1  对触“天”接“地”的理解

    经过几十年的努力，中国已成为全球第一农药生产大国和主要出口大国。但是在全球农药领域中，我国农药行业只能算为大国，而不是强国。我国农药在世界农药开发和市场上缺乏话语权，在相当程度上被国外大公司牵着鼻子，听任摆布。国外一有风吹草动，在我国农药界就会引起振荡，发生地震。可以说，在一定程度上中国农药掌控在国外大公司之手。

    目前，全球的农药，无论是品种或是市场，绝大多数掌控在6家超级大公司中。人们将此6家大公司称之为“第一集团”。即由6条大龙掌控了全球农药市场。此6家公司为瑞士先正达公司、德国拜耳作物科学公司、德国巴斯夫公司、美国陶氏益农公司、美国孟山都公司和美国杜邦公司。此6家农药企业的销售额占全球农药销售额的70%以上。有人将此6家农药超级大公司称之为大“龙”。

    再有，将列位7～20的13家公司列为第二集团，她们占全球农药市场的20%左右。其中，中国有5家公司列于其中，包括一家控股公司。而列第21位后的公司有数百家甚至上千家。这些公司的销售市场占全球农药销售额不到10%。她们被称为第三集团。这些公司的销售市场多被统计在第一集团的销售额中。图1即为当今世界农药市场的分布情况。

图1  当今农药市场的组成与分布

    以先正达公司为例。2013年先正达公司的农药市场为109.23亿美元，占全球市场526.15亿美元的20.76%，若包括非农用市场64.95亿美元，则占全球591.10亿美元农药市场的18.48%。该公司除了专利品种自行生产，销售市场约30亿美元外，有60%～70%为非专利产品，共60亿～70亿美元。内90%从中国采购为50亿～60亿美元。但据知，是年该公司在中国的采购额仅为十几亿美元。也就是说，先正达公司用了十几亿美元的钱换来了50亿～60亿美元的销售额。

    以草甘膦为例。2011年全球草甘膦销售额为41.90亿美元，其中孟山都公司占72.55%，为30.4亿美元；先正达4.15亿美元，占9.9%；陶氏益农3.20亿美元，占7.94%；马克西姆-阿甘2.10亿美元，占5.01%；凯米诺瓦占2.74%，1.15亿美元。上述5家公司共占98.20%。其中先正达和陶氏益农并不生产，出口量最大的中国被统计在哪里？

    再以戊唑醇为例。2013年，我国出口戊唑醇1.07万t（折百），出口额1.05亿美元；进口0.087万t（折百），进口额0.3134亿美元。出口的为原药，进口的为制剂，折百单价相差5.5倍。

表1  近年我国农药进出口平均价格的比较

    由表1可见，我国农药出口的平均价与进口的平均价相差甚大。此也从某种程度表明了我国农药的地位。即说明我国在世界农药市场无主导权，无“呼风唤雨”的地位。此即为“上天”的缺陷性。而能解决农业生产中实际问题，能为食品安全解决实际需要，能满足衣民要求，急他们所急，此即为“触地”。

2  上“天”之“龙”如何形成

    目前，人们都把6大农药超级大公司比喻为能呼风唤雨的天上之“龙”。这几家公司的农药销售市场均在35亿美元之上。

    “罗马不是一夜建成”。此6家农药公司也是经过十几年、甚至几十年的发展，终于在21世纪后形成对世界农药市场具有极大影响的“第一集团”。这些公司通过：（1）强强联合——如拜耳与安万特公司、汽巴-嘉基与捷利康合并形成先正达公司；（2）收购兼并——如陶化工收购山道士、礼来及罗姆-哈斯；（3）补缺完善——如巴斯夫并购氰胺公司；（4）科研创新——如孟山都公司开发抗除草剂的转基因作物；（5）新品种开发——如杜邦公司开发茚虫威、氯虫苯甲酰胺和溴氰虫酰胺等。

