俗话说：“铁打的营盘流水的兵。”作为经营者，农药、农资基层店家正在衍生着质的演变，其中最牵动根本的是从业人员素质的变化，不少具有相应与市场需要的文化型成员纷至沓来，跻身于农资行业的营盘，逐渐担纲起农药、农资市场营运的主角，成为当今农药、农资经营中的新业态，这既是发展的必然，又是行业经营之幸运！

　　这些年来，农药农资市场随着多变的时代潮，接二连三地演变着，将“市场风云”这个词具象而活化，令诸多经营者常常遭受“面壁之考”：农药、农资经营之路如何走、店家生意怎么做才好呢？

　　街市有家农资店，有点像当地业界的“大佬”，常常在这家农资店中能够看到风生水起的热火经营。店主张老板叙说中的一条理念是，当下农药农资经营得有“文化人”！不再像过去那样单单靠勤快、笑脸、低价、赊欠、熟人就能够搞得定了。两年前儿子小张成婚，儿媳妇小虞是农业大学的毕业生，过门后就在自家农资店做经营。毕业于农学的小虞工作“派头”是架起电脑，玩起了“电商经营”，选货、进货、送货、技术辅导、资料打印等，几乎全程应用电商营销与推荐。再后来，在儿媳妇小虞的要求下，招用了一位农业院校的待业青年，暑期里还专门张榜布告，吸纳那些假期里待实习的院校生，这样的“文化张罗”，吸引来年轻、活力、文化，集聚店堂，成为街市同业里的一大亮色。农民兄弟如今大多是时新、文化、科技的追随者，纷纷朝着这家“文化人”农资店走来，买得放心，生意做得活跃。

　　由此，这家“文化人”农药、农资营销商店风生水起，很快便名闻遐迩。再从张家农资店看开去，业界同行的营销队伍成员都在悄然变化着，新面孔多了，“文化人”多了，那些有文化、有学历的营销员工几乎占领了半壁江山。

　　“文化人”营销，初露头角，小觑不得！这家“文化人”农资店的“文化营销”恰似一种新兴的“尚文化”现象，舞台帷幕徐徐开启，基层农药、农资业经营将由此演绎出新故事新活剧来！

　　经营不再是“买卖”这么简单。在人们传统老套的认知中，筹措银两，招徕雇员，开家商店做生意搞经营，不就是做买卖的货物与货币中间交易吗？而在当下的大变革涌动潮流的时代里，仅仅是如此，不坐以待毙才怪呢！

　　买者需求在变，卖者焉能有不变之理？这经营农药、农资的买卖实务里，变化最大的是商品的形态、品种、功用，这些都是时代科技信息技术的“衍生品”，“倒腾”这些满身带着文化、科技符号的知识商品，仅仅是依仗原有的“买卖”老观念、旧套路，当然就会在市场经营的漩涡里晕头转向，甚至遭到市场优胜劣汰的规则所唾弃。类似这家农药、农资经营店家的“文化人”营销，是唯有为上的坦途。

　　经营不再是“店堂”这么狭窄。过去的门市、店家营销，守住“三尺柜台”，把顾客招呼好，将商品卖出去，赚取利润，就是成就，就得业绩。

　　市场经营不可能限制在区区柜台，拘泥于陈立门店一方天地里。现代信息、新型商品、新兴技术随着时空漫无边际地渗透与游荡，恣意地奔泻，小小“店堂”难容“天下之大”，难盛“海量信息”。

　　打开“门店”坎儿的传统束缚，开门招引接应新技术、新信息、新商品、新需求，让门店生意鲜活起来，令经营丰满起来，这些必须有“文化人”来应用新技术、新文化掌控，转变买卖程式，更替营销手段，把原本简简单单的初级买卖，做活成为融新技术、新商品、新服务为一体的全新营销，全景式地推进农药、农资市场新式经营，把本来“狭窄”的“门店”逐步“文化起来”、“时新起来”、“科技起来”，如此面目一新的现代农药、农资门店经营，才会展示出更新的活力。

