近日，联化科技股份有限公司（简称：公司）发布了《2019年年度报告》，虽然联化科技两家子公司江苏联化和盐城联化受响水“3·21”爆炸事故影响暂时停产至今，但2019年度实现营业收入42.84亿元，比上年同期增加4.12%，归属于上市公司股东的净利润1.44亿元，比上年同期增加284.36%。

俗话说，机会总是留给有准备的人。笔者将其年报主要内容进行摘录，以供参考。

经营情况讨论与分析

回顾2019年，全球贸易保护主义不断抬头，贸易摩擦加剧，但我们所从事的行业显示出明显的复苏迹象，同时，中国经济正处于转型升级调整的过程中，绿色发展和安全发展理念深入。面对复杂多变的外部市场环境，公司经营管理层始终坚持了董事会“健康、稳定、可持续发展” 的指导方针，成功地执行了预定的战略，继续深化与合作伙伴关系；加强研发创新工作、丰富储备产品；按照高质量、高安全和环境标准，维护和建设基础设施；推进工厂卓越运营管理及供应链整合提升工作；为公司全球市场的进一步增长奠定基础。

2019年度实现营业收入428,378.45万元，比上年同期增加4.12%，其中主营业务收入中的工业业务收入414,428.67万元，比上年同期增加5.93%，贸易业务收入10,336.30万元，比上年同期减少37.73%；利润总额31,028.41万元，比上年同期增加237.65%；归属于上市公司股东的净利润14,425.49万元，比上年同期增加284.36%。2019年度净利润有较大幅度增长，主要原因系公司定制加工产品订单充裕，同时公司部分自产自销产品价格上涨，从而使公司净利润较去年同期出现较大幅度增长。

盈利情况（单位：元）

营业收入构成（单位：元）

2019年度，公司稳步开展各项工作，各事业部及功能板块工作完成情况如下：

（一）农化业务

2019年延续2018年市场复苏，需求回升，五大农化巨头补库存带来的采购量回升，以及中国环保安全政策趋紧，中国作为国际农化产业链中重要的一环，国内不合规企业大规模关停导致市场供应链平衡被打破，进而导致市场供应进一步趋紧，这一趋势将在2020年延续。“安全，健康，环保和合规” 一直是公司的核心价值观，公司在过去几年在安全，健康，环保和合规方面的大力投入，供应链风险管理体系的建立以及公司全球化生产基地的布局在很大程度上缓解和抵消了部分受响水“3· 21”爆炸事故牵连导致的子公司江苏联化和盐城联化临时停产的外部影响。公司凭借在定制服务领域近20年积累的技术工程、研发创新、生产能力、供应链、 RC以及项目管理能力，在行业内声誉斐然。我们在保持作为关键客户可靠供应伙伴的基础上，将进一步提升我们的“一站式” 的全方位服务解决方案，和客户一起实现共赢。

公司基于对行业发展规律，深层次发掘客户潜在需求，在传统CDMO业务的基础上进一步拓宽业务模式，在技术创新的基础上，结合行业技术发展趋势和政策引导要求，在工艺、工程技术方案方面作了多方面、多层次的拓展，将技术生产解决方案由“一产品对一客户”向“一套解决方案对多客户”拓展，化学解决方案突破以物料成本为核心，建立与副产物统合利用、三废协同处理等方面相平衡的本质安全的化学解决方案。

（二）医药业务

2019年，公司医药业务保持了持续的快速增长趋势，进一步深化了与全球排名前20位的大型制药公司及制药工业界的广泛合作。公司江口工厂、英国工厂已通过FDA审计，江口工厂2019年通过了EMA的GMP审计，公司生产质量稳定可靠。同时，公司引进了一些新项目，完成了超过5个项目的工艺验证，其中包括1个原料药项目。公司巩固深化了既有战略客户，不断开发有重要潜力的新客户，持续引进一系列优质的后期项目，管线产品积累不断丰富，为公司未来医药业务的持续发展打下坚实的基础。公司医药事业部产品储备和收入不断增加。

不同阶段产品数量情况表（单位：个）

不同阶段产品收入情况表（单位：万元）

凭借多年来在化学领域的积累，公司医药事业部紧密地参与了客户从早期开始的项目开发。在连续反应、特殊催化剂、绿色化学等多方面有着自己独特的技术能力，并已经成功应用于多个研发及商业化阶段项目，工艺优化的优势保证了公司产品的成本优势。尤其是已商业化项目，通过持续的工艺优化，不断为客户与公司创造新的价值，并保证了市场竞争力。公司建立了优异的供应链管理体系，能确保稳定有竞争力的供应，这也是国际医药巨头选择供应商的重要标准。

