活路、活力、市场
作者:涂俊明 更新时间:2016-06-14 点击量:1249

  光阴荏苒,一晃年届过半。生意难做,门店难开,基层农资经销实体店“左也难、右亦难”的市情境况中,如果给你提出一道选择题:“店主,你会‘卖’吗?”你会觉得可乐吗?

 

  “店主,你会‘卖’吗?”这是一个单选题,选择只有“会”与“不会”,别无选择。

 

  这道选择题是来自前些日子几位农资实体店的老板聚会。镇上农资经销实体店的老板们互相交流之中,无不是论及生意经的话题儿,“买卖生意”之谈间,他们几乎异口同声说到的一则“卖”话题。那些生意做得好的,盈利满意的实体店主人做活了“卖”这道题。而对于营销滞后,生意清淡,经营一般的店主人来说,看似简简单单的单选题,却解答得差强人意,脸上的疑惑与惆怅书写着心底的矛盾。

 

  集思广益,将大伙儿的经营感受归纳,提炼些许,或是对那些大大小小、远远近近的农资“卖家”会产生一点顿悟,或者可以发生些“触类旁通”的连锁效应。

 

  活路、活力、天地从“卖”中来!作者的愿望:但愿如此,些许借鉴,也算功用。

 

  经营,在这里就是指将商品卖出去的商业活动。农资商店把各种农资物品卖给需要的农家,完成把农资到达使用终点的使命,由“卖”活动里赚回应该获取的经营利润,继而壮大充实经营实体店。可是,当下的农资实体店的日子多半不好过,生意很难做的,这已经是圈内公认的业态。不管生意多难,农民生产需要实体店,不管业态多窘,农资营销少不得实体店。所以,这样一个简单却难为的“卖”依然得年复一年地熬下去,再难也要“卖”,而且是要“卖”了、“卖”好、“卖”巧、“卖”活!

 

  活路、活力、市场从“卖”中来!这里一群农资经营实体店主各有其招数,真正“卖”出了好光景。下面我们就来看看他们怎么从“卖”求得新活路、新活力、新天地——

 

  “市场在变,卖什么?”农业生产随着社会经济总体市场运转,年年都在发生着变革,由着方方面面的大变革派生出来的变化就层出不穷。农资市场的应变是农业总体市场需要的晴雨表,“东边日出西边雨”:土地调整、产业调整、结构调整诸如此类的变革,加速了农资经营市场的变革,推动着农资实体店“涡轮式”变化。原来的经营品种、买卖形式全都在适应着变化后的新局面,面对着需要者的新面孔。

 

  “看准了本地农资市场所变,要什么‘卖’什么,店里经营才会柳暗花明!”郑经理的“卖方市场”旋即改变了方向,把农民的“买方市场”引导到店堂里,请他们提农资具体品种要求,换做不少农事不时之需的农资商品,还虔诚地与他们商讨经营中货款交割等“君子协定”,这种客客气气的“卖”农资,先把计划合议定论,再把买家的个别需要细细规划,“有求必应”方能“货到地头”,掐住“卖”的脉搏,实体店有了新活路,“卖”得顺畅就有财源滚滚哦,他乐滋滋地如是说道。

 

  “客户在变,卖给谁?”在“大户制”日渐盛行的今天,乡村里的种养业界在“大改组”、“大分化”、“大聚合”:农户分化、大户分化、粮经分化变换了农业经营的格局与模式。

 

  西街头里三号的纪老板琢磨出自家实体店生存发展的“活路”。镇西临近湖边的好几个大村落农户被水产品养殖业吸引,这两年来一直朝着“减粮增渔”的方向发展,出现了好几处规模种植户转规模养殖户的试点,让原来的种植业农户与种田大户群体发生了大分化、大改组的势头。

 

  这样的“减粮增渔”分化调整,势必减少了他家农资实体店原有物种的经营额,游离了不少原先的农资老客户,同时又为新的水产品生产所需新农资拓宽了发展空间。面对客户在变,经营要变,“客户在变,卖给谁?”的问题随之需要老纪立马解答。他很快适应变化了的客户新部落,把客户们所想、所盼、所求的渔需农资物品配送上架,满足了新老客户之需的同时,今年的营销业务额颇丰,利润收益“喜洋洋”。他说:“客户变,我也变,变着法子地‘卖’,就给自家实体店带来了新活力。种植户们‘旱改水’,我也跟着改,‘卖’给新客户们所需,得来我门店的效益!”

 

  “需求在变,怎么卖?”大宗农资生意好做,大笔买卖赚钱,谁都这样期盼,可是“小众化”的“多需求”里有好戏。这是兴农农资经营部秦经理的真心感悟。农作物新品纷至沓来,花样百出,需要的农资、农药、化肥品类就随着不断翻新变化,品种杂、需求细。

 

  秦经理她们的应对就是“小生意不怠慢”、“品种杂不嫌烦”、“送上去服务近”,解答了“需求在变,怎么卖?”的问题。她们把乡里乡亲各家种养业挨户建立台账,张家长李家短地弄了个“情况敞亮”,水落石出。经营部还与农业科技部门联袂做好“农资+农技+服务”的“农家乐市”。镇上谁都知道她家的农资生意“小而全”、“好而精”,来这里买农资的有不少,“卖”到地头田边的更多。这样跟随着新需求变换“卖”法,终于给实体店经营一片新天地!

 

  “需求在变,我们的生意要变着‘卖’。今年的业务虽然难做,我们店的经营与上年同期相比还增长了近两成!”秦经理的话实实在在的,引人入胜,予人启示。

 

  开超市,亮门店,做生意,各有门道,自出奇招,从无格式化的死框框。把好生意“卖”起来,把好商品“卖”出去,从“卖”中获得好效益,却是人们期待与奋斗的追逐目标。

 

  “卖”中寻活路,“卖”中出活力,“卖”中开辟新天地,这既是经验之谈,又是市场经营规律所使然。亲爱的农资实体店主朋友,你会“卖”吗?现在你还在“卖”吗?


农药快讯, 2016 (11): 31-32.

tag: 农资店主  话经营  卖方市场  大户制  减粮增渔  从“卖”中来  

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