科迪华（前陶氏）将于2020年年底之前停产毒死蜱，因科迪华北美工厂所产毒死蜱主要供应拉美市场，科迪华墨西哥、哥伦比亚、巴西、阿根廷、秘鲁的销量分别是5 100吨、1 300吨、400吨、250吨、150吨，本文就科迪华毒死蜱的五大传统拉美市场进行了一轮调研，意图了解在上述地区，除科迪华以外的供应商和进口商之间的供求关系，以及各国客户对毒死蜱前景的判断。笔者将调研信息和部分结论简单呈现，供各位参考。

1  市场情况

2019年墨西哥十家客户单位从中印两国进口1 596吨毒死蜱，1 017吨来自中国12家供应商，另外579吨来自印度6家供应商。墨西哥市场科迪华之外的毒死蜱供应被中印两国掌控。

2019年哥伦比亚从中国12家供应商进口860吨毒死蜱，暂无印度企业供应哥伦比亚。

2019年中国16家供应商出口3 500吨毒死蜱原药给5家巴西公司，印度一家供应商出口1 100吨制剂至7家巴西本土公司，另外还有来自葡萄牙的265吨制剂。

2019年中国出口阿根廷815吨原药，另外560吨原药来自印度，另外制剂还有130吨来自乌拉圭，60吨来自墨西哥，40吨来自以色列。而乌拉圭，墨西哥和以色列的毒死蜱原料基本采购自中国。

2019年中国出口秘鲁430吨原药，530吨制剂，占秘鲁毒死蜱总进口量的85%，另外40吨毒死蜱产品来自印度，70吨来自哥伦比亚，这些产品被秘鲁32家本土公司所消化。

2  客户反馈

通过系统调研，笔者将客户反馈做如下分类：

欧盟：因为毒死蜱在欧盟早已禁用，欧洲企业事不关己。

美国本土经销商：认为这个产品在美国市场的全面禁用只是时间问题。

国际采购商：普遍认为这个产品弃之可惜，所占业务比重不小但是发展前景堪忧。

印度企业：Garda表现最为乐观，他们信心满满地要抓住科迪华停产机遇扩大市场份额。

梳理个别有代表性的调研结果呈现如下：

美国顶级经销商A：我们代理的毒死蜱产品就是科迪华的，美国的形势是如果这次民主党当选总统毒死蜱全美禁用时间大概率是2021年，如果川普连任，可能再往后推迟一年。总之在美国禁用只是时间问题。

美国制剂加工企业B：我们从印度进口毒死蜱原药，这个产品应该还存在市场机会，当然指的是拉美市场，某些企业可以定制制剂去进行本土销售。

某大型欧洲采购商：我们主要从中国和印度采购毒死蜱原药，做成制剂后主要的销售市场在巴西，而随着巴西的毒死蜱在柑橘上禁用后，该产品的销量将大幅下降。

欧洲企业A（保加利亚），B（波兰）：毒死蜱已经在欧盟禁用了，对本土业务影响不大。

某大型采购商的巴西子公司：我们主要从印度进口原药，目前还没有找到毒死蜱的替代产品，不过公司也不准备针对毒死蜱再投入研发精力。

巴西本土某田间试验机构：我们虽然不是进口商，不过根据长期的田间试验以及客户沟通的经验，认为毒死蜱在巴西还会有很长的生命周期，中印两国能够填补科迪华的产能。

若干墨西哥本土公司：主要从中国和印度采购原药，毒死蜱的未来看不透，还在观望中。

秘鲁本土公司：主要从中印两国进口原药，我认为毒死蜱在秘鲁本土市场还会持续增长，但是出口贸易方面的销量应该会下降。

某印度制剂企业：我们主要采购原药自己加工制剂，认为毒死蜱前景不乐观，可能没多久便会完全禁用，影响会波及大多数国家和地区。

印度原药企业Gharda：我们很自信能够弥补科迪华停产造成的毒死蜱供应缺口，目前我们的供应量占全球毒死蜱需求的20%，相信科迪华停产后将给公司提供更多机会。