7月16日，京东正式宣布布局农村电商，其将与金正大合作，构建农商1号农资平台，在做好农资下乡的同时做农产品进城的生意。近年，各类农资电商和依托于互联网的农业服务平台竞相萌发，云农场2014年2月8日正式上线，农一网2014年11月1日正式上线，田田圈从4月份开始“百县会战”，目前已挂牌成立多个田田圈“先锋县”……

　　那么农资电商目前运行得怎么样？种田大户、家庭农场、合作社等新型农业经营主体对此又是什么看法呢？记者对此进行了采访。

电商:种类和数量如雨后春笋

　　据了解，目前农资电商主要分三类：一是农资企业转型做电商，代表有辉丰股份——农一网、诺普信——田田圈；二是建立专门的农资销售网站，代表有云农场、阿哥汇；三是依托现有第三方服务平台销售，如依托阿里巴巴、京东等网站。

农一网:打破既有市场价格体系,还利于民

　　农一网是由辉丰股份和中国农药发展协会投资组建的农资类电子商务公司，首创“县城工作站＋乡镇服务专员＋村级代购员（点）”的三级构架“农一模式”。通过发展村级代购（点），帮助农民在线下单购买、农药品牌推广和植保信息及方案的推广实施等，实现电商落地和线下服务。

　　农一网王利斌介绍说，网上卖农药是打破既有市场价格体系的一种销售新模式，可更大地让利于民。农一网从2014年11月1日正式上线以来，目前全国成立了700多家农一网工作站，农民可自己在网上下单订货或者是到工作站网上订货，下单成功后，货物通过物流配送到各个工作站，工作站再配货或农民自提。另外，王利斌表示，网站会根据生产上近期作物的用药情况、用药旺季等开展畅销农药“优惠”销售活动，比如近期开展的“农一网优惠季”活动，网上下单购买全地通41%草甘膦异丙胺盐AS 1,000克×12瓶/件，140元/件起、50%吡蚜酮WP满10件享9.5折优惠等。且所有网上订单，不论数量多少，全场免运费（云、贵、川、渝、琼、新、藏等省市区不适用）。

田田圈：建一个种地人的圈子

　　田田圈是深圳诺普信农化股份有限公司（以下简称“诺普信”）成立的“大三农互联网生态圈”。

　　诺普信副总经理王时豪表示，田田圈就是要建一个种田人的圈子，通过优质的农资和植保技术服务，与农户建立频率最高、黏性最强的互动关系，打造链接大三农最有黏性、最有影响力的入口。今年5月以来，江苏丰县已经成立了12家田田圈中心店，到年底将再增加22家。宝应县也成立了18家田田圈中心店。田田圈为什么会这么火呢？首先是农药质优、价格低，平均降了20%左右。不光价格优惠，田田圈的会员制度也颇具吸引力。在句容市葛村镇，入“圈”即送豪礼，预存不仅可以免费办理会员卡，且有礼品送，预存500元送5公斤41%草甘膦一桶，预存1,000元送电动喷雾器，预存3,000元送智能手机，预存5,000元除送手机外还补贴利息。此外，部分田田圈中心店还提供免费测土配方服务，每月还有技术培训以及会员日优惠活动等。

第三方电商如雨后春笋

　　云农场是国内成立较早的一个网上农资交易及科技服务平台，主要为农民提供化肥、种子、农药、农机交易及测土配肥、农技服务、农场金融、农产品定制等多种增值服务，目前已建立200多家县级服务中心、2万余家村级服务站。阿哥汇农资电商平台2014年9月正式上线，主要提供买农资、选种子、看示范、找专家、知农技等服务板块，且其率先在农资电商领域实现PC端、移动APP双电商平台，并邀请农业专家入驻，为网站会员农户提供免费的农情、农技服务，同时所有入驻企业均开通公众号，农户可以和厂家直接沟通对话。

