拜耳作物科学开网店了，这件事像燎原的野火一样迅速在农资行业引起一阵风潮。先前电商高调进入农资行业，甚至声称要干掉经销商，但是没过多久，雄赳赳气昂昂的农资电商们就铩羽而归，这一场号称要改变农资界的革命也正式宣告失败。

    不夸张地说，因为“高开低走”，农资电商这两年来在农资界一直被引为笑谈。许多农资人都大谈特谈电商途径之于农资有多么不合适、多么不切实际，其实就这两年的发展状况来看，电商黯然居于农资行业边缘对很多农资人来说未尝不是一件好事。环保大课题是实实在在压在头顶的一座大山，终端市场低迷无人有应对之策，整个农资市场都处在一种浮躁无措的氛围里。如果当时的农资电商能顺利的发展，那么他们对于经销商乃至整个农资行业的冲击都将是巨大的，在这样猛烈的冲击下，农资市场可能会对一部分厂家和经销商十分不友好。不过，幸好电商暂时在农资行业无法施展拳脚，电商们的为难成全了现在农资行业的平稳整合，同时也为农资经销商们敲响了警钟：如果不革新销售模式和销售理念，一万个人有一万种方法在等着把你拉下马。

    此次，拜耳大刀阔斧地进军电商，许多人不理解的同时也有许多人“灵机一动”发现了一条崭新的康庄大道。不理解的人大都是这么想的，先前农资电商发展不顺足以证明电商市场目前还不完全具备发展农资的条件，拜耳在现在农资行业这么艰难的情况下还要啃这块并不好啃的骨头，莫不是失了智？

    但是财大气粗的拜耳却认为，与其让不靠谱的假货在网上影响他们的声誉，不如他们这“真李逵”现身先占住市场平台，不给“假李鬼”可乘之机；而且，抛开假货不谈，电商绝对是一个拓宽销售渠道的绝佳手段，不用再费力去打造新的市场，也不用过多宣传，产品从厂家到用户手里，省去了中间所有的渠道，只需物流运输便能搞定；拜耳开网店这一举动也是对农资新零售模式的一种探索，作为一种特殊的交易产品，农资没办法像别的产品一样单纯地挂在网络上销售，先前农资电商的受挫也正说明了这一点。拜耳参考新零售模式，却又不完全仿照新零售模式，线上价格高于线下，既保证了渠道商和零售商的正常经营，又能让其有机地和农资销售相容，线上线下结合销售，也是开创了一种新的农资销售模式，给许多仍在观望的企业提供了新的思路。任何一种新模式的诞生都必定要经历探索磨合的过程，拜耳现在已经迈出了这第一步。

    之前，农资电商施展不开，假货在其中“居功甚伟”。电商市场的庞大和鱼龙混杂也是假货滋生的温床，中国大大小小的农资企业几百几千家，除了像拜耳这样的行业巨头，更多的还是一些规模较小的公司，这其中一来二去，假货就茁壮成长，为祸一方。

    总的来说，拜耳这次开网店的举动给现在浮躁的农资行业又注入了强力的一针，至于以后会如何发展，我们且拭目以待。

农药快讯, 2018 (16): 37.