（三）功能化学品业务

在2019年年初面对新的困境和挑战，功能化学品事业部一方面及时对生产资源进行了合理的重组和优化，确保客户的稳定供应，另一方面根据市场供需状况适时调整产品销售价格，确保了成熟产品净利润得到了较大幅度的增加。与此同时，功能化学品事业部持续开拓绿色环保、有较好发展潜力的新市场，施行和引入新技术工艺开发新产品，在个人护理、电池化学品、液晶和OLED显示材料以及环保材料等多个新兴领域与客户建立深度合作，并为未来的稳定增长打下扎实的基础。

（四）其他业务

上海宝丰2019年度巩固核心客户群，积极拓展销售渠道， 2019年度营业收入达到19,371.63万元，同时，净利润达到1,272.14万元。

（五）职能块工作

1、责任关怀

公司于2012年开始实施责任关怀管理体系。我们遵循责任关怀管理导则并结合科学的管理，在最大限度上保护了环境、保证了员工的安全及身体健康，确保了联化科技可持续发展。公司不断完善责任管理体系，推进工艺安全管理体系建设，夯实健康的安全文化，公司投入大量资金提升公司的安全实验室到生产系统自动化、智能化水平，引入了国际、国内经验丰富的专家，组成了从研发层面、工程层面、管理层面建立了系统化的PSM安全管理体系。2019年，公司获得了第二届中国石油和化工行业责任关怀最佳实践奖，公司安全实验室获得中国化学品安全协会颁发的“精细化工反应安全风险评估单位” 的称号。公司不断完善环境风险防控体系，建立并完善风险评估流程及风险预警机制。推行线上环保评估流程体系，通过源头设计达到三废减量化目的。

客户对公司的应急响应能力非常关注，通过开展多种形式的应急培训和演练，包括厂级、车间及班组级的演练、并确定进一步的RC改进方案，包括整改措施的定义和实施，使得公司的应急响应能力得到了进一步提升。2019年，根据新消防法等法规要求，按照生产安全事故应急演练基本规范、生产安全事故应急条例、生产经营单位生产安全事故应急预案评估指南、应急预案编制等规范要求，公司开展了多种形式的应急培训和演练，如夜间值班应急演练，管理层危机演练、重点危险岗位应急演练、行政人员应急逃生演练和化学品的突发性事故演练等，同时针对演练过程中发现问题及时总结和整改，提升整体的应急响应能力。

2、质量合规

在公司发展战略的引领下，质量与合规部制定并正逐步落实质量与合规的5年（2016—2020）战略目标， 2019年是战略实施的关键时期。公司通过对新版GMP带来的变化和产生影响的全面研究和分析以后，补充和完善了新版GMP中要求的偏差、变更、回顾分析、 CAPA等管理工作，优化了组织架构和管理流程，全面升级了实验室的软件系统，完成了软件系统验证工作。在全公司范围内推广QBD（质量源于设计）理念，在产品开发及设计阶段就充分考虑影响质量的关键因素，运用科学的设计及先进的控制手段来控制或降低质量及安全风险。

近年来，联化科技成功地接受并通过了国内外知名药企和跨国化学公司上百次的质量体系审计，我们稳健的质量和合规性模式得到了确认，并进一步增强了客户对联化科技的信任和信心，从而拉近了联化科技与客户的业务关系。公司江口工厂、英国工厂均通过了美国FDA（食品与药品监管局）的审计；2019年度，公司江口工厂又以优异的表现通过EMA的GMP审计，充分展现了公司遵循了行业最高的全球合标准。公司按照新版GMP要求改建的多功能中试车间、公斤级实验室，洁净区域现已建成并投入使用，为后续符合新版GMP要求的新产品开发奠定了良好的基础。此外，通过实施TrackWise这一全球领先的质量管理系统，为联化科技提高质量和合规能力奠定了基础，使得公司未来质量管理部门可与先进跨国制药公司同步。