    经过十余年的发展，特别是近几年的兼并、收购、合作，终于形成了6条大“龙”。这些公司在世界农药行业有着极大影响，起着举足轻重的作用，使世界农药结构基本趋于稳定。

    表2即为近5年世界农药排前6位、销售额在35亿美元以上的6条大“龙”的市场情况。表3则为历年来全球排位前20位公司的排位及变化，由表2可见大“龙”形成的经历。

表2  近5年世界排名前6位、现销售市场在35亿美元以上的大"龙"公司(括号内为当年排位)(亿美元)

    由表2可见，近5年来全球排名前6位的公司次序未变。表2中6家公司2013年的市场为419.10亿美元，占总额的70.90%。

    表3为30余年来，全球农药公司排名前20位农药公司的排位及公司变化。

表3  30余年来世界排名前20位农药公司排位及收购情况

    表3中带*号为被收购、兼并的公司，其中在1990年位列第1和第2的汽巴-嘉基与捷利康合并成为高居榜首的先正达。2000年中位列第3的安万特与位居第6的拜耳公司兼并，使拜耳公司此后一直位居第2。在1980年位居第7，1990年排位第9的巴斯夫公司，自在20世纪90年代后期收购了氰胺公司后，一跃成为位居第3、第4的超级大公司。而氰胺公司则因孟山都公司在1996年推出了抗草甘膦转基因作物（主要为大豆、玉米）后，使氰胺公司不得不退出农药事业。

    在表3中，马克西姆-阿甘公司已被中国化工控股，并更名为ADAMA；而凯米诺瓦公司已由富美实公司收购。

3  上天之“龙”的特点

    要使一个企业成为上天之“龙”，要使我国培育出1～2条大“龙”，需要具有以下几个基本要素，这也是已成为世界大“龙”的几个超级公司的特点。

3.1  必需有完整的发展目标

    上述超级大公司均有较为完备并有相当可行性的发展目标和实施措施。这些规划具有长期性，绝不会计划年年订，措施经常变，也绝非好、大、空，而有切实可行、能面对突变的应急手段。同时，这些公司对全球作物种植、病虫害发生情况、相关企业的生产发展和管理政策了如指掌，也就是把握了“大数据”，并有一定的预防措施。

3.2  有整套先进理论作为指导

    超级大公司不仅在品种上、技术上有整套的先进理论作为指导，而且在企业及品种管理上、营销策略上也有系统的理论思想作为指导，并及时汲取世界先进思想与理论以不断提高。

她们尤其在品种开发和技术上有相当高的理论水平，如汽巴-嘉基（现先正达）公司的“抗病激活剂”理论和具有划时代意义的杀菌剂的作用机制。拜耳公司的螺环季酮酸酯类杀虫剂的应用和开发理论，杜邦公司对磺酰脲类的一系列思路均对世界农药事业及对本公司发展起了很大作用。

3.3  6大公司均有特色品种作为支撑,都有自行开发创制的超高效安全的“重磅炸弹”

    上述6大公司均有自己特色农药品种为支撑，并有很强的新农药创制能力，是全球新农药创制的主力军。并在各大类农药的市场和开发中，有自己的注重点。

3.3.1  先正达公司

    位列全球农药市场之首的先正达公司在三大类农药中较为平均，其除草剂市场占首，约占37.5%，主要品种有：百草枯、硝磺草酮、异丙甲草胺、炔草酯。杀菌剂列第2位，占34.6%，主要品种有：嘧菌酯、啶氧菌酯、甲霜灵、百菌清、苯醚甲环唑、咯菌腈、嘧菌环胺。该公司的杀虫剂占24.4%，主要品种有：噻虫嗪、高效氯氟氰菊酯、阿维菌素、七氟菊酯。

3.3.2  拜耳公司

    居第2位的拜耳公司仍保持长年以来的传统，三大类农药中以杀虫剂为主，但通过对安万特的收购，使三大类农药更趋于均衡。在三大类农药市场中，拜耳公司的杀虫剂占34.5%，主要品种有吡虫啉、溴氰菊酯、噻虫胺、螺螨酯类、氟苯虫酰胺。除草剂占32.3%，主要品种有：精噁唑禾草灵、甲基二磺隆、甲基碘磺隆、异噁唑草酮、甲酰氨基嘧磺隆、草铵膦。杀菌剂占31.3%，主要品种有：肟菌酯、丙硫菌唑、氟嘧菌酯、螺环菌胺、戊唑醇（最近引进种菌唑）。

