"定下心来,走自己的路"——几家农资实体店年头茶话侧记
作者:涂俊明 更新时间:2016-01-26 点击量:1296

  老家集镇上的几家农药农资实体店是当地农业收成的“功臣”,他们的店家铺面,常常成为农友聚集会面的地儿。老乡们在这里聚会喝茶,侃大山,聊农事,说行情,往往在临走时就会顺手带着实体店里的农资回去,用于家庭种养业的农事生产里。这里已经成为这方农村乡镇的一种特有的文化现象,早早地约定俗成,抑或成了老乡群落里离不开的一角农家生活天地。

 

  元旦后的第5天午饭后,镇东头这家农药农资实体店的会客厅里就陆陆续续坐下七八个人。不过今天来的基本都是附近做农资生意的实体店经营者,他们相约相聚,是来交流新一年经营“活路”的。店主人为各人泡上一杯茶,围坐一起像是闲谈,又像是“研判”,今天大家关注的是今年农资生意怎么做这个中心议题。

 

  “现在的网路、电商,貌似来势汹汹,几乎没有收不到、看不了的地儿,商业信息铺天盖地的,可把我那些老客户的心给搅活了……”老赵的话是大家所公知的实情。

 

  “网路销售也不是万能的,看不见的东西,有些农户就一不小心上当了,数量不足,耽误事儿,有的时候还搞错品种,短斤少两,纠纷处理麻烦纠缠的很哩!”

 

  大家你一言、我一语地诉说起互联网销售的事儿来,这其中隐约看到实体店的他们对电商的某些“不满”。

 

  “农业整体行情不佳哦,我们的实体店营销今不如昔,生意倍儿难。可我们得生存,实体店还得照样开张,我们还要继续把农资生意做起来,做好来。我们还是应该定下心来,走自己的路!”这是今天做东请茶店主人的话。他的话语说得中肯,言之有理,被公认为今天的年头茶话之“精典”!

 

  “定下心来,走自己的路。”首先是要选择好走什么“路”,才能决定出什么“招”。面对当下正在发生剧烈演变的农业、农村改革潮流,种植业、养殖业都在方式、形态、分类等方面发生着迅速演变,农村经营农资农药的实体店就得审时度势,在纷乱繁杂之中“定下心来,走自己的路”,才能够选对路子,走出经营困境。

 

  年头茶话还在进行,看看他们的农资“会商”都出了哪些好招——

 

  多种经营,多做生意。老赵的办法就是从镇上村里的土地流转中“转”出来的。当地农民的土地流转已经完成,许多农户都不愿意种地,田地给家庭农场集聚,有的成为大片的绿化苗木,有的成就了大面积精养池塘,有的则改种了荸荠、茭白等经济类作物。

 

  土地多元化,由单一的稻麦粮食转向于多种经营,作为农资经营的实体店,是家门口的服务店,也就得“随遇而安”。老赵家今年的实体店里,就增加了水产养殖这方面的渔需物资内容,从技术、鱼药、鱼饲料、网具等备足供应,方便就近的“旱改水”养殖大户;他们的实体店还根据种植业的变化,增设了果蔬苗木方面的农资需求,从工具到药械,从果品蔬菜种子到技术咨询,再从农机配件到润滑油料等,尽量为这些家庭农场、种养大户想得丰富些,服务多样些。

如此多种经营,就能够多做生意,有理由相信:这家实体店会红火的。

 

  多头并进,多开新路。我们常常说做好、做优农资服务,可这些不单单是客客气气待顾客,公平交易不欺客。镇西的陈老板的说法与方案是多头并进,尽量多开实体店的经营服务新路子。

 

  他们将自家实体店这些年的经营归结为“坐柜台,说好话,送好货,赚小利”。现在他家的经营立定在“多头并进,多开新路”之上。

 

  首先是把好坐店服务前门。实体店能够棋高一着,过硬的本领就是接好“上门客”,为找上门来的农资需求者送上可心的农资供应服务,提炼好门店经营的“内功”。

 

  其次是开好农技辅导大门。过去的实体店经营往往就是单一的农资买卖,货进货出,走走农资流量,是“半边风”农资经营服务。面对农民的新需求,与镇上、县里的农业部门联合设点,请他们时常调动些农技人员到店里,开启农技辅导大门,就能够引来“上门客”,增加人气,提升实体店的威望与知名度,壮大实体店的“外功”。

 

  再则是设立农资配送后门。把以往的等客上门、等人进门改为迎客上门、送货出门。对于那些有着某些一时间不方便的农资需求者,一律送货上门;对那些定点不定点的家庭农场及种养大户一律送货上门;对临时亟需一律“电话到、农资到”。以此服务拉近与农民心与心的距离,使农资实体店之心与农民所需“零距离”,练就实体店的“真功”!

 

  如此多头并进,多开新路。看来,如此的实体店没有不红火的。

 

  多点聚合,多跑流量。“我的想法还是要跑流量,把流量走上去,就会大有利润空间,起码的保底就会让实体店转动起来,活络起来!”这是老孙头的方略。作为经营十几年的“老农资”,他的农资、农药实体店去年经营也是差强人意的,今年的趋势下,他还是想着改改思路,把着眼点投注在“跑量”上。

 

  老孙所谓的“跑量”,就是不放弃“多点经营”。几年下来,不少实体店差不离把下派外设的分点都陆陆续续撤回,经营的网店日趋萎缩,在这样的“收缩”经营思路里,最核心的考量就是减少开支,实际上却推出了自己的实际控制地域,从经营角度看问题是在“自杀”,犹如“犯忌”。

 

  老孙没撤点,今年还设店,将原来有其他农资实体店开设而拆除经营点的地方“补齐”,消除农资经营网点的“盲点”。为了尽量紧缩开支,他决定用“代办员、代销点、代理户”等“代字号”经营人员。元旦刚过,他的决策见到了成效,那些新布下的设点信息不断,开始了农资配送。一周里的流量超出了去年同期3倍多,这在本是农资淡季的经营而言,着实是个“开年大吉”。

 

  老孙坚信“走流量、余小利、大收获”的商业经营古训,他蛮有信心地说:“新年伊始,我的多点聚合就送来了大红礼包!”

 

  身处在农民面前的实体店,办在种养户门前的实体店,本该会有活力四射的经营效能。网店、电商固然优秀,也绝非有着“独统天下”的神奇威力。这些实体店的经营者无疑是精明而智慧的强者,面对竞争,他们打出了“多种经营”、“多头并进”、“多点聚合”等招数,不惜艰辛,不辞劳苦,坚持开好“前门”、“大门”、“后门”,历练“内功”,做好“外功”,昭示“真功”,在农资供应与服务的浩瀚市场里“广种薄收”,不断“聚沙成塔”,顽强拓展农资实体店的一方自我天地来!

 

  农药农资实体店家经营者们的年头茶话会仍然在延续着,他们之间还将会不断推出新话题、新思路、新亮点。

 

农药快讯, 2016 (2): 32-33.

tag: 实体店  多种经营  多头并进  多跑流量  多点聚合  

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