3、运营管理

我们继续注重与强化精益六西格玛实施和公司卓越运营体系。通过引入精细化、精准化管理模式，不断提高各级工作效率。不断完善自动化建设，并通过引入智能化生产管理理念和系统，建立立足长期的、持续优化的运营管理体系。全面开展供应链流程的分析评估，推进工厂卓越运营管理及供应链整合提升工作，建立业务风险缓解和应对方案，减少风险影响，增强供应流程的柔性和可靠性。

4、保险理赔

公司积极推进保险理赔事宜，经与保险公司、保险经纪公司和公估公司的多轮测算、沟通和协商，保险公司确认合计赔付公司财产一切险赔款1.61亿元，涉及财产一切险赔偿事项已终结。

5、企业文化与人才发展

公司长期开展以公司价值观为核心的企业文化建设，凝聚员工为公司发展目标同心协力努力工作，传承企业创业精神的强大基因，形成一支具有市场核心竞争力的员工队伍。公司坚持“以人为本” 的管理理念，公司每年从全国各大院校选聘优秀毕业生到相关岗位进行培养、历练与提升，迄今已形成有数百人的骨干团队，成为联化科技最大的财富。

公司针对不同的专业人才，建立相应的职业发展通道，总结各类人员成长的内在规律，明确各类专业人员的发展方向，让各类专业人员看到自己的发展前景。选送高层管理人员研读MBA课程，为中层干部开办领导力提升系列课程培训，通过课堂、案例学习管理知识，结合实际工作，通过项目运用并掌握各项管理技能。根据公司国际化发展的人才需求，选拔合适人员参加海外轮岗培训；公司每年组织高潜培训、新经理管理培训，结业答辩合格后列入管理人才库。建设在线学习平台，开发适合网络学习的专业课程，整合公司内部培训资源，为各级员工提供更灵活、更具有针对性的学习支持。

报告期内公司从事的主要业务

1、主要业务

报告期内，公司主营工业业务分为农药、医药和功能化学品三大板块。农药板块主要从事农药原料药及中间体的生产、销售以及为国际农药企业提供定制生产、研发及技术服务；医药板块主要从事原料药、中间体的生产、销售以及为国际制药企业提供定制生产、研发及技术服务；功能化学品板块主要从事精细化学品、功能化学品的生产、销售以及定制生产、研发及技术服务。

• 农药产品：主要有杀虫剂、除草剂和杀菌剂原料药及其中间体、植物生长调节剂及中间体。

• 医药产品：主要有自身免疫、抗真菌类药物、降血糖类药物、心血管类药物、抗肿瘤类药物、抗病毒类药物、 神经类药物中间体及有关老年疾病药物的中间体、注册高级中间体及原料药。

• 功能化学品产品：主要有工业杀菌剂、高性能颜料染料中间体、个人/家用护理品、新型显示材料中间体、电池化学品、造纸化学品。

2、行业发展格局及公司所处的行业地位

（1）农药

农化巨头通过定制加工模式将农药原料药和中间体的生产不断向生产成本更低的国家和地区转移，伴随着全球农化巨头的新一轮兼并整合浪潮，农化巨头集中度愈加提升，其对供应商研发、工程和生产能力的要求也不断提高。作为中国农药定制加工领域的先行者和领先者，公司在这一过程中，竞争力不断提高。

在近30年的发展历程中，公司始终贯彻以客户为导向的业务理念，密切关注客户需求变化以及行业发展趋势，凭借公司在技术创新、生产管理、质量管理和供应链管理能力等综合实力的优势，积极开展与国外核心大客户的战略合作，全方位拓展并深化合作关系，持续不断地提供创新服务，已与多家国际农化巨头在化学工艺研发、工程放大技术、产品工业化生产等维度建立了长期紧密的战略合作关系。公司在核心大客户的全球供应链体系中占据重要地位，是国际各大农化公司信赖以及首选合作伙伴。

（2）医药

2019年，医药行业保持了持续创新的势头，全年FDA共批准了48款新药，虽然较创纪录的2018年的59款有所降低，但与2016、2017年基本持平，维持了一个较高的水平。由于新药研发难度与成本的持续上升，国际医药巨头延续了对自身生产产能的出清，以专注于新药物的开发。这为CDMO企业从早期开发，临床研究，直到商业化生产全方位深度参与产品供应链提供了越来越多、更加明确的机会。

