以器攻城，城坚则器损，器利则城破。世间万物就是如此有趣，你气势如虹势如破竹，他必然退避三舍兵败如山倒，反之，你就处于被动。作为农资人，我们要努力打造成用户心中的神，让用户对你顶礼膜拜，那时谁还好意思和你谈赊销？如果你把用户当成神，遇神便拜，焚香叩首，那你所做的一切都是在孝敬神，欠你的钱还或不还，这要看神的心情和你对神的尊敬程度。

　　每到讨账的季节，农资人都嚷着讨账难，难讨账，却不知道为什么讨账难，是遇到了万恶的老赖？还是你自身出了问题而不知，人家赌气不还你？我认为找对了症结，及时回收货款说难也易。

1  有什么理由欠钱

　　每个行业都有造神行动，农资界自然也不例外，当别人绞尽脑汁算计着如何收款时，高老师则悠哉悠哉地品着香茗看世间百态。有人说高老师是傻帽，到了收款的季节也不着急，大概是钱挣多了。

　　此时，高老师一定笑而不语，心说我干嘛心急火燎的，又没人欠我钱，我找谁要去。

　　是啊，高老师已经很多年不赊欠了，生意反而越来越红火，就像坊间传闻“人家高捍东不赊账不送货，每天到他那里买农资的人还排队，他的农药到底哪里好呢，走，咱也去看看。”真是人的名树的影，无形中高老师的影响力在扩散，在渗透，久而久之，用户都知道来这里买农资不赊账，来之前就将钱准备好了。

　　高老师为什么能做现款，就是因为他成功将自己塑造成了神。造神的途中可能会有挫折、寂寞，甚至折磨，一旦你坚持住了，你就脱颖而出了。如今的高老师，人送绰号“高百度”，意思是有疑问就问高老师，农业生产、生活杂事均能给你满意的答复，朋友们，你们能做到这一点，也都不必为辛苦讨账而绞尽脑汁了。

2  凭什么欠钱

　　一个成功的农资人必须具备两方面的要素：① 你家族在当地很有威望，让用户不好意思欠账，欠账也不好意思赖账；② 你个人在当地很有威望，黑白两道混得开，笑脸待客迎四海，没有钱？货拉走，给你送去都没问题，赖账？你敢吗！

　　见惯了太多的恶意串货，见惯了太多的维权闹事，见惯了太多的赖账不还，甚至还有农资人被用户欺负哭的，如果你拥有以上两点要素，这些事情还会发生吗？

3  为什么欠钱

　　农资老赖都有一个共性，那就是想赖账就要找理由，诸如你的药效不好，我几亩地没控制住病虫草害，损失惨重，你还要钱呢，你还得赔偿我损失呢；我用你的药出药害了，你也不给我解决，想要欠账，没门儿；同样的药你卖我贵了，张三去你那里买三块一瓶，为啥卖我三块五，欺负人是不是，想要钱？门儿都没有，爱咋咋地，该上哪告上哪告去……

　　有人说，做农资像卖白粉一样小心翼翼心惊胆战，一点也不为过，不想给用户留下口舌，我们就要做到精益求精，好上加好，十块钱一瓶的农药一旦出现药害，损失说不定就会成千上万。如今，很多农资零售店都备上烟，备上茶，阴天下雨咱还请吃饭，只求平安无事万事大吉，有事多磕头多作揖，祈求大事化小小事化了，你将农资经营尽量做得密不通风难觅瑕疵，年底收账时你也可以两眼一瞪“咋回事，有钱为啥不想还，农资用过了还想赖账咋地”！

4  没办法欠钱

　　既然我没能力做现款，我又不想赊账，咋办？我搞促销，搞铺天盖地的宣传，苦点累点没什么，钱少挣点也没什么，关键最终装进口袋的钞票那才叫踏实，余出来的利润我给经销商、给厂家打冬储款，还能赚点利息吧，来年拿货也有优惠，货卖得多了我在供货商眼里也算上一根葱了吧，到时支持些促销费用也是合情合理的吧，咦～实际算起来我并没有吃亏多少呀。

　　而用户呢，同样的农资，同样的价格，以前没有促销，如今有促销了，冲着奖品的份儿，咱掏钱买；哟，下次的力度更大，还得掏钱买；总之淡季有淡季的促销，旺季有旺季的活动，眨眼间，一年就在忙碌中过去了，你高兴，用户也喜欢。

5  想办法收钱

　　用户绝大多数还是有钱的，看看拔地而起的高楼，奔驰在乡村小路上的轿车，除了50岁以上的老年人谁还抽十块钱以下的香烟，和这些相比，你那点农资款算什么呢，一年少吃喝几场酒的事儿。

　　他们为什么不愿意还你的农资款呢，首先是惰性，他们从来不会主动还款，除非你上门讨要；其次是忙碌，如今边种地边打工的人越来越多了，赊欠后忙忙碌碌顾不上还款也是有的，除非你上门讨要；还有人想拿欠款当和你谈判的本钱，该还你钱了，让点利吧，送点礼品吧，请吃顿饭吧，除非你一一满足，否则就是一拖再拖，永无止境。

　　总结往年清账行动，清到最后剩下不还款的要不就是家里没人，出去打工过春节也不回来了，要不就是存在争议之处。都说收账难收账难，其实三十六计咱们农资人也是可以借鉴一下的，就像昨天在零售店看到的一幕——

　　一个老者来买农资，老板配好药，收完钱，递上一支烟，问你们村的某某某生活挺困难吗？欠我的化肥钱两年了也没还，我卖的价格那么低，你再拖我一阵子，到底谁赚谁的钱还不知道呢。老者一听，说那人也不困难呀，就是有点磨叽，而后对老板说，你看看俺孩子欠的可有帐了，老板表示不清楚，转身问他媳妇，咱大爷的孩子可欠咱农资钱没给？他媳妇从里面一溜烟跑了出来拿出账本说有有有，前些日子拉了几包化肥还没给钱呢。那老者一掀外套从衬衣兜里掏出一卷百元大钞，仔细数了数，一千八，一分钱不少，我替俺儿把钱还了，别忘了把帐勾掉，我的脾气就这样，有钱从来不拖欠。

　　你看，多好的大爷。   （佰秀农业）

农药快讯, 2015 (21): 27-28.