2015，在依依惜别中走过；2016，迈着矫健的步伐向我们走来。别了2015，留下了万千感慨，也留下了万般无奈，岁月匆匆，但农资永恒，把希望留在来年，让我们畅想2016，让我们思考2016，一切为了来年。那么，思路一变天地宽，我们能否这样换个角度思考2016年的农资？

思考一:借名生财

　　最近，有媒体报道说，小燕子的葡萄酒在光棍节卖火了，电商平台火了。说赵薇的葡萄酒仓库在11.11前后在匆忙发货，大约有10多万只葡萄酒发到全国各地。在其他商家葡萄酒愁不好卖的情况下，而赵大美人的葡萄酒却通过电商在光棍节迎来了销售高潮。

　　有人说，看来电商对于销售还是一个值得开发的销售渠道，葡萄酒在去年以来就遭遇滑铁卢，但赵薇的葡萄酒却是逆向而行，并且靠的是电商这样的销售平台。那么，笔者自然联想到2015年农资电商销售问题，农资产品涉水电商已不是什么新闻，但成为新闻的却是很多农资企业抛弃电商平台的爆料。

　　2015年，农资电商潮起潮落，农资电商为何遭遇这样的结局，让人纠结。当然，有这样和那样的原因，有的人说，农资无法与葡萄酒相比，葡萄酒天生下来就比农资高贵，一瓶葡萄酒抵你一大堆化肥、农药。葡萄酒适合于电商。再说，人家赵薇是名人，她就是家喻户晓的电影明星，粉丝上亿，身价过亿，谁能和她比得上？赵薇做什么生意，成什么生意，关键在于她的名人光环，如果让她去做农资生意，也肯定比我们做得好，不信，谁能够把小燕子请来做农资，谁的生意就能够跟着飞。

　　其实，细想也是这个道理，名人本身就是个稀缺资源，名人的光环笼罩着生意，生意岂能不好做？山不在高，有仙则名，水不在深，有龙则灵，这是老祖先传下来的东西，你能不信吗？如果赵薇不是个名人，就是个女人，那么，她的生意与别人也没有什么两样？

　　名是资源，名声可以转化为财富，名人效应在商业社会里作用极大。现在的经济就是注意力经济，也可以说是眼球经济。有名人就有人注意，有很多人注意，就会带来商品的促销。有人说，要想生意好，必须先出名，或者出不了名，可以傍名人。笔者认为，说得有道理，其实，没有名气，哪会有那么多的人注意你，但没有名气，天生平民，怎么办？你可以去傍名人，同样可以达到意想不到的效果。名人就是名人，利用名人、名人效应本无可厚非，关键是怎么去利用名人来促进我们的农资生意，需要动脑筋，想主意，这里面大有文章可做。

思考二:赊销有方

　　2015年马上就要过去了，真是有人喜来有人烦。今天上午，偶遇农资界一朋友，听他说，一年的成果盘算下来，虽然销量和上年基本相当，但实际现金到账并没有上年同期多，翻翻账本上年的账没有收过来，而2015年的又长达两页半，看着这些陈账新账，他直打怵，不知道怎么办，账还怎么要?

　　下午，应另外一朋友邀请去帮助分析分析一年的经营情况，到了他的店里，他把2015年的情况简单地说了一下，把账本子也抱了过来，让我帮他合计合计，同时也让我分析分析这些数据，我仔细看了一下账薄，又很好地计算计算，一出结果，我很吃惊，在2015年市场形势不是太好的情况下，他竟比上年多盈利了20%，并且，账上赊销的不多，有些赊销的账不是什么大账，都是些小账。我问他采取了什么办法，他说，我是对我的客户按信用等级和了解情况进行分类管理，采取新客户（不了解底细的）一律现金购买，不赊账；老客户，多次打交道，有信用的，可以赊账，但及时还款的下次有优惠，一箭双雕；是老客户信誉差点的，可以赊账但过1个月就要催账，最多3个月要回来现金，可避免坏账，省得到年底着急。我说，怪不得你的账面这么好看，没有多少欠款。