中国CDMO行业随着多年来的发展，在技术、质量管理、安全环保、供应链优化等各方面已经逐步满足了国际医药巨头在体系、能力方面的要求，再加上中国CDMO行业在成本、服务方面的优势，越来越多高附加值的研发阶段以及商业化阶段项目转移到了中国，为整个中国CDMO行业的快速发展提供了良好的机会。经过多年的发展，公司已与多家全球前20位的跨国医药公司建立联系并开展积极的合作，相关业务高速增长。在此基础上，公司努力开拓新的战略客户以进一步夯实未来发展的基础，随着新的中小医药企业研发创新的支出不断增加，生产工艺难度不断提高，公司与创新制药公司的合作业务也稳步增长。

（3）功能化学品

功能化学品领域是一个涵盖多元产业，稳定发展的市场，现阶段我们在细分行业内进行合作和联盟，今后中长期不排除通过整合、自身发展和兼并来提升自己的价值链，目的是进军产业链的中后端，提高技术的含金量，在此基础上形成一批有自主知识产权的创新型产品，从而稳定和提高自身的市场份额。公司目前在工业杀菌剂、高性能颜料染料中间体、个人/家用护理品、新型显示材料中间体、电池化学品、造纸化学品等领域，同国际市场领先厂商形成战略合作，公司结合自有的技术特长和生产资源，开发和提供了多种具有竞争力的关键原料和中间体。

核心竞争力分析

公司紧紧围绕“做全球领先的化学与技术解决方案提供商” 的发展战略，坚持走差异化发展的道路，贯彻“专注、前瞻、联盟” 的战略方针，提高核心竞争力。

1、独特的运营模式

公司实行大客户战略，立足核心客户资源，以客户为导向，不断深化定制生产和自产自销相结合的经营模式，满足和引导客户需求，驱动公司业务快速发展。

（1）定制加工

定制加工模式是公司从早期单纯承接国际农化巨头生产外包到如今与客户从研发到生产的全方位合作的过程中不断完善的一种商业模式。公司从项目早期研发阶段便接入到客户的产品供应链体系中，为客户提供最优化的解决方案，使公司产品在客户整个产品生命周期始终处于优势地位，保证公司的竞争优势。

在过去多年的合作中，凭借优秀的产品品质、严格的质量保证体系、领先的核心技术、持续的技术创新及改进带来的竞争优势、对客户需求的快速响应能力、对客户知识产权及技术秘密的严格保密管理、管理团队的诚信意识等形成的综合竞争优势，公司得到了全球领先的农药、医药公司的高度认可，被客户认可为信任、合规、可靠和具有成本竞争优势的合作伙伴，形成了由世界知名企业组成的核心客户群。公司的核心客户群在世界化工领域占有重要地位，其对合作供应商的选择是按国际化的标准对其技术、环保、质量等各方面进行综合衡量，一旦双方确定合作关系后，合作具备稳定和长期性。

农药和医药均是集中度很高的行业，其中农药前6大公司占据行业约70%的份额，医药前20大公司占据行业约80%的份额，公司已成为农药前5大公司重要的战略供应商，公司亦成功地成为了三家国际医药巨头的战略供应商和一系列中大型医药公司的合作伙伴，这使得公司拥有了更为广阔的市场机会。

（2）自产自销

自产自销是公司自己掌握产品技术、客户资源和销售渠道，产品价格随行就市的一种商业模式。公司根据自身的技术优势，不断开发先进的系列化自主产品，不断拓宽营销渠道，扩大营销网络，进一步积累优质客户。

公司功能化学品事业部的产品均为自产自销模式下的公司自有产品，产品价格随行就市。由于参与充分的市场竞争，公司部分产品在产品成本、技术路线和产品质量不断改进，产品规模不断扩大，目前极具市场竞争力。

总之，对于公司而言，两种商业模式特性互补，定制合作可以通过与国际大型公司开展定制生产合作，掌握国际新产品研发的最新进展，把握行业发展趋势，积蓄和提升公司的研发实力，帮助公司稳定持续发展。自产自销业务可以帮助公司及时掌握市场信息，不断改进技术方案，享受产品市场供需改变带来的超额利润，进一步促进定制生产业务的发展。