　　经营不再是“熟人”这么“黏糊”。基层农药、农资经营者生活在农民之中，农村市场里的“熟人社会”传统思维，久久地“豢养”着他们，从另一个侧面来说，恰恰构成某种营销思维里的“依赖情愫”。

　　在如今的经营市场里，“熟人社会”仅仅是一个营销分支，远不是我们今天的营销手段与目标主流。依仗与“熟人”这么“黏糊”生存，经营的路子只会越走越短，营销渠道越来越小，生意门路越来越窄。

　　要有新前途，做出新生意，唯有改进更新经销企业主及其公司的经营文化理念，营造适合市场发展法则的前行文化氛围，“文化人”步入农药、农资经营，会通过他们应用全新的企业管理与市场经营理念，发挥科技文化功能，吸引与挖掘更多的人脉，壮大原本狭小的“熟人圈”，让许多农药、农资消费者从远到近，自近及远，由“生人”成为“熟人”，添加营销活力，注入经营发展“后力”。

　　随着“互联网+”、O2O、移动互联网4G通讯时代、数字信息化、大数据等层出不穷的概念爆炸式出现，一阵疯狂过后，农药、农资经销商正应该步走集体自省的时候了！

　　基层农药、农资营销转而由大量“文化人”入职掌舵，会使业界“前途光亮”，经营者理当关注这些先行理念，把脉住由传统经营买卖到“文化人经营”接轨的新市场、新科技、新服务方面之关节点——

　　接轨新市场，文化是底气。农药、农资门店门市营销，虽然身处热热闹闹的市容里，可是有许多的农药、农资经营者却不在真正的市场中心，是新兴市场经营主体的“边缘化”群体，这就是所说的他们“需要接轨新市场”。

　　接轨新市场，不是一个简简单单的方程算式，它有诸多市场要素构成，存有大量随时演变着的营销经营技能与方法。在接轨新市场的过程里，谁的经营理念、企业文化底气足，谁的竞争力就强。简而言之，一个置市场文化、企业文化于不顾的店主、业主，是很难走进新兴市场圈内的。那些已经拥有“文化人”掌舵的“文化型”商家，无疑会是拔得头筹的“领军者”，会聚集成为新市场发力前行的“集团军”，左右与引导市场营销的主流方向。

　　接轨新科技，知识是能量。新产品、新技术层出不穷的今天，接轨新科技，掌握更多、更快、更实用实惠的新农技，唯有依靠经营人的知识拥有量，这些农药、农资新技术的知识化作搏击市场风云的巨大能量，唯有那些“文化人”经销店主为佼佼者。他们掌握的新科技、新产品，会在他们拿手的“文化型推介”之中快速发散开来，成为新科技推广的得力渠道，蕴育成农资市场营销的新活力、新气场。

　　接轨新服务，视野是前景。做产品、做推广、做营销，服务是一条“金链子”。有“文化人”经营的农药、农资经营店家，总是会把推广买卖农资商品与售前、售中、售后的新服务有机结合，做活做优做准新科技、新技术培训，使农业生产资料市场“人性化”、“人情化”、“社会化”。做农药、农资生意接轨新潮流中的新服务，需要更加敏锐的市场洞察力，要有顺势而为的灵活性，至关重要的就是具有宽泛、前瞻、准确的市场趋势视野，有了这些，就有了经营方向，就会拥有宽阔的前景。所有这些，没有“文化人”掌控的店家、商贾是难以达到效果的。

　　布点在广袤城乡的基层农药、农资经营阵地里来了许许多多的“文化人”，基层农资营销“尚文化”帷幕徐徐开启，这些活跃在乡间地头的新农资人，踌躇满怀，披挂上阵，必将在文化科技盛会里演绎出丰富多彩的“三农”活剧来！

农药快讯, 2016 (20): 23; 64.