10年路漫漫，农资电商从旌旗招展的元年到丢盔弃甲的沉寂，再到如今的稳步崛起，历经血域拼杀，它不再是单纯的农资电商，已然发展成为专业的互联网农资销售平台。相较于电商的繁荣，这一份份声色俱厉的“绞杀令”反显出传统经销商的战栗。

　　2020年3月，诺普信、明德立达、中农联合、河南瀚斯、陕西先农、陕西美邦等10多家知名农药企业相继发布禁止网络非法销售的声明。

　　5年前的3月，杜邦、拜耳、雅冉(肥料)、默塞、博士威、上格之路、新禾丰等17家农资企业也曾联合发出过“禁止网络销售”的声明。

　　同样的“多家联合”，同样的“严正声明”，但时隔5年，两次声明的性质却有了不同。第一次是因为惊恐，在不了解电商究竟是福是祸的情况下，对新兴电商的一律绞杀。第二次声明，则是在越来越清晰电商是未来趋势的情况下，针对违规窜货平台的清理，帮助正规电商发展，让整个农资行业更健康。但是最近一些农资生产企业和农资电商合作或者自己建农资电商平台的新闻不绝于耳，为何他们用公函义正言辞的抵制电商，自己又明目张胆地拥抱电商？

1  农资生产企业的心思你懂吗

　　（1）在艰难中历经阵痛的转型升级，化肥农药减量增效行动开展，新农药管理条例出台，国家环保督查常态化，工厂停产限产致原药价格一路上扬、农化巨头兼并重组，行业整合加速，“有机肥替代化肥”不断推进……每一件都牵动着农资厂商的神经，面对一次次严查、严打和市场变化，必须积极寻找出路。

　　（2）怎么把产品更好地卖出去？农资厂商作为农资产品的生产者，最关心的当然是产品能否顺利卖出去？无论通过电商还是传统经销商、农资店，哪个渠道能把货卖好，当然就应该更支持谁。传统经销商，代理商的层层分级模式已经不适应时代发展，越来越多客户在想办法跳过他们，近年来，经销商业绩总体呈下滑趋势。

　　而农资药剂在线上渠道则保持了80%左右的高增长，如果线上渠道在农资领域持续发力，无疑将很快夺走传统渠道最大的一块蛋糕。

　　哪个渠道发展更迅猛，一目了然，如果一味地为迁就线下渠道而错失线上发展的机会，就一定会被时代毫不留情地抛弃，生产厂家也不傻。

　　从以上内容不难看出，农资企业义正言辞抵制的是广大农资渠道商在网上开店卖他们的产品，以及以一些专门串货的农资电商平台。在他们眼里，只要是能把自己产品卖出去的渠道都可以合作，但是必须是自己亲自合作，至于渠道商想用他们的产品网上销售，那是不行的。

　　所以，农资电商是对目前传统农资渠道商最大的冲击。当一些厂家开始拥抱电商平台了，渠道商的利益就会受到血洗，很多渠道商以为自己有线下的技术服务作为牵制，而农资电商没有技术服务而沾沾自喜，但是从2019年开始，电商的服务队伍已经出现了，据笔者了解，某电商平台在某个基地的技术人员就有十几个，旺季更多！

2  电商冲击下的农资渠道的自保

　　不要再做那个坐井观天被温水慢慢熬炖的青蛙了。该是农资渠道商思变的时候了。

　　（1）从营销者变为技术服务者农资零售商必须在渠道中凸显自己的功能性，不能再把自己定位成一个“买进卖出赚差价”的人。农资销售的本质不是解决农户（人）的问题而是要解决作物的问题。农户是农资的购买者，作物才是农资的使用者。最终作物生长得好坏，才能决定农资产品卖得好坏。当可以面对面给农户技术服务，切实帮助农民提升产品质量，这就能成为不会被电商完全取代的优势。

　　（2）充分利用网络不断地学习，利用网络改变目前的农资售卖关系，厂家不让你利用网络卖到全国，你可以利用网络聚合你本地的种植户，毕竟农资电商平台要真正辐射到你这里还需要点时间，这段时间是你利用网络的最好时机，等他来了你在本地已经是铁板一块，他就很难有机会了。

互联网不是洪水猛兽，它是一种强大的力量，能够为所有人所用，善用者就能异军突起。无论是农资电商、农资厂商，还是农资渠道商，都可以用网络做些事情，最主要的是看你有没有思路，有没有在行动，如果你已经开始行动，你以后一定是你们镇上卖农资最靓的那个仔。     （来源：农资联盟网）

农药快讯, 2020 (12): 60.