机感了，能居安思危就好呀。在咱们中国这个传统农业大国，零售商这个群体也许永远不会消失，但是并不意味着都能留下。零售商被淘汰，不是淘汰群体，指的是淘汰个体的速度在加快。你看，从土地流转开始实施，家庭农场、专业合作社的兴起，种地的群体在发生着改变，再到当前‘互联网+’之下，火爆的农资电商搅动了整个农资行业。农资市场就像一个大超市，随时都有进出的人，零售终端频频显现‘城头变换大王旗’的镜头。虽然变革的痛苦在每个行业都存在，但农资行业这个时候更痛苦。所以说，以后多数零售商将逐渐被迫要离开这个行业的命运已成定局。”

　　“嘿嘿，我亲身体会到了，这几年的农资零售越来越难干了，我隔壁那老王就好像坚持不下去了。那么，走在这个会被淘汰的路上，哪类零售商会被早早地被淘汰掉，哪类人能留下，或者说能活得久一些呢？”C问道。

　　我说：“零售商是农资销售的终端，最了解农民，占尽天时、地利、人和优势，与农资生产企业和中间经销商有着长期的合作关系，多数都积累了自己一套成功经验，是农技传播最主要的群体之一，那些注重品牌和服务、注重差异化和推广、注重感情和营销的零售商，可能日子会过得比较好一些。比如你们之所以还没有被淘汰，就是因为爱学习，有自己独特的经营方式。那些传统不作为，不知变通，顽固守旧，知识欠缺、能力较差的零售商将会生存愈来愈困难。”

　　A说：“这就别多说了，我们多少也知道一点。就想听你重点说说今后应该怎么办？农资电商今年虽然很火爆，这圈那网什么田的，但以后的发展会怎么样，我们还看不透，也有人来动员加盟，我不想冒然涉足去凑什么热闹。你说，今后应该怎么办才能走得平稳些，活得长久一些呢？”

　　“我还正准备问你们打算今后怎么办呢？既然你问起了，那我就说一说。”

　　要想在激烈的市场竞争中存活，就要顺应形势的发展。在这个瞬息万变的信息时代，要不断地改变自己的理念，并寻找适合自己赢得市场的方法，依靠过硬的农技服务，才能最终取得竞争胜利。比如农资电商并不可怕，它对零售而言是变革与整合，不是颠覆与拯救，店铺式销售将要逐步向技术服务型发展。所以要学会利用电商模式，来改变自己传统经营方式，注重技术服务，创造出新的竞争优势，不断给自己带来良好的经济效益。应注意做好以下几点：

　　 一、注意大政方针，调整经营思路。如今“互联网+”已上升为国家战略，电商是趋势，你可以不参与，但不可不了解，最近就连国务院都发文促农村电商发展，要实施百万英才计划。又如到2020年化肥农药使用量零增长，目的就是要改变长期以来的非理性施肥用药的顽疾。还有作物病虫草害远程诊断和预测预报等，给行业带来新的变化。以及以“飞防”为代表的智能化施药方式，水肥药一体化、作物综合解决方案等新理念和现代技术发展，促进了我国农业向现代化发展，这些你都应该有所了解和掌握。否则，墨守成规、不思改变，会逐渐被边缘化，甚至会被淘汰。

    二、联系实际，突出特色。要注意结合当地作物种植、经济发展状况，农民用肥用药特点，选择经销适合当地市场需求的产品。要选择那些功能突出、质量可靠、价格适中、互补性强的产品；进货要精，可以选择自己独家代理品种，突出自己特色，用合理的产品结构和独到的产品搭配，来充分挖掘出属于自己的一片蓝天。

　　三、重德守信，树立招牌。基层农资零售商，服务对象就是三里五庄、十里八村的老少爷们，是周围低头不见抬头见的父老乡亲。他们是一个最为朴实和敏感的群体，只要他们感觉好，一定会忠诚地使用你的产品。反之你如果卖一次假，深受其害的农民就会一传十、十传百地告诉周围的人，这种巨大的负面效应，足以给你招来灭顶之灾。所以要靠良好的质量效果、诚实守信的信誉来取胜。只有如此，才能提高满意率和忠诚度，树起自己人格魅力的金子招牌。

　　四、顺应形势，创新营销。随着形势的发展，农民消费者品牌意识和选择性也逐渐增强了，由原先一味选择价格便宜的农资，开始向质优价廉转变，已意识到效果好的农资能减少使用次数，节省时间和精力，高端新品种农药价格虽然贵但效果好，增强了高端产品的接受能力。要积极和农民，特别是有影响力的大户做朋友，随时发现和了解他们对农资产品需求变化，有针对性地调整营销策略，从消费者利益最大化中寻求自身利益最大化，才能提高销量。

    五、真心实意，做好服务。现在，服务也已经成为零售商主要竞争手段，通过服务去占领、巩固、扩大自己的市场，没有技术指导能力、不专业、不敬业、不搞服务的零售商在乡村是越来越站不住脚了，要想生意红火，必须要有良好的服务和强有力的技术指导能力才行，“专业的才是最好的”，要有自己核心的竞争能力，做一个合格的农业技术指导员，通过你专业的指导，帮农民纠错，让农民增产，只有这样才能让农民离不开你。

　　零售商要在激烈的竞争中站稳阵脚，不被淘汰，就要主动适应不断变化的农资市场形势，不断学习提高农技服务能力，在为农民提供适销对路、质优价廉的农资产品和良好的技术服务，让农民增收的同时，才能给自己带来合理、稳定的利润收入。