2、技术创新优势

公司坚持技术先导的发展方向，建立了多层次的研发平台，包括项目早期研发平台（包括上海技术中心和英国研发中心）、台州研发中心及各下属子公司技术部三个层级。项目早期研发平台负责跟客户的研发合作、早期的产品工艺设计和全新路线开发，促进工艺技术和工程技术的快速融合，并寻求不同技术领域间的协同；台州研发中心负责产品工艺路线和客户项目的迅速落地和有效转化；各下属子公司技术部负责日常生产的技术支持和原有产品生产工艺的持续改进工作。通过现有研发平台的高效运作、不断的技术创新，扩充了公司拥有的核心技术领域并提高客户产品和自有产品的市场竞争能力。

公司先后被认定或评为国家火炬计划重点高新技术企业、浙江省创新型试点企业、浙江省技术创新能力百强企业，于2010年批准设立博士后科研工作站，公司技术中心于2016年被确认为国家企业技术中心。同时，公司于2013、2014年连续获得全球农药行业领导者颁发的全球供应商技术创新奖，打破了该奖项多年来由欧美供应商垄断的局面。

公司不断改善自有产品的竞争力，在卤代芳烃催化氨氧化技术、有机小分子催化技术、微通道反应技术、偶联催化剂开发及应用技术、连续光气化反应技术、连续重氮化反应、连续光催化取代反应等领域获得突破性进展。截至2019年12月末，公司获得国内发明专利56项、实用新型专利29项，拥有欧洲发明专利3项、美国发明专利3项；另有46项发明专利正在申请中。

2019年公司获得的专利情况

公司研发投入情况 

3、广泛的化学技术应用能力

公司生产的精细化工产品主要是使用基础化工原料，通过复杂化学反应与控制路径，生产出不同类型的精细化工产品，用于农药、医药和功能化学品三大高端精细化学品领域。对于市场成熟产品以及专利即将过期产品，联化科技团队通过技术创新和工艺优化等方式保证了产品的成本优势，客户提供具有市场竞争力的专业化、系统化解决方案，不断为客户与公司创造新的价值；对于市场导入期及即将上市的新产品，联化科技团队与核心客户团队在工艺研发、中试放大、生产设计方面紧密合作、共同创新，为客户提供灵活、高效的一站式服务。

公司的生产技术水平行业领先，为了保持竞争优势，公司不断加大投入，进行工程装备的升级。公司建立了必要的cGMP与创新/技术能力，公司江口工厂和英国工厂均已通过FDA审计，江口工厂通过欧盟EMA审计，有能力为客户提供开发和制造一站式服务，公司定位于做客户可靠的、有成本竞争力的、提供cGMP生产服务的合作对象。

公司开发出了连续硝化、连续重氮化、连续光催化取代反应装置，成功突破了非均相连续反应的技术瓶颈，大幅度提高了工艺安全性和产品收率；在环保技术方面，通过外部技术合作，开发应用了废酸裂解、分段焚烧、催化氧化等新技术和设备，在环保处理效果、成本控制方面都有显著改善。为提高生产基地的安全与生产管理水平，公司在完成原有生产线自动化升级改造的同时，新建了柔性化多功能生产装置，并加快整合了“生产信息管理系统”，提高了安全性、产能分配灵活性、生产反应速度和数据准确性。

4、综合管理能力日益突出，SHEQ＆C治理日趋完善

经过多年的实践，公司建立了一整套成熟、完善的国际化综合管理体系，即将安全生产管理、质量与标准控制管理、环境保护管理、研发与保密管理、供应链管理、业务线管理、大客户与项目管理相结合的一体化管理，为公司全面国际化奠定了坚实的管理基础，在行业中形成了较高管理壁垒。公司的综合管理能力主要体现在责任关怀体系、质量管理中的GMP体系和交叉污染管理、精益六西格玛及卓越运营、供应链管理、项目管理（PMP）、知识产权与商业机密管理体系（TSP）等方面。

公司秉承SHEQ＆C为先的核心价值观，坚持安全高于一切，优先考虑安全、健康、环保和质量因素，毫不妥协地遵守相关法规，追求高标准。公司进一步完善责任关怀管理体系，推进工艺安全管理体系建设，建立产品全生命周期的工艺安全管理体系，夯实健康的安全文化，提升应急准备与响应水平，保障运输分销安全，从各方面推进安全生产。2017年，江苏联化被国家安全监管总局评为安全生产标准化一级企业；2018年公司安全实验室已顺利通过国家CNAS认证，2019年获得中国化学品安全协会颁发的“精细化工反应安全风险评估单位”的称号。

