很多事情没有成功，是因为开始的时候认知就是错误的。现在整个农资行业都恐惧电商的原因无非就是这些年高新技术太过革命性了，当年诸如诺基亚这样一个巨无霸企业一夜之间就被苹果公司一款产品打败，有多少农资企业能比诺基亚？有多少农资经销商能比诺基亚？再加上世界首富是比尔•盖茨，中国首富是马云，所以普通人对这些IT界的精英人物又是嫉妒又是害怕，这些情绪绵延到了农资电商里面。
事实上很多人高估了中国的农资电商，它不可能产生革命性的影响，因为它没有足够高的情怀。要想推动一个产业的革命，没有足够高的情怀是绝对不可能的。大家不要以为比尔•盖茨当年那句名言：“我要让世界上每一台桌子上有一台电脑，每一台电脑运行的都是windows系统”是他一个人的情怀，事实上“我想拥有一台个人电脑”是20世纪60、70年代美国一大批、数以万计年轻的业余计算机爱好者共同的心声。
电脑最初诞生的时候有一间房子那么大，笨重、昂贵，普通人压根不可能拥有一台电脑。而且电脑硬件软件的研发、生产是最高科学技术，所产生的费用是天文数字般的，有人算过当年微软开发windows所花的钱不下于美国政府的“阿波罗”登月计划。所以20世纪60、70年代计算机行业内的巨头诸如IBM、Inter公司出于利润的原因拒绝为普通人生产电脑。“什么时候我才能拥有一台自己的个人电脑？”是当时所有业余计算机爱好者的共同的心声！并且他们并没有把口号停留在口头上，而是数以万计的业余计算机爱好者为了兴趣，为了情怀自发地投入了这场轰轰烈烈的运动当中。比尔•盖茨、乔布斯、史蒂夫•沃兹尼亚克（appleⅡ的发明者，最具革命性的个人电脑）、保罗•艾伦、史蒂夫•鲍尔默都是这一群数以万计的青年中的一员。举个例子，硅谷的许多著名的IT公司都是半夜诞生在自家的车库里的，可见他们当初理想和情怀的炽烈。“我想拥有一台个人电脑”这种情怀凝聚了一大批天才，终于使计算机从大公司的车间里走到大家的桌子上，使计算机由一间房子那么大变到现在可以放到手上的掌上电脑，这就是情怀的力量。
现在回到我们的农资行业，大家都说2015年是农资电商元年，农资电商具有革命性的意义！可它真有吗？它有那么高的情怀吗？看看现在农资电商所鼓吹的减少渠道，去中间环节（姑且不论真的假的）、节省成本，让农民们得到实惠。要是就这理论，还不如厂家直接发货到农民手里，连电商都不用要了，这可能吗？
实际上农资行业的繁荣归根结底还是靠农业的繁荣，农民们的富裕。但农民们富裕吗？农民们现在的日子并不好过，农业不赚钱，他们需要的不仅仅是优质的农药化肥种子，更关心的谁能帮我通过农业，通过改良我祖祖辈辈传下来的手艺发家致富，他们对这手艺还是有感情的。农资电商们别说我只是做农资的，这跟我没关系。如果连“帮农民们致富”这点情怀都没有，那么又怎么敢吹牛皮要对整个农资行业进行革命。再说如果都是你们这事不关己的思想，那中国人今天能不能用上电脑跟美国60、70年代那些业余计算机爱好者有什么关系，如果他们也都跟你这思想一样，只想赚钱，只想通过倒卖一些电脑零件赚一些小钱，那么到现在计算机可能还跟一间房子那么大，躺在美国大工厂的车间里，那么还谈什么电商？估计我们现在连电脑、互联网都用不上呢。也不要说“帮农民们致富”是国家的事，是大事，一个小小的农资企业做不到，比起让电脑从一间房子那么大变成现在的掌上电脑，“帮农民致富”很难吗？大多数农民不能致富的原因无非就是只会种大田作物，种出来的东西价格太低，谷贱伤农，或是种出来优质的东西但找不到好的销路，增产却不增收。农资电商们有没有去着力解决这个问题？有没有去用你们所掌握的信息和技术去帮助农民，给他们传授足够多的农业知识，寻求更广的产品销路，让他们不要都去种大田作物？有没有教他们转型，种经济作物、种优质作物。而且最重要的是再帮他们把种出来的东西卖掉，让他们通过农业发家致富。说到这里农资电商们说：我们既要教会农民们怎么种，又要帮他们把农作物卖出去。我们做的也太多了，而且市场瞬息万变，风险叵测，就算我们拼劲全力也做不到啊？怎么办？
那什么叫情怀？抗战时期为抗日战争牺牲的那些烈士的行为就叫情怀，都不去抗日那我们肯定都死在日本人的屠刀下。情怀就是不要太计较个人的成败，而是要让整个目标成功，那些制造个人计算机的小伙子们未必都像比尔•盖茨这么成功，但是没有他们，比尔•盖茨能成世界首富吗？“我们每个人都有一台个人计算机”这种梦想成现实。一个农资电商肯定不能“帮农民们致富”，但是一群农资电商呢，整个行业农资电商都这样做呢？农业还怕不会繁荣吗，农资还愁卖吗？农资电商们还怕自己做不起来吗？还怕自己不会对整个农资行业产生不了革命性的影响吗？
说了这么多还是那个意思，要想产生革命性的影响，必须有伟大的情怀支撑，农资尤其如此。如果农资电商仅仅就靠炒作去中间商，减少环节等嘘头，压根就不可能产生革命性的影响，不过又是农资行业刮的一阵风而已。
农药快讯, 2016 (4): 38.
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