“销售规模由5亿多增长至30亿，成为中国农化企业前十。”这是北京燕化永乐生物科技股份有限公司（下称“燕化永乐”）为自己设定的2020年发展目标。2020年，还是农业部提出化肥、农药实现零增长的时间，这个“激进”的新五年战略，燕化永乐将通过什么来实现？

　　2016年1月24日，“合作共赢 共创传奇——2016燕化永乐核心合作伙伴战略研讨会”在云南省昆明市滇池大酒店举行，燕化永乐与60多名西南地区的经销商共同探讨了2016年度的发展道路。

　　2015年，是农资经营者困难的一年，国家政策调整、种植结构变化、农资电商崛起、粮价下滑以及最近世纪寒潮对农产品的冲击，一系列变化都在倒逼农资行业更快地转型升级，这样让不少农资人感到迷茫、焦虑。

　　“燕化永乐计划用五年时间，即在2020年达成30亿元的销售额，成为中国农化企业前十！”在燕化永乐西南核心合作伙伴战略研讨会上，燕化永乐集团总裁杜晖信心满满。五年前，燕化永乐凭借“扫飞”系列杀虫剂快速抢占农药市场，成为农资业内的一匹黑马；在互联网时代，燕化永乐推出“农医生”农技服务平台，让亿万农户受益于移动互联网带来的农业技术与服务。

　　杜晖表示，燕化五大战略支柱将帮助公司实现战略目标：

　　一是燕化拥有一支高效专业的优秀团队，保证团队战斗力。

　　二是与外企建立战略合作关系，引进好的产品，结合燕化永乐在国内的渠道，将使公司快速占领市场。

　　三是为提高原药及制剂产能，2015年，燕化永乐在河北乐亭投资建厂，从根本上改善技术研发和生产规模能力，进一步提高产品质量。

　　四是出口，燕化永乐将重点投入重点国际市场的原药和制剂出口。

　　五是燕化永乐将与时俱进推出互联网与金融的服务平台。

燕化永乐集团总裁杜晖在会议上发表演讲

　　杜晖还在会议中谈到了农业发展趋势。政府的环保政策、市场的推动，以及下游土地流转等，这些对中国农化企业都会产生巨大的影响。有行业人士认为，农资零售商将在10年内逐步消失。对此，杜晖认为，未来5～10年，农药厂商和农户数都将会大幅减少，大农户会越来越多（未来80%的土地将集中到10%的大农户手中）。渠道也将发生巨大变化，零售商会大量减少，他预计在未来10年内，经销商和零售商会合二为一。

　　杜晖表示，5年后，农资渠道的生存率为三分之一，一些不具备资金、技术和产品组合供应优势的零售商将被淘汰，优秀的县级经销商和零售商将会合二为一，直接服务种植户，这样的形态将会越演越烈。另外，农药企业将逐渐减少，很多较小的农化企业将退出市场。“这对燕化永乐来说是一个机会，公司将会在产能和渠道并购方面发力。”

　　2015年，随着吡唑醚菌酯专利期的到期，国内掀起登记热潮。燕化永乐是国内最早一批登记吡唑醚菌酯的企业，其制剂产品全部采用巴斯夫吡唑醚菌酯原药，已推出燕化传奇、迈迪露等系列产品，并获得广大种植户的认可，2015年，燕化传奇、迈迪露、宝蕾和优果等吡唑系列产品在芒果、柑橘、葡萄、香蕉等经济作物上做示范实验，取得良好的效果。2016年，燕化永乐将重点围绕燕化传奇、迈迪露、宝蕾和优果四大吡唑产品展开一系列市场工作。

会议吸引了60多名经销商参加

（南方农村报）