同时，公司推行清洁生产与有效治理相结合的经营模式，从项目立项到工艺研发，再到放大生产，全过程进行环境风险管理，争取把环境风险控制在源头，在合规基础上将环境污染带来的影响降到最低；加大环保技术研发投入，完善环境风险防控体系，建立并完善风险评估流程及风险预警机制。经过近几年发展，环保实验室形成了以项目前端三废研发为主，在产项目三废处理优化为辅，以研发部、技术部、 RC运营部为服务对象，支持三废配套方案研发、投产项目三废技术评审、污染源识别分类、三废处理工艺模拟优化等业务。

投建项目

公司未来发展的展望

1、公司所处行业的发展趋势

公司所处行业为精细化工行业，主要从事农药、医药中间体和其他精细与功能化学品的生产经营与销售，上游为基础化工行业，下游为农药、医药和其他精细化学品细分市场。

（1）农药行业

自2017年中国化工集团收购先正达开始，杜邦陶氏合并，富美实收购杜邦剥离的部分农化业务，拜耳收购孟山都，巴斯夫收购拜耳剥离出来的部分核心资产到沙隆达收购安道麦并最终更名为“安道麦股份有限公司”，经过3年的博弈，行业并购整合已然在2018年年底落下帷幕；而在2019年，各大公司都专注于内部整合调整，杜邦陶氏合并拆分出“科迪华”农业科技公司已于2019年6月独立上市；不过2019年全球仍有几十宗其它企业的并购案还在持续进行，主要是以扩张区域，扩展业务范畴和向下游产业链渗透为目的。

农药咨询机构Phillips McDougall的报告指出，2019年全球作物保护销售（化学产品）市场总体向好表现，虽然经受了货币疲软，贸易纷争，美洲恶劣天气导致种植季节和种植面积的减少，但在市场需求增加，销售价格上涨的积极因素影响下，全球前5大公司拜耳，先正达，巴斯夫，科迪华以及FMC 的业绩都取得了不俗的增长。

我国农药行业经过多年的发展取得了长足的进步，但产业集中度低、低水平落后产能过剩、环境污染，生产安全风险大等问题依然存在，未能形成规模经济优势。随着行业竞争的加剧、资源和环境约束的强化以及相关产业政策的引导，我国农药行业正处于产业结构调整和转型时期，行业整合加速，继续向集约化、规模化方向发展。

2016年公布的《农药工业“十三五”发展规划》继续引导和推进农药行业的整合，将产业组织发展目标明确为：到2020年，培育销售额超过100亿元、具有国际竞争力的大型企业集团2至3个，销售额在50亿元以上的农药生产企业5个，销售额在20亿元以上的农药生产企业30个，国内排名前20位的农药企业集团的销售额达到全国农药总销售额的70%以上。

未来一段时期，在产业政策、环保安全压力、行业竞争、准入门槛等因素的推动下，国内有望出现一批具有规模优势、产品结构合理、具备自主创新能力、符合环保要求及产业政策的龙头企业。随着产业集中度的提升，我国农药行业的组织结构和布局将更趋优化，产业分工和协作更为合理，一批具有核心竞争力的产业集群和企业群体逐步形成，并成为我国农药行业的主导力量，有效提升我国农药企业及行业在全球市场中的竞争力。

（2）医药行业

据Business Insights统计， 2017年全球CMO市场规模为628亿美元， 2021年预计会达到1025亿美元，约占全球制药企业年营业额的11%。同时，传统的以单一输出产能为主的CMO业务正逐步向以输出高附加值技术为主的CDMO业务转型。

目前，全球CMO/CDMO市场仍主要集中在欧美等发达国家。但由于这些国家和地区的安全生产与环境保护方面要求日益严格，劳动力与环保成本不断提高，产能扩张也面临着严格、繁琐的行政审批程序，CMO/CDMO业务扩大受到较大限制。相较于CMO/CDMO发展处于瓶颈的欧美国家，新兴国家和地区凭借成本优势和逐步完善的药品专利保护制度，开始逐步挤占欧美CMO/CDMO市场空间。

以中国为代表的亚太医药市场需求日益旺盛，药品专利保护制度逐步完善。在固有的成本效益优势的基础上，随着科研水平和制造实力的提升，全球CMO/CDMO市场逐渐从欧美成熟市场向亚太新兴市场转移。相较于其他大多数亚洲国家，中国在人力资源与资金方面具有明显的成本优势，在新药技术研发、供应链配套与基础设施建设、质量管理体系和知识产权保护等方面的优势也日益凸显，因此在未来CMO/CDMO产业转移的浪潮中，中国企业预计将获得更大的市场份额。

