在市场百般激烈交织的竞争环境中，农药、农资经营活动时常在不间断地变换着方式，“你方唱罢我登场”，各家推举出新的招儿“五彩缤纷”，多种营销创新的模式屡屡显山露水。这些年来，农药、农资市场出现的一种叫做“物资包”的“打包”配送服务，就是一种新型经营服务模式，手法不一，各自有招。

　　关于“物资包”服务营销术事出有缘，值得探究。日前在翻阅《农民日报》的“都市农业”专版，发现一篇题为《北京推出小西瓜“物资包”》的稿件，推出一则关于农资配送服务的新闻稿，写得入木三分，很是有趣，读来受益。这则农资新闻亮点新鲜、事件还颇感新奇、做法出新、创意出新、令人耳目一新！

来源于实践,"物资包"配得有理

　　当农耕时节里的北京瓜农们开始了热热闹闹的春耕生产时，大棚小西瓜已到最佳定植期。而京郊大兴区庞各庄镇世同瓜园的张世同，却没像往年那样急急忙忙购买肥料等农资。原来，北京市农业技术推广站提供的“物资包”已将他家20个大棚的小西瓜种植所需的农药、农资都配备齐全。据悉，“物资包”由北京市农业技术推广站经过4年的试验，于今春先投放到大兴、顺义两区的150余栋春大棚小西瓜生产中。

　　给农家大棚投送“物资包”，起源于这些农业、农资服务部门对当地农事、农耕、农作的调查实践，明了农资投送服务方向，明确农资上门服务的目标，且为农民“20个大棚的小西瓜种植所需的农药、农资都配备齐全”，在“大棚小西瓜最佳定植期”送到大棚生产正需要的第一线。这样的“物资包”是农业技术推广站历尽4年的试验实践，故而配得“有理有据”，农资经营的“配送打包服务”开展得有理，所以这家的“物资包”服务业务便会彰显得更加有力、运营更为有利！

着眼于实用,"物资包"配得实惠

　　见到了“物资包”，务必打开看看包囊里的内涵都是些什么，农民适用吗？实用吗？实惠吗？

　　据农业技术推广站相关人员介绍，这样的“物资包”集农资、农业技术为一体，由4个分包组成，包括增温包、营养包、水肥一体包和保健包。其中，增温包以二道幕提温为技术，以流滴膜为物资，可解决早春小西瓜定植易受冻和植株生长缓慢的问题，促使小西瓜提前一周上市；营养包以微菌肥提质增效为技术，以菌肥、微肥等为物资，改变瓜农以往不重视微量元素的状况，促使土壤营养均衡；水肥一体包以水肥一体化为技术，以微喷带灌溉设备为物资，可有效避免大棚小西瓜因大水漫灌出现的低温变低、水资源浪费等问题，提高水肥利用率；保健包包括噁霉灵等高效低毒药剂，确保小西瓜绿色种植，安全生产。

　　瞧见了吧，北京这只“物资包”为农民提供农资配送服务，关键就是“实用、适用、实惠”：农民的田头庄稼用得着，需要的，就是农家“实用”的；季节时令里要用的、手头缺少的、作物急需的，这些都是作物农事“适用”的；农民要用，也得价位适宜，农资配送服务就要用得着，也要用得起，使农民在享受农资连锁配送服务时得到“实惠服务”，才是真心助农。北京这样的“物资包”，着眼于实用，“物资包”配得实惠，农家欢迎，这就在情理之中了。

立足于实在,"物资包"配得经济

　　为农服务的“物资包”面对农家的一线生产，是实实在在的生产物资、技术帮助服务。农民买来“物资包”，得到了农资服务，又得到了技术服务，只有立足于此类实在服务，“物资包”才能够真正配得经济，也才能赢得赞誉。

　　人们对北京的“物资包”算了笔账，往年同样一季小西瓜定植，每棚至少要投入1,800元购农药、农资，而且大都是凭经验购置，易造成农药、农资浪费和使用不当等问题。今年有了农药、农资配送“物资包”，农户由此省心了。每个“物资包”1,500元，能满足一个棚整个生长季所需。仅此一项，每个棚每季能节约成本300元。

　　瞧瞧吧！就是这样的实在“物资包”，给农民递上的可信、可心、放心服务，一扫个别农资市场那些“黑心贩”欺诈农民的阴霾，无需担心再受到揪心、闹心、窝心、烦心的

　　假冒伪劣骚扰。立足于实实在在的北京“物资包”，经济型的配送服务，会有着不错的发展前景。

得益于服务,"物资包"配得有前景

　　北京这样的“物资包”重在提供直接的服务，得益于服务发展，“物资包”配送会得到广泛发展的亮丽前景。

　　享受过这样的“物资包”服务的农户知道，小小“物资包”囊括了小西瓜生长季节所需的除底肥、种子之外的农资，还根据不同生长期所需，给予配套了管理技术服务。由此，人们看到了“物资包”的配送服务好前景：“物资包”的应用不仅符合现代农业发展中技术物资化的需求，还有助于服务区域内小西瓜生产向标准化、精细化、高效化发展，将优质安全的农产品供应市民餐桌。这样的“物资包”式的农资、农技服务就配得有光明灿烂的发展前景。

　　徜徉当下的农资市场，百舸争流，且竞争激烈。谁不想着“力克群雄”而“独占鳌头”？谁又何尝不想闯出新路，领军市场？

　　“物资包”里好内容、好前景！区区“物资包”，包容新天地。它盛装着农友实际需求与农资商优质的服务，它舒展出又一条农资市场前景灿烂的宽广通衢。农资服务，提档升级，完善经营，做大做强，做好做优，做优做精，这类似的农药、农资配送“物资包”是一则创新之举，农资商因地制宜、因时制宜地借鉴一试，岂不可大受裨益也！

　　阡陌原野，广阔天地，千千万万的农友热切期盼着农资天地流行实惠、实诚、实用的“物资包”！

农药快讯, 2015 (20): 26-27.