进入秋天，天变凉了，可以说是天凉好个秋。中秋里，不知道怎么回事，关于卖农资的话题还是这么多，最近，我就接到不少这样的电话或者微信，仔细思考，都是一些有意义的话题，现选两则，供大家思考。

1  秋风怎么这么凉?

　　一年一度秋风劲，今年的中秋如期来临。中秋里接到一个农大学生的电话，首先是祝中秋快乐，而后他就直奔主题，和我说他是一个刚踏出校门的毕业生，今年7月初，他大学毕业后，在自己的执拗下，父母贷款帮他筹建了一家农资店，干了两个多月后，感到农资生意很不好做，不像自己想象的那样，坐在店里，就能够赚钱了，还受周围农资小店的挤兑，现在想退出去不干了，但贷款怎么办，还有自己今后能够干些什么，现在是心灰意冷，左右徘徊，不知道怎么好。最后，他感慨到，秋风怎么这么凉？创业怎么就这么难？

　　面对他的逼问，我也无语，我给他推荐了由中国海洋大学出版社出版的《张天良之经营智慧》一书，让他好好读读。张天良——山东京蓬生物药业股份有限公司掌门人，先后创办过橡塑厂、纺织厂、电线材料厂、树脂厂等。最后，转型农药办起了农药厂。和普通人一样，张天良的创业可以说是理想很丰满，现实很骨感，创业是大多数人的理想，但创业也要面临诸多艰苦。挫折和失败，让这位性格温和的他遭遇了酸甜苦辣、使他感到十分的痛苦茫然，甚至沮丧消沉。但他做事坚定，坚定自己创业的信心，勇敢面对创业挫折，他顶住压力，战胜自我，不服输、永不言败，经历了维权的8年官司，战胜一系列严峻挑战，带领京蓬生物药业创造了营业收入从60万元到超过3亿元、利润从5万元到超过1,000万元的传奇，2011成为中国化学农药制造业最具竞争力50强企业。

　　创业正如人生，天有不测风云，许多让人意想不到的事情就会发生。但要像张天良那样不服输、永不言败，从失败中奋起，哪里跌倒就在哪里爬起来，你就会越战越猛，越挫越勇，成功就在眼前，坚定自己创业的信心，坚持不懈地做下去，实现理想就会指日可待。

2  卖农资能像耍猴卖药者那样吗?

　　记得，前几天我在我的微信上读到一个卖农资的朋友的问题。问，卖卖农资能像耍猴卖药者那样吗？微信说的意思，其实笔者在昨天也遇到过，可能是同一帮人，或者一伙吧，其表演技法是惊人的相似。

　　昨天晚上，闲来无事，饭后去散步，小区外一阵喧哗，原来是一个自称安徽的耍猴者在进行表演，表演者是一家三口人，有耍猴的，有玩嘴喷火球的，有表演气功神功的，锣鼓喧天，好不热闹，不一大会的功夫，就聚集了好多人围观，在人声鼎沸的时候，耍猴者就开始推销起他的万能药品来，就是卖药酒，那个耍猴的男主人让另外两个表演者把一个大罐子抬出来，从罐子抓出灵芝、灵芝草等好几种药材摆在桌子上，然后又让抬出来一个大罐子，掏出一条大蛇、一条小蛇、给大家看，并现场让大家免费擦用药酒，并说有神奇疗效，后拿一个活鸡做实验，他把小鸡的腿弄断，然后给它涂上药酒，用纱布包扎，说半个小时后，小鸡的折断的腿就能够好，就会跑起来，又是一阵表演，半小时后，小鸡突然站起来跑了，大家很神奇。这时，也有人说擦了药酒自己的腿不疼了，于是，现场又是一阵唏嘘。那个耍猴的男主人开始卖药酒，不一会的功夫就卖了很多。

　　有人说是真药，有人说是骗子，但不管怎么样，耍猴的男主人确确实实把自己的药酒推销了出去，他使用的技法，先是利用杂技表演的神奇聚人气，而后使用了体验营销的技法，就是通过看、听、用等让您参与的手段，最后，达到成功销售药酒的目的。在药品和服务同质化的背景下，耍猴的男主人正是抓住了体验这个法宝，才达到了自己的目的。

　　在当前农资市场竞争激烈，农资产品和服务趋同，个性化不足，对其独特性的感受和体验不强的情况下，农资销售用体验才是捷径。如某农资经销商针对销售的产品同质化现象，采取体验营销的方法，搞示范田，让经纪人和种粮大户看示范田，举行小型观摩会。与众不同的示范田里都用上主推的品种，种植在家门口的不同地块的品种，其生长和最后产量有不小的差异，让人心服口服，然后通过他们的口碑效应，达到家喻户晓。

　　如果，我们每个农资人都有耍猴卖药者的“智慧”，那么，我们的农资产品就不愁卖了！

　　读过上述两则卖农资的故事，可能你就会感到，卖农资必须得耐得住寂寞，不管是刚刚涉入农资行业的，还是农资行业的老江湖，面对当前经济进入新常态的新形势和农资市场受到的困惑，我们必须坚定信心，战胜自我。同时，还要有应对市场的办法，市场不旺，没有客户，我们就要像耍猴卖药者那样千方百计地去招揽客户，把自己的商品卖出去，达到自己的目的。

农药快讯, 2015 (21): 24.