近年来，随着药品上市许可持有人制度、药品一致性评价、加速审评审批等政策利好释放，上市许可与生产许可分离，国内医药行业进一步分工，国内创新药研发以及CDMO行业发展获得了大量的商业机会，医药行业改革步伐加快，有效支撑医药产业优化升级，我国CMO/CDMO行业将凭借一系列政策红利快速发展。

（3）功能化学品行业

工业杀菌剂：随着全球工业化进程的不断加快以及需求发展升级，杀菌剂被广泛应用于水处理、油田开采、造纸、日化用品、塑料、木材、油漆建筑、金属切割液等各个领域的杀菌抑菌防霉除藻，是工业生产过程、产品保存中不可或缺的辅助性产品。近年来全球工业杀菌剂需求不断增长，平均增幅达到20%以上。从市场区域分布来看，目前对工业杀菌剂消费量最大的是欧美等发达国家，但我国已经超过西欧成为全球第二大市场。

随着我国工业技术水平的不断提高及对安全环保的重视，对工业杀菌剂的市场需求潜力仍然很大，预计未来将维持7%左右的增速。个人、家用护理品：脂肪酰氯等光气化产品被广泛应用于新一代绿色温和易降解的氨基酸表面活性剂体系的洗发水、沐浴露、洗衣液等个人护理和家居护理领域的产品中，具有良好的润湿性、起泡性、抗菌、抗蚀、抗静电能力等特点，无毒无害，对皮肤温和，降解产物对环境基本无影响，而且与其他表面活性剂相容性良好，近年来产品市场占有率持续增长。

工业用特种化学品：随着人们不断提高对生活品质的要求及国家对环保的高度重视，这些新型环保的系列产品已经形成了大量的增长，并将迎来新的扩张期和爆发期。

电池化学品：2019年全球共销售新能源汽车约221万辆，同比增长10%；同时全球新能源汽车的市场份额也从之前的2.1%提升至2.5%，排名前五的车企新能源汽车销量均突破10万辆，其中特斯拉以367,820辆夺得冠军，比亚迪、北汽新能源、上汽集团、宝马集团分列第二至五名。随着2019年特斯拉在美国、中国上海的两个生产基地的投产，产能已经扩大到64万辆/年；而不少传统车企如宝马、大众、奔驰、日产、丰田也都在进行新能源汽车的布局并不断推出新车型，预计未来几年全球新能源市场规模将快速扩大。

显示材料：根据中研产业研究院和群智咨询（Sigmaintell）的数据显示， 2019年全球显示器面板出货量1.4亿片，同比下降5.2%，出货面积同比基本持平。结构升级（主要表现在尺寸升级）成为2019年最大的市场亮点，预计2020年显示器平均尺寸仍将持续升级。

根据CINNO Research全球手机面板调查数据显示， 2019年全球市场智能机面板出货约18.6亿片，同比降低2.6%，全球仅中国大陆地区智能机面板出货量实现同比增长16.0%，全球市场份额首次过半，达53.2%。其中， AMOLED智能机面板全球出货约4.6亿片，同比增长3.6%，全球市场韩系AMOLED面板厂出货约4亿片，市场份额87.9%；随着多家中国AMOLED面板厂2019年实现量产，出货量迅速增长达5,600万片，同比增长133.5%。预计未来全球OLED面板的出货将会继续保持较快增长。

2、未来5年发展思路

公司未来5年发展战略：继续保持“专注，前瞻，联盟”战略发展思路，专注于做好农药、医药和精细化学品行业的核心部分，深入研究主要客户的发展战略，制定公司产品和技术发展计划。发挥公司有机合成以及工艺与工程相结合的项目转化的核心能力，深入拓展与现有农药、医药和功能化学品客户非竞争性自有产品市场，以联盟方式推动企业健康发展。

