北京绿色农华作物科技有限责任公司是国内著名农业高科技企业———大北农集团旗下专注于作物营养与健康综合解决方案的国家级高新技术企业。绿色农华致力于新型肥料，生物农药，高效、低毒、环保化学农药制剂的研发、生产、示范和推广。自2015年起，绿色农华整合国内优势资源，强势进入新型肥料领域，引起业界瞩目。

　　日前，绿色农华副总裁林有根在接受记者专访时介绍，大北农集团始终坚持“创建世界级农业科技企业”的伟大愿景，在涉足的饲料、动保、种子、植保等领域内都取得了成功。随着土地流转的加速、规模化种植兴起，大北农开始布局种植产业，发展新型肥料将成为大北农集团作物科技产业战略发展的重点。关于新型肥料的发展，将以科研、品质、服务为核心，围绕绿色农华种植服务中心平台，打造集种子、农药、肥料、农机、金融、信息于一体的种植生态圈，把绿色农华建成世界级农业综合服务企业，直接服务新兴农民。

打造万人农化团队

　　据林有根介绍，传统的化肥行业面临巨大挑战。一是投入巨大，并且受矿产资源限制；二是复合肥行业发展遇到瓶颈，产能过剩严重，企业重新洗牌。尤其是国家政策明确提出“到2020年实现化肥使用量零增长”，更是复合肥行业的巨大挑战。

　　针对国内肥料使用中的弊端，同时借鉴发达国家肥料发展先进经验，林有根表示，以测土配方肥、水溶肥、生物有机肥、土壤调理剂、控释肥为主的新型肥料适合中国的战略调整方向，市场潜力巨大。

　　针对目前肥料行业发展现状，林有根认为，单纯依靠产品竞争、拼营销的模式已经过时。新时期的竞争主要是农化服务竞争。市场永远不缺低价产品，缺少的是配套的技术服务。过去农化服务不挣钱，当形成产品与农化服务的有机结合时，价值也就体现出来了。绿色农华要想在未来肥料市场中形成竞争力，必须要走产品创新与农化服务创新有机结合的新模式。绿色农华主要从以下3个方面做了探索。

　　首先是产品创新。绿色农华的产品是全品类的，覆盖作物全生育期。满足基施、追施、冲施、滴灌、喷雾等不同施肥方式的需要，囊括了复混肥、大量元素水溶肥、中微量元素肥、缓控释肥、生物有机肥、微生物肥、功能性肥等多种类型产品，全面满足农场主需要。同时，还将在全国推动智能配肥站的建设，根据土壤、作物及目标产量的需要，发展“大中微量元素＋生物刺激素＋有益微生物＋土壤调理剂”等相结合的智能配方肥，确保农业生产的可持续发展。

　　其次是农化服务创新。尽管有很多企业已经意识到农化服务的重要性，也想要做技术服务，但成功案例并不多。农化服务的关键是要有很强的专业推广队伍。目前，绿色农华在全国多个省、市陆续建立了多家绿色农华种植服务中心（包括加盟店），基层推广队伍400余人，直接服务终端，每天都深入到田间地头，通过实地调查，了解种植者诉求，提供一套完整的作物全程种植解决方案。绿色农华未来要打造万人服务团队，服务中国两亿亩耕地。

　　再次是营销模式创新。传统的营销方式已经不能满足当下肥料市场发展需要，农化服务作为一种新的营销方式，未来发展的空间非常大。产品很容易被模仿，但技术服务和产品有机融为一体的模式却无法模仿。绿色农华始终以服务为核心，通过产品创新满足种植者的需求，同时提供有竞争力的农化服务，最终实现绿色农华成为世界级的农业综合服务企业的宏伟目标。

构建种植业生态圈

　　绿色农华种植服务中心是集优秀产品和技术服务于一体的大平台，是以集团饲料板块——养猪服务中心为蓝本，将其成功模式复制到种植行业，把好产品和服务直接送到种植者手中。该中心自2015年成立以来，发展模式在不断地探索与创新。这种直营模式与行业的规模化发展程度息息相关。中国农业成本高、没有竞争力，一个重要原因就是规模化程度不高。随着中国土地流转的不断加速，种植合作社、种植大户、家庭农场等种植体正在兴起，规模化经营主体的出现将为种植服务中心的建设赢得空前发展机遇。到2020年，将在全国范围内成立绿色农华种植服务中心（包括加盟店）2,000家。

　　为了响应国家化肥零增长政策号召，满足种植者需求，绿色农华将在每个种植服务中心建立一个智能配肥站，整合国内优势企业资源。通过种植服务中心配肥站提供满足客户、作物需要的定制化产品。同时，绿色农华种植服务中心将会整合种子、农机等社会资源，全方位满足种植者需求。另外，针对市场信息不对称、资金不充足等因素导致的农业发展缓慢等问题，未来种植服务中心还将联合国内领先的农业互联网企业——农信集团，承担信息交换、金融贷款的职能，及时解决种植户需求。

　　总而言之，未来的绿色农华种植服务中心将打造成集种子、农药、肥料、农机、金融、信息于一体的种植生态圈，实现创建世界级农业综合服务企业的愿景。

科技先导,成果共享

　　自1993年创建以来，大北农始终以“创建世界级农业科技企业”为目标，秉承“报国兴农、争创第一、共同发展”的企业理念，致力于以科技创新推动中国现代农业发展，实现科技成果和财富共享。绿色农华通过与国内顶级研发单位合作，共同开发新产品，把科技成果分享给合作伙伴和农民；财富共享则是以种植服务中心为杠杆，带动转型经销商共同致富。

　　绿色农华研究院是大北农集团作物科技产业专属研发机构，以作物营养与健康全程解决方案为主要研究方向。绿色农华研究院现有全职人员38人，其中博士3人，硕士20人。研究院下设院长办公室、研发战略部、作物健康服务中心、制剂研发中心、生物农药研发中心、种子健康研发中心、新型肥料研发中心等7个部门。绿色农华研究院不断适应大北农集团作物科技产业业务拓展的需要，以作物为中心，配置科研条件，整合产品资源，为集团创建中国领先的作物综合服务企业不懈努力。

　　尽管研究院成立时间不长，但整合了国内新型肥料领域的顶级资源。2015年底，大北农绿色农华新型肥料专家委员会成立。来自中国农业大学、中国农业科学院、全国农业技术推广服务中心等国内一流农业科研院所的赵秉强、高祥照、邱德文、吴礼树、樊小林、张承林、李季等7位著名新型肥料专家成为首批委员。2016年3月，中国植物营养与肥料学会与大北农集团签订战略合作协议，这是大北农借力国家顶级智库，加速作物科技产业布局，落实绿色农华新型肥料发展战略的重要举措。

　　“大北农集团之所以能快速发展，与企业文化紧密相连。大北农文化是创业文化，在大北农的发展过程中，员工、经销商、专家都是创业伙伴，是合伙人。绿色农华种植服务中心的下一步发展，我们非常欢迎有共识的年经人、经销商（渠道商）的加入，我们会从模式、人员、技术、产品、服务、资金等方面提供帮助，共同发展，为实现中国农业梦而不懈奋斗。”林有根告诉记者。

农药快讯, 2017 (7): 13-14.