3.3.3  巴斯夫公司

    杀菌剂是巴斯夫公司的特色，其在世界上居领先地位。为了填补公司在除草剂上的缺陷，通过收购美国氰胺公司的除草剂而得以发展。巴斯夫公司的杀菌剂市场占公司的45.7%，主要品种有吡唑醚菌酯、氟环唑、啶酰菌胺、醚菌酯、苯菌酮、叶菌唑。除草剂占33.6%，主要品种有：二甲戊灵、咪唑乙烟酸、氯甲喹啉酸、二甲吩草胺、灭草松。杀虫剂占19.1%，主要品种有：氟虫腈、顺式氯氰菊酯。

3.3.4  陶氏益农公司

    除草剂是陶氏公司的特色，尤以含吡啶结构的农药和嘧啶三唑类除草剂为公司结构特点。陶氏益农公司的农药市场中除草剂所占比例高达61.6%，主要品种有：氯氟吡氧乙酸、三氯吡氧乙酸、五氟磺草胺、二氯吡啶酸、双氟磺草胺、氯氨吡氧乙酸。其杀虫剂占22.2%，主要品种有：毒死蜱、多杀霉素（包括乙基多杀菌素）、甲氧虫酰肼。陶氏益农公司的杀菌剂仅占9.9%，主要品种为代森锰锌。

3.3.5  孟山都公司

    孟山都公司为转基因作物的创始者，尤其是抗草甘膦的转基因作物，对全球的农药市场产生极大影响。孟山都公司主要为除草剂，特别是草甘膦，成为全球第一农药品种。草甘膦占该公司农药市场的98%，除草甘膦外，其他品种有乙草胺等酰胺类除草剂。

3.3.6  杜邦公司

    杀虫剂氯虫苯甲酰胺的成功开发，不仅推动了该公司的农药事业，也挽救了该公司。另外，磺酰脲类除草剂也是杜邦公司另一特色，是该公司一大创举。在杜邦公司农药市场中，除草剂占40.6%，主要品种有：环嗪酮、苯磺隆、甲磺隆、砜嘧磺隆。杀虫剂占36.0%，主要品种有：氯虫苯甲酰胺及溴氰虫酰胺、茚虫威、灭多威。杀菌剂占21.0%，主要品种有：啶氧菌酯、霜脲氰、氟硅唑。

    以上所列举的6大公司的“重磅炮弹”型农药品种都有上亿美元的销售市场和自己的品牌。这些公司对它们的作用机制、结构特点等理论都进行了深入细致的研究，故对它们的开发、应用都有很大的推动作用。

3.4  都具有自己的技术精湛、能力及仪器设备一流的研发队伍,并都具有创制能力的研发、推广及销售队伍

    这是企业发展的基石，也是使自己立于不败之地的根本。这些公司为了发展，也不断提高自身素质和能力。打铁还需自身硬，这也是企业发展的关键和基础。

3.5  6大公司均有自己的主体市场,这是企业发展的基本保证

    6大公司在全球都有自己主要的市场，这也是企业发展的根本。

3.5.1  先正达公司

    先正达公司的主体市场在南美（27.2%）、欧洲（27.1%）、北美（25.2%）、亚洲（17.3%）。

3.5.2  拜耳公司

    欧洲是拜耳公司的主要市场，占36.1%，其次为南美占20.6%，以下为北美19.9%，亚洲17.6%。

3.5.3  巴斯夫公司

    欧洲同样也是巴斯夫公司的主市场，占39.8%，该公司在南美和北美的市场几乎相近，分别为23.5%和23.4%。其在亚洲的市场为11.7%。

3.5.4  陶氏益农公司

    北美地区系陶氏益农公司的主要市场，占其销售市场的36.6%，其后为南美，占22.7%，欧洲22.5%，亚洲16.7%。

3.5.5  孟山都公司

    北美同样是孟山都公司的主要市场，占44.3%，南美25.8%，两者相加达70.1%之多。此与抗草甘膦转基因作物的种植有关。此外，欧洲占16.8%，亚洲11.4%。