　　而前位农资朋友是一个稀里糊涂，为了卖掉货，谁都可以记账拿货，又没有必要的措施来保障欠款的拿回，没有什么好办法来约束、确保货款的要回，于是，导致了陈账、新账一起来，到年底，自己烦心作难没方法。

　　两个同样是做农资的，方法不同，收获不同。看来，做农资得有自己的经营方法，稀里糊涂，光销售出去了，赊销出去了，但一把欠条，等着年底去孙子般地要账，这也不是个办法。分清对象，偶尔赊销一部分，也未必不可，但赊销要有个章程，什么样的客户赊销，什么样的不赊销，赊销出去的怎么确保回款，采取什么样的方法，自己必须心里明白，且不能不管三七二十一，揣着糊涂装明白。

思考三:崇洋不媚外

　　最近，和一家有着流转土地近千亩的农场主交谈，心里憋了一肚子气。这个土财主肥头大耳、膀大腰圆，看似一副中国汉，其实一副洋奴相。他和我说，他的近千亩土地从来不用中国的肥料和农药，我问他，难道您种田不用肥料，他微笑说，倒不是，没有完全生态化，倒用一些，但我都是用外国肥料，什么美国的呀、韩国的呀、日本的呀、俄罗斯的呀、阿拉伯的呀等，说起这些他挺自豪。

　　我问他，中国的肥料与外国的肥料有哪些区别，他也说不出来个子丑寅卯来，反正他说，外国的东西就比中国的好，我用的全是洋货，喝的是外国葡萄酒，穿的是外国衣服，用的手机是苹果，开的车是进口越野，当然，我种地也要用外国的农资，如肥料、农药都是外国货。

　　我说，你崇洋媚外，中国肥料质量一点也不比外国差，物美价廉，何必舍近求远多花钱呢？他说：“你看看，现在国人不都是这样吗？孩子上学到国外，旅游到国外，娶妻是洋妞，就是娶个非洲褐色女子也是洋洋自得，我用肥料用外货是与时俱进，外国的肥料就是比中国肥，事实上，外国的东西就是不比中国好，在我的心里用外国货就是档次的提升，就是洋气，就是身份的象征。”哎呀呀，土豪就是土豪，为了这个，竟然一副媚态，愿意相信外国的月亮就是比中国圆的歪理！

　　有人到此，可能会骂他就是一汉奸，但它却说，现在汉奸多了去了，中国人用洋货的还少吗，一些明星大腕、主持人和达官贵人不都是一身洋气，我土豪为了去掉土，将土改为洋，还有什么错吗？哎，中国有钱人就是这么任性哦，不惜背负汉奸这样的骂名，也要购洋货，把钱送给洋鬼子。你说，中国的农资商碰见这样的主，又该怎么办？

思考四:遇"圈"不入

　　临近2015的年末，各家农资企业都在盘点看看今年收成如何。应朋友之邀，到一农资企业去，和董事长寒暄后，董事长就面带难以掩饰的疲倦的面容，往日那种自信甜美的微笑没有了，取代的是唉声叹气。

　　笔者问起有何难题，愁成这样？董事长苦笑道，临近年尾，本是丰收的时节，可我却高兴不起来，加入所谓的朋友圈导致一个连环担保酿成债务危机正在威胁企业的生存。我赶紧问起缘由。原来，这家农资企业和同处一个镇上的几个所谓的骨干企业结为一个友好圈，就是朋友圈，圈内企业要相互帮助支持，在银行贷款方面要相互担保，你给我担保，我给你担保，甚至发展成为连环担保，这样大家都贷来了款。