　　除了这些大牌企业自主建立农资电商平台外，亲耕田农业专业合作社在今年2月26日也开通了亲耕田电商服务平台。据亲耕田相关工作人员介绍，“亲耕田”除了在网上销售农资产品，提供农机服务、农技服务、土地经营以及测土配方等外，还推出了水稻、小麦等的高产解决方案，并联合多家合作社，将农村“土特产”拿到线上销售，如土鸡、莲藕等。目前线上农资销售主要是充值100元抵120元用，上线5个月以来，交易额占实体店的10%左右。据了解，目前亲耕田在苏北地区有400多家实体店，也可去实体店进行线上下单。

农民：观望的多下单的少

服务站：农户直接从网上购买较少

　　记者联系了农一网江苏省和安徽省部分服务站的相关人员，工作站负责人均表示，目前农户自己在网上下订单购买的比较少，多是工作站自己在网上下单，为县域经销商订货。安徽省亳州市服务站相关工作人员表示，自主在工作站网上订货的都是一些年轻人，网上订货量不到20%，而且物流时间偏长，一般需要1周或者半个月左右的时间才能配送到位，目前主要在帮镇级经销商在网上订货，也聘请了业务员在农村帮农民进行线上拼单订货。

　　江苏省淮安市洪泽县服务站的孙伏利表示，目前该站农民线上订单就两单，且是种植面积较小的年轻农民，个人觉得电商只是提供了产品的展示平台，订货之类还是直接找业务员或者厂家方便。此外，孙伏利还提醒说，电商平台上线后虽然农药的价格降低了，但在购买时更要注意农药的剂型、使用方法等，如氰氟草酯乳油对水稻田除草效果好，若是只关注价格，在电商平台上很容易就选成了氰氟草酯水乳剂，那除草效果就不如乳油剂型的氰氟草酯了。

大户:以赊销、厂家订货为主

　　泰州市天罡农业服务专业合作社现有稻麦生产面积3,600多亩。种植面积这么大，合作社是如何购买农资的呢？合作社社长杨学明表示，目前合作社主要是根据植保站发布的病虫害预测向厂家提前备货，且都是先发货，等这一季收获后再付款，这样的购买方式，万一田间出了什么问题也比较容易沟通。对于农资电商，杨学明表示从电视、报纸等媒体上也了解过，但是由于网络购物是虚拟的，一是怕买到假货，二是怕网上付款不安全，暂时不太会考虑电商购买农资。

　　盐城市种植大户荀继信现有1,000多亩地进行稻麦生产。谈及如何购买农资，荀继信表示，他田间农药、肥料的购买主要分两个方面，普通的杀虫、杀菌剂主要和厂家直接联系购买，虽然“先钱后货”的价格比“先货后钱”低20%左右，但一般还是选择“先货后钱”的付款方式，多在这一季收获后再付钱。1,000多亩地，价格高20%左右，采用“先货后钱”的付款方式要多付不少钱呢！为什么会选择这种付款方式呢？荀继信笑着表示，好像这种“先货后钱”的方式更“心安”一些，多付也就多付吧。而对于除草剂，如“稻杰”等，由于用量比较少，厂家不直接配货，一般找批发商进货。而肥料购买也大多选择批发商而不找厂家，这又是为什么呢？原来是找批发商拿肥料更方便，找厂家虽然价格比较便宜，但是只送货到仓库，施肥时还要雇人搬运等，多支付人工费不说，来回搬运也比较麻烦，更耽误了施肥时间，而找批发商拿肥料，价格虽然略高，但只需告诉批发商什么时候把什么品类的肥料送到哪块田头就行了，这样工人直接到田间施肥就行，不仅省人工还节省时间。对于是否会在电商上购买农资，荀继信表示，如果电商上销售的农资优惠幅度够大，且质量稳定的话，也许会考虑尝试选择电商农资。

　　扬州市江都区庆丰农产品服务社（合作社）现有蔬菜种植面积200亩、油菜200亩。合作社社长景东波告诉记者，如今购买农资的途径有很多，也曾经让家人帮忙在网上买过农药，但都是一些生产中使用得比较少的、实体店买不到的农药，从下单到到货也就3天左右，挺方便的，价格也比实体店的便宜5%左右，而对于生产中常用的农药，直接和厂家联系订货备货，且这些厂家都是合作多年的，彼此也都信得过。

农药快讯, 2015 (20): 25-26.