近日，朋友圈被农化峰会刷屏，南方略刘祖轲总PPT上的两句话让笔者思考许久：2016社会最流行的语言“洪荒之力”，2016农资行业最流行语“销量去哪了”。

　　2017年农资行业最流行的语言可能就是“利润去哪了”。

　　盘点一下农资行业近段时间关键词：零增长、去库存、微利、上市（新三板）、小年、并购、淘汰、退市、粮价、飞防、转型、三新（新常态、新机遇、新发展）、互联网＋农药、智能APP、作物安全、乙草胺事件、涨价等，总之一句话：越来越难干！！

　　热门：吡唑醚菌酯、生物刺激剂、草铵膦、未来化合物（SDHI类杀菌剂）。

　　社会流行语“洪荒之力”在农资行业我感觉不太实用，因为当今的企业好多已经不知道如何发力，简单地说就是已经看不准形势，观不好趋势。

　　全国600余家原药企业，2016年受益明显的也许只有康乔、深泰、永农、利尔等顺势而为的这几个企业。最近圈里一片涨价的声音，试问涨价了农药企业就赚钱了吗？我的答案是没有！环保督查的常态化，个别中间体难求，原材料价格不断上涨，产能得不到释放，生产运输成本飙升，证件登记费用增高等原因导致企业越来越微利化。

　　以上内容不是本文的主题，今天笔者主要和朋友们分析一下杀菌剂吡唑醚菌酯的现状和未来。

　　吡唑醚菌酯原药行情预测，2017年上半年可能还会维持在32万～35万元之间，但是下半年可能会跌破28万元。

　　未来吡唑醚菌酯原药可能出现的生产企业及产能预估：山东海利尔化工2,000 t/a、石家庄深泰产能规划500 t/a、山东康乔产能规划400 t/a、利民化工股份规划1,000 t/a、湖南海利500 t/a、山东京博1,000 t/a、江苏托球300 t/a、安徽国瑞化工1,000 t/a、浙江博士达50 t/a、德州绿霸100 t/a、河北成悦化工600 t/a、江苏如意500 t/a、台州大鹏100 t/a、江西金元莱200 t/a、中山集团（响水公司）500 t/a、中化集团（江苏优嘉）1,000 t/a、红太阳集团（安徽国星）8,000 t/a、荆门金贤达500 t/a等。这些企业中有三分之一真的能够投产，产能只按照二分之一计算，那么产量就足以支撑整个制剂对原药的需求量。

　　吡唑醚菌酯制剂现状：由于吡唑醚菌酯独特的保健作用，独特的治疗作用，超强的脂溶性，超强抑制孢子萌发的能力，良好的混配安全性，杀菌谱广，适应作物也广泛，致使其未来市场潜力相当大。

　　但是国内制剂登记证件跟进的速度也非常快，截至目前，原药登记证件44个，单制剂登记证件52个，混配制剂证件89个，总计证件185个，各公司立项证件767个，也就是说未来会出现大量的相关证件。吡唑醚菌酯的鼻祖巴斯夫在国内登记的证件数量已经被陕西美邦超越，巴斯夫现相关登记证件数量为20个，美邦集团相关登记证件30个，其中韦尔奇12个。

　　以上数据让笔者感到无话可说，这么多证件里面出现了几个大品？销售利润能否支撑证件费用？2016年笔者观察到的相关吡唑醚菌酯国内品牌制剂产品无非就这么几个：海利尔极润（50%吡唑醚菌酯水分散粒剂）、燕化传奇（5%吡唑醚菌酯＋25%甲基硫菌灵悬浮剂）、海阔利斯巨彩（8%吡唑醚菌酯＋37%戊唑醇可湿性粉剂）、明德立达明润丰（10%吡唑醚菌酯＋20%戊唑醇悬浮剂）、瑞德丰绿琦（30%吡唑醚菌酯乳油）、上格妆颜（5%吡唑醚菌酯＋40%甲基硫菌灵悬浮剂）、康乔盈彩（25%吡唑醚菌酯悬浮剂）、深泰柯欧（25%吡唑醚菌酯乳油）。

　　2017吡唑醚菌酯会成为什么样子我们都不知道，但是如果再不深挖产品性能，不改变目标作物，可能再出现的大品会寥寥无几。

　　改变一下未尝不可：

　　打破产品类别界限：氟吡菌酰胺诞生时的定位是杀菌（霜霉病、疫病），然而今天他摇身一变第二身份是线虫防治剂，吡唑醚菌酯卖点能否慢慢地在农户心中演变成对作物既杀菌又增产保健产品？

　　打破产品功能界限：大家都知道甲氨基阿维菌素苯甲酸盐（甲维盐）最早防治甜菜夜蛾、青虫，如今卖得最好的甲维盐靶标变了，它去防治蓟马了，而且销量着实惊人，试想如果不这样定位，甲维盐的日子还能走多远？

　　打破使用方法界限：当年噻虫嗪的使用方法为喷施，量很大，一直到现在量也很大，但是现在的销量中有一部分使用方法改变了，成了撒施。

　　打破目标消费群界限：嘧菌酯专利过期以后，先正达的消费群体逐渐锁定在了高档经济作物上，没有再去主攻大田作物。噻虫胺定位的飞虱，谁曾想在葱姜蒜等作物根部害虫和“保鲜”等方面有了极大的市场。

　　打破渠道界限：海利尔在胶东市场直供一年也大几千万元的销售额……    （191农资人）

农药快讯, 2017 (1): 26.