　　这些年来，圈内企业都没有什么，感觉到挺好，可天有不测风云，人有旦夕祸福。由于一家企业投资过大而经济形势又不好的情况下，该企业资金链断裂，处于破产的境地。而日前这家农资公司也和圈内企业一样也受到了牵连，大家都陷入连环巨额债务诉讼官司当中，其中这家农资企业遭银行起诉追索的涉案总金额就有40,000多万元。

　　本来，与我们农资八竿子打不着的事情却发生了，但又能够怨谁呢？

　　有人说，是加入了所谓的“朋友圈”害了他。其实，这个圈就是担保圈，说是朋友圈，其实是利益相联、以担保关系为链条的、粘接到一起而形成的特殊利益体。多家企业相互担保、有的甚至是连环担保，形成了一个很大的闭合循环，出现了担保圈贷款。互保或连环担保导致担保圈的出现，这样使原本八竿子打不着的公司却息息相关起来。

　　在很多地方的经营者之间都有这种圈子，圈子内都有着借贷连环担保，且关系错综复杂。在这样的圈内，若一家债务出现问题，圈内其他几家可能受牵连。圈内一个企业的风险会沿担保链条扩散传导，引发圈内其他企业贷款风险。在债务担保链条上，没有一家会幸灾乐祸，都会跟着倒霉！这种问题颇为棘手，不好处理。有人把希望放在政府那儿，但“圈”难题横亘多年，政府又能怎么样？危机最终来自自己，解铃还须系铃人，自己酿的苦酒就自己喝吧！

思考五:诚信是金

　　现在，不管大中小城市的超市里、专卖店里，都有人在满世界地吆喝，来自法国产区名庄洋酒，降价了，不买后悔呀。让人纳闷的是，以前进口葡萄酒谁喝得起，通常少的说，其价格要比同档国内葡萄酒高出20%～30%，可现在来自法国、智利、澳洲、美国的等新旧世界国家的葡萄酒，价格比同类国产葡萄酒都要低很多，不少进口葡萄酒的价位都在10～30元之间。在市场上，15.8元的智利产区葡萄酒、16.8元的进口香槟、14.8元的法国产区葡萄酒多的是，其中不乏来自法国知名产区的葡萄酒。

　　这些来自国外不同产区、不同酒庄的廉价进口葡萄酒，让我们消费者是喜还是忧，是洋酒还是水货？真是一头雾水、又喜又惊又怕！ 可天下是有脑子的人，都会这样想，既出身于国外名区名庄，为何身价那么低下？

　　这不仅令人心生疑虑，不得不想到，这些洋酒是不是冒牌货、假洋酒！知情人透露说是国内贴牌生产的，而后放到国内超市低价售卖。

　　笔者原以为是假酒，哎，还真是漂洋过海的洋酒，只不过是拉回来的原酒是外国的，我们自己加工的，打的老外的牌子。无独有偶，最近，笔者也听到在我们神州大地也有农资做贴牌的，也向上边说的洋酒那样，也是打着老外的牌子在忽悠中国同胞。

　　中国厂家造，贴上外国牌子，包装和外国的一模一样，不仔细看还真是认为是漂洋过海的真家伙呢？其实，made in china中国自己造！那不是中国人骗中国人吗？做贴牌，本无错，拿个加工费，说实话不就得了，为什么不实话实说，骗自己的同胞呢？

　　一位老板一语道破天机，因为国人天生媚态，大多热衷于洋货，并不爱国产。再说，不说假话办不了大事，你说实话不行，那些崇洋媚外的中国消费者就不买了，国内企业热衷于这样做是为了赚银子，说是洋货也是不得已而为之。其实，利益驱使是其诱因。只要赚到了钱，是什么都敢干，这样赚钱和坑蒙拐骗又有什么样的区别。

　　老板，你的道德底线何在？你的社会责任在哪里？其实，2016，诚信是金，你要有德，你就要诚信，你有诚信，你就能够赚到大钱，财源滚滚而来！

农药快讯, 2016 (2): 26-27.