3.5.6  杜邦公司

    欧洲和南美是杜邦公司的主销售市场，分别占26.7%和25.1%。另外，北美和亚洲分别占23.9%和22.2%。杜邦公司在全球各地区的市场比较平均。

3.5.7  最有可能成为新的大“龙”公司

    2013年位居第九的富美实极有可能成为世界新的大“龙”公司。原因如下：2014年，富美实公司收购了排位第12位的凯米诺瓦公司。按2013年销售额统计，富美实公司和凯米诺瓦公司的销售市场达到了32.47亿美元，最接近第一集团排位第六的杜邦公司（35.58亿美元）；其二为富美实公司在新农药开发中独树一帜，具有相当的创新能力。该公司通过收购和其他公司合作开发甚具发展前景的新农药产品，如与拜耳公司合作共同开发对蜜蜂安全的新烟碱类杀虫剂flupyradifurone，与日本石原产业公司联合，开发新的双酰胺类杀虫剂——cyclaniliprole；此外还与日本组合化学公司合作，共同开发异噁唑类除草剂。再则，在全球排位前15位的农药公司中，2008—2013年年均增长最快的为富美实公司，达到了15.4%，居各大公司之首，表4即为2008和2013年，全球位居前15位农药公司的销售额以及2008—2013年的年均增长率。

表4  2013年全球排名前15位农药公司的销售额及2008—2013年的年均增长率(亿美元)

4  关于触“地”

    农药企业要触“地”，关键要落地于食品安全和环境健康做到3个“度”和3个“性”，是触“地”的根本。

    我国农药企业，要发展、要生存，首先应触“地”，要有“地气”。企业要触“地”，必须有3个“度”。一是建立诚信和信誉，即企业对社会的忠诚的“信任度”。一个企业的口碑是做出来而不是吹出来的。只有建立良好的信誉才能有助于企业发展。

    二为“责任度”，所谓责任度系指企业对社会的责任关怀。也就是一个企业的一举一行都要对社会、对人民负责。作为农药企业，也负有食品安全的责任，只有这样，始能确保和挽回农药的声誉，也保护了企业自身的信誉。

    第三为“安全度”，此与以上的“信任度”、“责任度”密切相关，相呼相应。所谓“安全度”，要求一个农药企业要确保生产过程以及自己的产品对环境安全、对人类安全。要求企业必须做到绿色生产，确保食品安全，这就是接地气的根本点。要求企业的产品安全可靠，使老百姓用之放心，坚决杜绝一切违规、违纪行为。一个企业必须对自身产品实现终身管理。

    在实现3个“度”的同时，还应实现3个“性”。一是可行性，即为企业在制订发展规划时，必须要有长远打算，要制订长远、可行的发展规划。即使是某一产品的合作，也要以诚信为本，以长期合作为要。只有互相信任，才能确保长期维持友谊、合作的可行性。一个企业对于自身的行为和产品，应从长远考虑，绝对不能只顾眼前利益。

    二为“可靠性”，此可靠性首先为自身产品必须可靠，必须做到保质保量，使使用者或合作者对您充分信任；同时，所选择的合作对象也必须可靠，以免遭受损失，被骗被诈。

    三为“先进性”，要做到先进性，先要使自身产品过硬，具有高效安全，同时在宣传及推销时必须有先进的理念，尤其是所介绍的新品种，能使人有“眼睛一亮”的感觉。

    总之，作为一个“农药人”，必须充分认识到自己所负的“责任”。尤其是作为一个“中国农药人”，要使我国的农药事业能成为全球的强者，那就必须“触天接地”，要培养几个中国的“先正达”、“拜耳”，同时，每个农药企业，只有弃小怀大，合作抱团，齐心一致，这样才能使我国的农药事业实现腾飞，才能使老百姓放心、使社会放心。对此让我们拭目以待。