我们将不断提升公司的核心竞争力，加强平台建设，深入挖掘自身优势，做强农化产品业务线，做大医药业务，拓展精细与功能化学品市场；建设和完善技术平台，保持和发展成本优势，拓展新产品，特别是自主技术的开发和应用，为客户提供优质增值服务；加强内部供应链建设，利用目前各生产基地的资源、技术优势和管理优势，形成具有特色的产业结构；坚持可持续发展道路，着力开拓绿色化学、循环经济发展，节能减排，通过技术发展与进步，不断提升“三废”处理的效率，始终保持国内精细化学品行业内领先地位；继续完善公司内部网络管理建设，发挥人才优势；继续坚持人才引进和内部培养两手抓的人力资源战略，优化薪酬体系和各种激励机制，促进员工和企业双赢，向最佳雇主的方向前进。

3、 2020年的经营计划

2020年公司工业业务收入较2019年增长不低于10%（上述经营目标并不代表公司对2020年度的盈利预测，能否实现取决于宏观经济环境和市场状况变化等多种因素，存在较大的不确定性，请投资者特别注意）。

2020年公司将继续坚持“专注、前瞻、联盟”的战略发展思路。通过事业部的运作模式，专注于做好农药、医药和功能化学品业务，更好地服务我们的客户从而赢得竞争的胜利。我们将通过专业地整合公司化学和工程技术的优势，为客户提供特有的差异化服务，从而成功实施我们的战略，成为各细分市场的领先者。

2020年，我们公司将继续着力做好以下方面工作：

（1）坚持可持续发展，秉承SHEQ&C为先的价值观

公司坚持可持续化发展道路，秉承SHEQ&C为先的价值观， 2020年是公司逐步落实质量与合规的5年（2016—2020）战略目标的收官之年，公司将不断改善和提升体系运行效率，提高运行人员能力和装备设施的先进性，并进一步推行电子化质量管理系统，坚持落实既定的战略目标，持续关注产品的内在质量及合规性要求，助力公司可持续发展。

（2）科学统筹多区域生产，积极推进保险理赔工作

公司两家子公司江苏联化和盐城联化受响水“3·21”爆炸事故影响暂时停产至今。公司将基于已建有的多个分布国内多省市及英国的生产基地的生产资源的合理优化，完善多区域生产的科学统筹，实现各个基地之间的生产联动，以迅速应对区域性突发事故可能对产品供应造成的影响，保障产能，夯实产品供应的稳定性，进一步提升生产能力和服务能力，保障公司供应链稳定。

同时，在2019年完成财产一切险理赔工作的基础上，公司将积极推进覆盖经营利润损失的财产一切险下的营业中断险等保险理赔事项。

（3）继续巩固及提升与重点客户的关系、加大市场开拓力度

① 在农化市场，经过全球各大农化巨头的并购和重组，公司作为全球前5大农化公司的供应商，将迎来新的发展机遇。我们将保持可靠稳定的供应链并确保创新服务项目的有效执行，为我们赢得更多来自并购后“新”客户的业务份额，并进一步巩固我们作为其未来多年值得信赖的业务合作伙伴的地位和声誉。

结合客户以及市场的发展趋势，农药事业部继续执行未来5年产品战略规划，将产品管理细分为新产品储备、新产品投放及重点产品生命周期延长三大类，并针对不同类别的产品采用不同的产品管理模式。未来我们将进一步深化和客户多维度、全方位的合作，及时跟随客户的发展战略来调整公司战略，争取实现与客户之间的长期共赢。

② 在医药市场，医药行业集中度较高。2020年，医药业务订单饱满，随着前期一系列项目验证工作的完成，将逐步进入放量阶段。公司通过实施大客户策略，加强合作伙伴关系，与客户共同成长。医药事业部将致力于拓宽公司产品管线，提升研发水平，扩大GMP生产能力，通过持续的质量合规情况、充足的GMP生产能力、可靠的产品供应水平和成本优势，以取得医药业务的继续高速增长，尽早达成在医药行业国际领先的小分子CDMO供应商的目标。

③ 在功能化学品领域，我们继续利用现有的氨氧化、光气化和氟化的技术和资源优势，完善产品清单，并加大细分行业的开拓力度，和行业的领先企业建立战略合作关系，实现来源于细分市场中的新客户和新产品发展。

（4）强化企业精细化管理，全面提升企业信息化水平

2020年，公司将继续致力于建立一个符合公司核心价值观的精简、高效和具有竞争力的组织。公司将基于高质量的经营与财务数据，全面实施并推行信息化管理，加强对各事业部及母子公司的精细化管理水平，进一步提升经营管理效率，实现经营质量和经营效率的双赢。